家居企業網絡營銷理念發展過程

網絡營銷，目前已經被企業乃至社會接受，企業從傳統營銷轉向網絡營銷是一種趨勢，有的企業做的很好，已經借助網絡實現了經濟效益，有些企業在理念和人才方面還不完全具備開展網絡營銷的條件，但也有必要研究下網絡營銷的策略，免得丟失市場份額。

本篇筆者馬山就家居企業網絡營銷的理念發展過程，再現企業這些年來對網絡營銷的理念變化，有人可能會問怎么又拿家居企業說事？筆者曾經在家居企業從事網絡營銷工作，目前在運營一家名為小馬識途的網絡營銷公司，在打工期間親自感受了家居企業對網絡營銷理念的變遷。

此外，家居企業屬于網絡營銷實現較慢的領域，因為建材家居行業特點，家居電子商務發展較慢，完全的電子商務近年才出現，并處在摸索階段，市場潛力大，當下也是電商行業關注的焦點。

撤得有點遠了，我們轉回來，談家居企業網絡營銷理念的發展過程。筆者以家居行業為例，根據行業發展的變化把網絡營銷理念發展分為網上展示、網絡推廣、網絡團購、整合營銷、電子商務五個階段，下面分別介紹。

一、              網上展示階段

約在2005年以前，家居企業網絡方面以建站為主，主要是展示企業的產品，起到一個宣傳和形象的作用，說起來自己的企業有網站，別人有我也有。

二、              網絡推廣階段

2005年之后，網絡普及加速，80后人群成長起來，網絡群體快速膨脹，開始引起市場嗅覺敏銳的小部分人關注，但是具體怎么搞并沒有成熟的思路。但是網絡媒體已經發展成熟，企業廣告開始向網絡媒體傾斜，原來沒有網絡預算現在開始設置，原來有預算的不斷從其他媒體預算方面向網絡方面轉。推廣模式以廣告為主，還是側重于展示，做品牌推廣支持傳統渠道的銷售。

三、              網絡團購階段

家居企業，有些是做建材產品的，原來從來沒想過這東西能在網上賣，但是網絡發達了，客戶都在網上找，但是電子商務的模式很難實現。行業產生了一種半電商模式，網絡上組織人，約定一個時間和地點，商家和消費者見面，類似趕大集。業內叫網絡團購，也叫網絡集采，在2007年十分火爆，家居行業的搜房、焦點、城市團購網等有一部分專門就搞網絡團購，收商家的展位費以此獲利。

四、              整合營銷階段

2006年之后，網絡發展駛入快車道，網絡人群成倍增長，企業網絡營銷也呈現出不同分支，博客營銷、論壇營銷、網絡新聞營銷、搜索營銷、病毒式營銷興起。企業網絡推廣也從單純的做廣告，轉向多種營銷方式的整合應用。但是，并沒有發生商業模式的實質性變化，仍是支持線下成交。

五、              電子商務階段

電子商務大潮來臨，家居網站、家居企業、家居連鎖企業都在著眼家居電商，曾有專業人士指出家居電商也許是電商熱潮中的最后一波，暗示只有這個行業電商還有機會，其他行業已經飽和。各大家居商城成立，家居企業成立網銷部門，專人負責網上銷售及網銷渠道開拓，這些事實標志家居電子商務已經到來。

以上是筆者的總結，不是很詳細，但是基本可以看出家居企業網絡營銷的理念變化，目前家居企業都在極力開拓網銷渠道，也就是時下熱點家居電商。關于如何做開拓網銷渠道，筆者在另外一篇文章《家居企業如何網上淘“金”》中有詳述，有興趣的朋友可到小馬識途官網（http://www.yimingny.com）瀏覽，也可百度一下，相信你懂得。