“互聯網+”就是開個公眾號？老板，別鬧了

      自從“互聯網+”概念被提出，似乎每個行業都在談互聯網，“企業要緊跟時代步伐，想想怎么能跟互聯網搭上邊？”這種想法尤其在傳統行業中非常普遍。當然，這種緊跟國家政策方針，順應時代發展潮流的思想本身沒有錯 ，可又有多少人真正懂得如何與互聯網結合呢？單純開個公眾號就算是“互聯網+”了？別鬧了。想要做到“互聯網+”，至少要先具備一點互聯網思維才行。

    那什么是互聯網思維？

   舉個簡單的小例子， 以筆者所在的工業品行業來說。假如有兩家企業A和B，都是做工業門業務，也都想開拓全新的深圳市場。

A企業老板的做法是，召開全公司會議，宣布開拓深圳市場的目標規劃，并要求全公司各部門積極配合銷售部的工作。同時還給銷售人員高額出差補助，并制定了半年開拓計劃，隨后銷售人員風塵仆仆奔赴深圳。

由于是全新的市場，A企業在深圳沒有任何門路，所以銷售員每天的工作就是不停地往返于各個在建項目，尋找項目負責人，不斷溝通，不斷咨詢，不斷跟進，有時候還找不到有話語權的關鍵領導，只能跟一些非核心人物拉關系，套近乎，托他們引薦，費心費力費時。

    半年之后，大部分銷售人員帶著厚厚的報銷單無功而返。反饋回來的問題是，信息不對稱，找不到項目負責人，建立信任關系太難，不知道客戶真正需求是什么，不知道競爭對手是誰......最后結論是開發外地市場成本太高，短期內很難開展。

B企業老板呢，并沒有盲目讓銷售人員沖到深圳去。而是先通過互聯網搜索了一些深圳地區的工程信息，發現網上有一個專門提供工程信息的平臺“合力網”，研究之后他在“合力網”平臺上購買了會員套餐，既可以隨時查看任何地區的最新工程信息，還可以第一時間掌握工程動態。

找到合適的工程項目之后，B企業老板直接獲取項目聯系人的聯系方式，然后讓銷售人員進行電話溝通，詢問客戶需求，爭取合作機會。若有合作意向，再派銷售員去面對面溝通。同時，B企業領導還在合力網APP平臺發布了自己企業的工業門供貨信息，就有很多合力網會員主動聯系B企業尋求合作，通過這種供需雙方直接溝通的方式，大大提高了成交率。

    半年之后，B企業客戶遍布全國，市場銷售額直線上升，還結交了很多優秀同行，并加入了多個互助團隊，企業業務越來越多。而整個開發過程基本都在互聯網上進行，不用跑斷腿，不用到處求人，只花了一點會員費，電話費和幾天的差旅費而已。

那么，這兩家企業哪種做法更好呢？答案一目了然。雖然A企業在開發新市場方面做出的努力要比B企業更多，但收效甚微，為什么？主要是因為B企業順應大趨勢，采用互聯網思維去開辟市場，通過合適的互聯網平臺，迅速匹配供需雙方需求，不再受時間和空間限制。而A企業還是傳統做法，費時費力費錢還不討好，只能說是out了。

都說“站在時代風口，豬也能飛起來”，當大勢所趨時，企業如果還是閉門造車，固定思維經營的話，未來面臨更多的恐怕就是被淘汰了。對于工業領域的企業而言，合力網平臺已搭好，就等大家加入，和更多有思想有激情的企業一起報團騰飛吧。