網紅帶貨營銷怎么收費？網紅帶貨收費高嗎？

 

網紅帶貨今年火遍了大江南北，各路商家都想著用網紅帶貨來發展市場，網紅帶貨也被很多商家認為是穩賺不賠的營銷推廣模式，但實際上網紅帶貨并沒有那么美好，不算上品牌提升的收效，單憑走貨量算利潤的話網紅帶貨的收益其實很多也是入不敷出的。像薇婭李佳奇那樣的帶貨成績，在現實市場十分少見。

 

很多商家認為帶貨就是賣出去貨就分成，賣不出去貨就不分成，對自身是穩賺不賠的，所以傾向于找網紅帶貨來營銷，其實小馬識途營銷顧問告訴大家，其實并沒有這樣單方面如此合適的生意。網紅帶貨純傭金模式其實只是現在網紅帶貨收費模式的一種，而且對于產品的挑選十分嚴苛，這種收費模式下大多商品網紅都不會接，只有在有把握熱銷的情況下才會接，要不然白費力氣不說，還會影響自身的身價，此外對產品價格壓的極地，對市場的同類競品形成壓倒性優勢才會做。

 

這里小馬識途營銷機構簡單分享下網紅帶貨的幾種常見的收費模式：

 

第一種 按次定價

這種模式下主播按發一次多少錢來計費，廣告商可以參考主播往期視頻的瀏覽量和內容風格來選擇，小馬識途認為這種模式比較適合做傳統的品牌曝光，主播根據品牌主的需求制作短視頻發布在平臺，這種對于主播來說操作起來難度低，靠自身的粉絲流量幫助品牌主做品牌宣傳，內容植入這種方式大品牌選擇的多一些，對于中小企業主不建議選擇這種方式。

 

第二種 服務費+傭金的模式

服務費+傭金的模式，就是有一個基礎的收費標準，就像做銷售人員的底薪+提成的道理相同，這種方式在直播帶貨圈內比較常見，傭金比例大多在10%～30%之間，各家機構根據產品品類設定。服務費一方面保證了主播自身有一定的收入，不會因為銷售量的原因而沒有收入；另一方面，采用這種方式一般都是自身產品在包裝、銷量上存在一些問題，需要第三方的公司幫忙優化產品，因此服務費中有一層是優化產品、主播制作視頻、分發推廣的費用。

 

第三種 純傭模式

純傭金模式是廠商最喜歡的一種方式，但渠道對店鋪有一定要求，當下純傭只接受淘寶鏈接，店鋪綜合評分在4.6分/4.8分以上，產品價格必須是全網最低價，同時還需要有一定的基礎銷量，對于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有一定的難度的。然而，從保證雙方帶貨銷量達成雙贏的方面考慮，有一定的要求是可以理解的。純傭帶貨目前業內設置的傭金比例較高，均在30%以上，有些甚至會五五分成或三七分成，所以高毛利高消耗的產品相對比較合適，主要集中在美食、美妝類。

 

在實際工作中，很多商家會認為網紅帶貨就是賣貨拿傭金，不賣貨就沒有成本，這個理解是不對的，很多時候商家的產品并不適合做網紅營銷但卻硬要上，這樣的結果找純傭模式找不到合適的網紅接單，接單只是實在沒有活可干的新手，更賣不出去貨。也有的是退而求其次選擇了第二種模式，走貨慘淡賠上個服務費賺個口碑宣傳也是好的。

 

其實網紅帶貨也是需要看產品的，有產品可以熱銷，則的有產品只適合做品牌口碑的宣傳，直接帶貨難度大，一些新品牌無口碑的產品直接網紅帶貨也根本不會有好的銷量。小馬識途認為網紅帶貨只是一種銷售模式，市場營銷的核心產品和服務的優劣才是決定市場表現最終好壞主要因素，網紅營銷也救不了不好的產品，更救不了不好好做服務的企業。