互聯網營銷 軟文無處不在

隨著百度對其“知道”，“百科”的嚴管，以及搜索引擎算法的調整，再加上互聯網信息海洋的迅猛膨脹，軟文憑借其獨特的優勢，開始成為新一輪網絡營銷的核心。簡單估計，目前互聯網上的絕大多數內容都是基于軟文營銷目的而誕生的（也有一定比例的是興趣愛好的自發創造），盡管他們看起來說得義正詞嚴，但你一定要具備識別能力，因為很多表面看似沒有任何AD痕跡的文章，其實都軟文營銷之作，只不過，你已經在無形中落入軟文寫作者的圈套中了。

最初的軟文營銷的大量使用者應該算是草根或者半草根站長群體，由于站長是跟互聯網發展脈搏最為靠近甚至左右著互聯網發展的群體，他們對于網絡營銷的認識遠遠比后來進入者深刻。軟文對于站長來說，具有相比傳統行業更為重要的作用，在傳統行業中，企業進行軟文營銷通常只是為了銷售訴求、品牌訴求，但是對于站長來說，基于搜索引擎SEO工作中的外鏈建設，是站長率先嘗試軟文營銷的原動力。不過從另一方面來說，由于站長的軟文除了宣傳網站外需要其他網站進行轉載并保留外鏈，這將要求站長的軟文必須具備較高的閱讀價值，并征服同為站長的讀者才能實現目的，所以，如果要評選今天最厲害的軟文寫手群體，那一定是草根站長或者網絡營銷從業者，不信的話，可以看看江禮坤、牟長青等人的軟文，他們不僅通過軟文營銷成打造了個人品牌，而且成就了自己的網站。

如果你是一個軟文新手，也許你可能看不明白上面的許多名詞，也許你會說這跟軟文寫作有什么關系，你又不是站長，也不是網絡營銷人，知道這些干什么？因為篇幅關系，我只能告訴你，以上都是網絡營銷的基礎內容，如果你不知道這些網絡營銷的基礎內容，你的文筆再好，寫出來的軟文也注定是失敗的。

上面說到了站長的軟文寫作，下面說其它行業的軟文寫作，傳統行業開始關注軟文，并不是什么稀奇的事情，從媒體誕生不久，軟文就已經成為媒體的一部分，商業史上那些曾經的、現在的赫赫有名的品牌或者產品，軟文都立下了汗馬功勞。不過傳統行業在傳統媒體的軟文發布費用較高，因此對于軟文的寫作水平也較高，以至于一直以來，傳統行業的軟文寫作需求并不是很大，軟文寫作市場十分狹小。不過，隨著互聯網的發展，越來越多的企業看到了網絡營銷的重要性，從早期的單純的門戶廣告投入，到與網站合作推廣，再到網絡軟文營銷，軟文寫作市場越來越大。

傳統行業中對于軟文營銷最先嘗試的或許應該是那些最早試水在淘寶開網店的店主們，因為淘寶網C2C市場的迅速擴大，首頁入口的捉襟見肘及高昂費用讓資金并不充裕的店主無力承擔，隨著早先那種開個店就可以賣產品的時代一去不復返，這時候的店主開始尋求新的營銷推廣方式，軟文營銷自然而然進入了他們的眼中。不過，對于這些店主來說，他們對于軟文的要求并不高，他們更愿意走量的路線，通過海量軟文信息的網絡堆積，吸引并轉化用戶，由此造成的結果是豬八戒等網上軟文交易平臺單價過低，當然這也給新入行者大量的實戰鍛煉機會。

與這種走量的思路不同，資金充裕的企業寧愿選擇走精品路線，他們寧愿花300元找人寫一篇軟文，也不愿100元錢寫30篇，因為，一篇軟文的質量代表著他們品牌或者產品的形象，所以馬虎不得。