中小企業網絡推廣的十大原則

 

       當前網絡營銷已經成為企業在互聯網攫取一杯羹的必由之路，不搞是死路一條，那么搞，怎么搞?又成為一個擺在企業家面前的難題?很多企業在網上投了百度競價，投了58同城，投了新媒體等廣告，投了淘寶直通車，也不見得就賺了多少?很多錢都是打了水漂�；ヂ摼W推廣就是一個燒錢的主，玩不了就別玩，不玩是死，玩不好也是死!　　

 

　　下面我結合多年的推廣經驗給中小企業推廣的一些建議，希望大家能少走彎路!

　　1.不要試圖去找風口，你玩不起!

　　很多企業家都是去聽什么成功學，什么抓住風口，總是找最新的一些技術或者推廣手段，如果不是行家，那么這個肯定是死。沒有強大資金及資源背景支持，中小企業只能望洋興嘆，那不是你的菜，就不要去摘了。小馬識途觀點：掌握大趨勢，經營好自己的一畝三分地比啥都強，不要總想著去搶風口，中小企業玩不起。是不是都被雷軍的話語給影響了呢?(站在風口上,豬都能飛起來)。

　　2.產品服務第一，推廣第二!

　　網絡營銷推廣，其實也沒有很多網絡公司說的那么神秘?網絡營銷推廣的前提，是你的產品ok，你的服務ok，在這個前提下你再開展一系列的推廣，包裝，營銷活動，品牌營銷策劃等!很多企業都是本末倒置，看不清，以為我就是大把的去互聯網推廣，大把的去投放廣告就行，那只能是“竹籃打水一場空”。

　　3.沒有最好，只有適合的推廣方式

　　互聯網推廣馬上見效果，有些推廣方式見效慢，有些推廣方式見效快!比如小馬識途做seo，自然排名推廣，這個如果關鍵詞做上去以后就相對比較穩定，也可以獲得更大的效益，后期花費相對較小!而百度競價排名出錢就可以有排名，花費較大，適合比較暴力的產品!當然最重要的還是看ROI(投入產出比)，適合自己的推廣方式才是最重要的!

　　4.只有自己才最了解產品。盡量不要外包!

　　第一時間了解客戶對產品的反映，不斷的解決客戶問題，提升產品品質!全方位傾聽客戶的聲音，不要試圖去滿足所有的!沒有完美的產品，只有不斷完美產品的人!互聯網推廣不要外包，只做技術外包。運營還得自己搞!

　　5.原創文章是提升網站權重和宣傳企業的最佳手段之一!

　　百度等搜索引擎，對原創的重視越來越重要。原創對提升網站權重意義重大!小馬識途小編就曾經連續原創過一個多月，就把一個網站的權重提升到4，可見原創的重要性。故事性和技術性的文章，價值較大，所以不斷的會有人去看，去傳播，對宣傳公司起到事半功倍的效果!原創是提升網站權重，推廣企業品牌最重要的手段之一!

　　6.全員營銷，全員推廣。

　　很多企業管理比較死，你做文員的就是做文員的,做設計就是做設計的!企業中的每個人，都有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。比如小編原來的公司，可以說都是全員營銷，不管你是什么崗位，如果有業務來往，都可以得到相應的提成!前提的非業務人員都必須是在完成本職公司的前提下;深圳有一家培訓企業，做的是風生水起，原因就是企業領導很開放，就是以結果為目的，發動所有人做業績。不管是用哪種推廣手段!甚至于企業有員工自己搭建了企業宣傳網站，而且排名還在公司排名的前面。如果放在當下估計很多企業都是不允許的!而這家企業就是這樣很開放，所以互聯網上到處成了自己的廣告。公司業績也就可想而知了!全員營銷可能會讓企業獲得意想不到的效果!人人為企業，企業好了，員工才能好!這個道理大家都懂，全員營銷是趨勢!

　　7.網絡推廣是個持續的過程。

　　網絡推廣和建設企業品牌都是一個持續的過程，每天都要做，不要三天打魚兩天曬網，每天做一點點，seo也是需要一個過程，不是你一做就有效果，這個就是考驗企業的耐性!包括投放廣告，百度競價也一樣，必須持續投放看待，不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店鋪推廣也是一樣，投入必須是持續的!才可能在未來的競爭中分的一杯羹!

　　8.利用新媒體和多種推廣手段推廣。

　　傳統的博客，分類信息，B2B，視頻，SNS，團購，淘寶，微博等等都可以當前今日頭條、網絡直播等一系列的新平臺和推廣手段都要去嘗試。通過不同的推廣方式推廣，更大的延伸推廣范圍和推廣廣度!可能會收到意想不到的效果!挑選適合自己企業的最佳手段重點推廣，其他推廣手段為輔。

　　9.網絡推廣不是萬能的，快速建立自己的“魚塘”

　　做好頂層設計，不要盲目跟風，不迷信網絡推廣，網絡推廣不是萬能的，知道自己的用戶在哪里，線上容易成交還是線下容易成交!線上就要找到自己和用戶發生關系，不管是用公眾號還是社區，總之讓你處在用戶的視野當中。線下發展自己的客戶“魚塘”，不管是同什么手段得到的客戶，一定記得服務好這些客戶，多組織相關活動，和老客戶建立聯系。老客戶才是新客戶最好的宣傳員。線上、線下客戶資料的管理維護，是企業能否有業績的基石和命脈!

　　10.交流學習，掌握最新網絡推廣手法

　　學習是這個世界上唯一不變的法則，不管你是誰，現在是什么樣子，通過學習都可以勝出同行。自己摸索的時間成本太高，可以去建立圈子，像同行和不同行的人員交流推廣手法，沒有最好，只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明，愚笨的人都是閉門造車的人!這一條適合所有行業和所有事情!

　　好了，說了這些，關鍵還是看自己如何在實際當中去執行!行動大于一切!成功就在眼前!加油!