拿什么PK你，工業品銷售老鳥，就憑這個

        一個合力網客戶說，他是新入行1年的工業品銷售員小劉，最近在公司的銷售業績PK賽中得了冠軍，完勝從業20幾年的同行老人，感觸很深。

工業品銷售不同于普通消費品銷售，從市場方面來說，工業品買家少且需求明確，購買過程比較復雜，通常是個漫長的理性購買過程。這就要求銷售人員在銷售過程中，以最快的速度獲知買家需求，并迅速對接買家關鍵人物，才能搶占先機。

這些對于經驗豐富的工業品銷售老人來說，比較有優勢，因為他們的行業人脈圈子基本形成，自有一套獲知信息的渠道。但對于剛入行的菜鳥來說，獲知項目信息的難度，聯系關鍵人物的難度都比較高。單拼從業經驗，從業年限肯定沒有任何勝算，只能想其他方法實現“彎道超車”。

作為一名90后，小劉最大的優勢是對互聯網的了解和利用，平時也愛從網上搜索信息。于是他打算通過互聯網開拓其他城市業務，直接避開和職場老人在他們熟悉的城市競爭。

在互聯網上小劉發現有不少提供工程信息的平臺，一番對比后，他選擇在合力網平臺發展業務，主要看中兩點：

1、合力網有手機APP，對于手機不離手的小劉來說非常方便，可以隨時隨地了解項目信息，而且每天都有最新項目更新。

2、合力網有“業務幫幫”服務，很多合力網會員可以提供真實的一手項目信息，只需支付一點信息費就可以直接獲得項目負責人聯系方式，有些會員還可以幫忙引薦項目負責人，這對沒有門路的銷售人員來說是絕佳機會，可以大大提高成交率。

經過一番努力，小劉很幸運地在合力網平臺上找到了意向客戶，幾次溝通之后憑借產品優勢順利達成合作。而且在這個過程中還通過“互助團隊”認識了很多同行，擴大了人脈圈子。

回顧整個合作過程，小劉之所以能成功達成合作，主要是因為掌握了很關鍵的幾點，比如通過合力網迅速獲取項目信息，當別人還在尋找項目資源時，他已經掌握了項目的基本情況，另外有“內線”幫忙引薦關鍵人物，比競爭者搶先溝通需求。這都讓小劉在項目合作過程中就搶占先機，一步領先，步步領先。

都說互聯網時代早已來臨，但如何更好地將互聯網運用到實際工作中，達到事半功倍的效果是每個職場人都需要深思的問題。當機會擺在面前時，誰先行動誰更容易成功，職場菜鳥逆襲老鳥也是so easy。