網紅帶貨品牌營銷怎么玩？

 

網紅其實早不是一個新詞，直播也興起了好幾年，但是就在今年網紅帶貨映入大眾的視野，借助疫情帶來的機遇，網紅直播帶貨一石激起千層浪，成為當下電商的新模式。網紅其實大多源于早起的直播博主，kol，微博博主等等。

 

現階段的電商交易平臺內，絕大部分的中小賣家獲取流量的渠道還是依靠平臺自有流量的導入，站外引流的成本一方面較高，另外一方面實際的投入產出效果十分微弱。這就導致，賣家需要自掏腰包的站外引流。所以，在平臺流量擴充的條件下，尚有余力的賣家會借助社交媒介及網紅的導流性質，豐富店鋪流量的增長。

 

隨著“粉絲經濟”在越來越多的場合被提及，不少賣家也有了網紅服務品牌營銷的潛在意識，并且嘗試在網紅宣導、粉絲營銷和話題營銷的基礎上，實現消費者與產品、品牌的互動。

 

現階段粉絲經濟、網紅營銷的發展勢頭確實如日中天，且這種形勢下網紅品牌營銷主要有以下幾種操作方法：

 

1、社交平臺創設話題營銷

 

在全世界范圍內，包括Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體還是占主流的，而針對不同國家人群的使用習慣和社交平臺，例如俄羅斯VK、OK.ru等在內，賣家投放話題營銷的渠道是非常多樣的；且話題一旦正中粉絲群體的歡心，其自主背書、長尾營銷的宣傳效果是非常好的。舉例來看，有主營泳裝、服飾品類的賣家因投放 #Ins風海邊穿搭# 的相關話題，借助泳裝及夏日穿搭的搜索匹配，為速賣通店鋪導入了源源不斷的流量，當月成交量是日常運營的4倍。

 

2、網紅產品直播測評

 

與一般情況下送測的方式不同，網紅親測產品可以直接帶動周邊粉絲對產品的購買，在確保產品質量和服務體驗的基礎上，網紅的測評言論將關系到訂單量和品牌粘性，且此時網紅的“粉絲經濟”就能顯現出來了。例如，現階段較為火爆的社交賬號直播、以及“開箱測評”等。

 

3、品牌展示的衍生品宣

 

品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求，在成本低于網紅直播推介測評的基礎上，借助網紅直播時“背景墻”、或照片背景等方式的呈現，誘發買家使用產品關鍵詞搜索，間接導入流量。需要注意的是，這類型的產品必須要具備品牌鮮明的屬性，如“品牌名”、“系列產品主題”或支持平臺“圖搜”等屬性。

 

4、網紅日常狀態下的帶貨能力

 

除了特定場景下的營銷推廣，網紅的日常也自帶流量。涵蓋美妝、個人護理、鞋服、箱包、珠寶首飾等等品類在內，網紅使用產品的狀態呈現，粉絲都是買賬的，而且日常模式中網紅帶貨能力更貼近消費者的使用場景，更加真實，實際的營銷效果可能會超出預期。

 

有分析說，一旦網紅營銷成為營銷生態的一部分，成為賣家普遍的玩法，未來它所帶來的價值和能量會是巨大的。所以在運營過程中，特別推薦賣家更多采用社交化的方法，因為它效率非常高，成本投入也相對可控。

 

但小馬識途認為并不是所有的商品適合網紅帶貨，網紅帶貨用于單價低走量多的小件商品效果突出，而對于大件商品，耐用品則直接帶貨效果會弱很多，但是大件商品可以通過直播展示功能特點，催化客戶線下成交。更多網紅直播帶貨營銷技巧，請參考小馬識途其他文章。