腦白金軟文廣告案例解析

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網絡的軟文發布網絡和平臺，然后再根據自己的市場推廣策略，遍地開花的發布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關重要的作用。

通常來講，腦白金軟文策劃過程分以下四個階段：

　　一、準備階段：這個階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準備工作，如與報社簽訂合同。
　　 二、導入階段：約15天，主要在目標市場的當地主要報紙上炒作新聞，以新聞性軟文宣傳為主。同時，在各終端張貼相應的宣傳畫、招貼畫等。
　　三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者電話熱線咨詢進行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放POP等加強終端現場氣氛。
　　四、主攻階段：每周期60天，播報大量軟性文章，其中每篇文章規定60%的篇幅集中訴求一個功能。同時，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進行終端維護、“推拉”維護、促銷活動等。
    在上面階段中，“炒新聞”是史玉柱的拿手好戲，也是其運作比較成功的部分。史玉柱在炒作腦白金時甚至對一些策劃細節都作出了明確規定和指示，的確有其過人之處。

   “炒新聞”作用：炒新聞是市場導入的最重要手段，在企業尚未登場時，消費者尚未產生戒心時，將首創的概念植入消費者腦海，為日后企業登場打下良好的概念基礎。