網絡營銷：網商如何投放廣告 需要考慮三個階段

        廣告投放前和投放后的店鋪完全是兩個概念。越是大流量的廣告這種概念越是明顯。在店鋪沒有注意力的時候，你默默的在后臺運作也許還不會引起太多人的注意。一旦你通過廣告走到了大多數客戶面前，店鋪的不足之處會一瞬間被大家聚焦的視線放大，進銷存管理的缺乏等，從而產生做廣告不如不做的惡劣結果。如果是好的店鋪，就會受到大家的青睞，但同時也會受到群眾的監督。因此所謂臺上一分鐘，臺下十年功，如何開網店說的就是準本齊全才能粉墨登場。

　　投放前第一個階段：調養期

　　任何運動員參加比賽都要以最佳的狀態應對這次競賽。在這個階段里，不同賣家的調養方式是不一樣的。

　　小額投放的賣家：如直通車初級賣家、鉆石展位、超級賣霸的用戶。在廣告投放前最重要的是選款，找到轉化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通車，為幾個重點寶貝引入相似流量，看哪個寶貝的成交轉化率最高，然后再恨據不同轉化率擇優重推。

　　準備投放品牌廣告的大賣家：在這一階段最需要做的事情是提高店鋪整體的轉化率。通過重新裝修店鋪，優化寶貝描述，調整產品結構等手段，將店鋪內的轉化率提高到3%以上。通常大流量廣告進來以后，會降低店鋪內的轉化率。如果低于1%的店鋪轉化就相當危險了。因此在日常非廣告流量的時候店鋪轉化做到3%以上是必要的。店鋪轉化做不上去就投放廣告，就必須要提高廣告的點擊率，大部分情況下這是更困難的事情。所以，沒有一個好的店鋪內轉化切不可貿然就出手大流量高投入的廣告。燒直通車的時候也是這樣。

　　店鋪門面：提高店鋪內轉化率最直接的辦法就是店鋪裝修。淘寶營銷最主要的一方面就是視覺營銷。一般而言，如果是做單品廣告，最好把熱門產品、促銷信息、收藏鏈接等盡量放在店鋪左欄。寶貝詳情里做成店鋪詳情，不僅要介紹該寶貝的詳細信息，還要把其他熱賣單品的信息也收納進來。這樣即使買家對該產品沒有大的興趣，還可以被別的熱賣單品吸引。然后加上優秀的設計提高店鋪給人的檔次，就可以無形中提高客戶在店鋪瀏覽中的心里價位。這個時候店鋪內的商品就會給客戶一種高性價比的感覺，從而提高店鋪的轉化率。

　　投放前第二個階段：備戰期

　　店鋪的基本框架做好以后，就需要針對廣告投放所有可能的問題做好準備。這種準備還主要是集中在店鋪內的工作。

　　貨源：當廣告流量引入到單品的時候，需要考慮兩個問題：推廣的單品是否貨源充足、是否可以做關聯營銷充分利用流量的人群特征。用于做推廣的產品千萬不要是為了追求低價的低質商品，因為你不是為了追求廣告投放時的單次成交。商品就是你的名片，是通過這個商品留住客戶用的。其次要貨源充足，一旦在推廣過程中出現斷貨，不但會損失廣告，還會降低客戶對服務的滿意度，從而在評價的時候增加差評率，影響店鋪在搜索里的總體評價。這就得不償失了。

　　服務：很多詢價來了，是否有足夠的人力支持？廣告是把平時許多天的流量壓縮到一天導入店鋪。如果不能及時消化，就是廣告損失。因為廣告價格制定的時候主要參考的標準是流量而非你能消耗多少，所以只有充分消耗廣告所帶來的流最才能使廣告的價值充分發揮。同樣在高流量壓力的情況下，客服是否還能做到正常對答，如果不行就會給客戶以服務能力不行的印象，不利于客戶的再次積累。

　　投放前第三個時期：廣告策略

　　后勤的事情準備完善，說明我們已經有了一個穩固的后方。這個時候我們有了一個基本的認知：只要有廣告導入就能夠有好的轉化和成交。那么這個時候我們需要思考的就是下一個問題：如何將盡可能多的流量通過廣告導入到店鋪里。

　　目標人群分析：你的廣告要投放給誰？他們有什么特點？通過什么亮點來打動他們？通過這個亮點最好用什么方式打動他們？廣告就好像一次對話，對誰說話很重要。你分析了你的用戶群是誰嗎？如果是女性，需要更加柔和的調子；如果是男性，請剛陽一些。如果是高端，即使促銷，也不要那么赤裸裸。如果是低端，請讓你的廣告好像家樂福的促銷信息那樣吶喊吧。網店進銷存軟件可以幫您管理好客戶。

　　廣告創意：就是那個打動買家的點，使用不同的廣告投放方式，創意自然也有不同。如果是直通車，由于是和別的競價產品集體展示，而且是店鋪內某一個產品的直接展示，主要就從同類產品的價格以及產品圖片優化著手。如果是鉆石展位，可以是一種展示推廣。背景圖片和文案的搭配至關重要，創意主打印象牌，而且廣告訴求要少而集中。而品牌廣告，則需要以品牌形象為主，有連續性，且要突出個性，增加辨識度。

　　投放策略：一次廣告投放講究的是階段性和組合性。一次廣告投放當中廣告Banner的訴求也許只有一個，但是客戶進到店鋪里看到的內容越豐富越好。在一次投放當中需要包含推薦的單品、促銷的活動、店鋪店主品牌的特點體現，讓買家加深對店鋪的印象。

　　文案：是廣告創意中的點睛之筆。產品也許大同小異，文案則可以賦予產品靈魂，提煉出商品的賣點和噱頭。文案首要表觀出信息訴求：賣睡衣的，什么材質？誰穿的？賣珍珠的：一定要簡練寫清是珍珠的等級、檔次、產地等獨特訴求；牛仔褲：讓他穿起來更加挺拔；益達口香糖為什么讓你覺得一定跟更加保護牙齒有關系？而你想要清新口腔是想起來的是綠箭？一款流蘇長靴，是否可以變成圣誕節必備行頭？一條面料輕薄舒適的牛仔褲，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款？簡單幾個字可以創造神奇。

　　設計風格：主要和產品類目、目標客戶人群、時間段有關。如果是巧克力，趕上情人節，自然要走甜蜜風。如果是中年服飾，在母親節就要打親情牌；盛夏時節，設計風格一定要清爽怡人。周末假口自然是休閉愜意的風格。

　　活動：一般而言搞活動推廣，價格因素、折扣力度、包郵、秒殺等字眼較為吸引人。價格方面，如果是超低價促銷，價格就是賣點；如果是成本較高的高質量產品，就不要直接標價，最好體現折扣率、促銷時限和數量等。店慶類活動，最好注明活動金額多少，比如億元回饋老客戶等，會通過數字讓消費者覺得自己很受重視，而且受惠力度很大。