在線教育：教育機構如何開拓在線教育市場

       近年，在線教育市場發展駛入快車道，俞敏洪表示未來在線教育市場可以占到教育市場的40%，另有業界人士分析在線教育市場將達到千億，如此有誘惑力的市場蛋糕，引得各路英雄競折腰，互聯網巨頭阿里巴巴、騰訊、谷歌紛紛進駐，在線教育亦屢屢地被推上媒體頭條，成為時下不折不扣的最熱關鍵詞之一。

　　進入2014年，在線教育市場更是如火如荼，互聯網大佬們對在線教育的關注，也讓在線教育成為教育行業人士茶余飯后必談的話題，很多教育培訓機構的老板都在研究著如何開拓在線教育市場。但做在線教育和傳統教育大有不同，開拓在線教育需要走好市場定位、平臺建設、運營推廣、用戶體驗等戰略性的四步。

　　市場分析——謀定而后動

　　在線教育的本質就是教育行業垂直電商。在啟動任何一個項目之前，首先需要做的是市場分析，開拓在線教育市場自然也不例外。就目前情況來看，在線教育在自發性學習領域更容易成功，自發性學習是指學習者有比較強的學習欲望，會自己主動去學習，去思考問題做練習。例如，會計師職業技能培訓、英語口語學習、商務禮儀課程，都屬于自發性學習領域。 當然這里并不是說，不是自發性學習領域的就做不成功，看看今天的電子商務，就能想到明天的在線教育，這個領域的未來發展足以挑戰我們現在的想象力。

　　平臺建設——筑“巢”引“鳳”

　　經過市場分析之后，發現自己的課程發展在線教育是個上上策，下面需要做的就是盡快部署平臺建設。平臺建設問題是一個技術問題，如何能搭建一所技術先進的網校？大型教育集團自己有能力開發一套這樣的系統，但是工期很長，投資很大，一般教育機構難以承擔�？v觀近年殺入在線教育市場的中小教育機構，據保守統計有5000多家網校采用的是開源網校系統，采用開源網校系統搭建在線教育平臺已經成為一種趨勢。

　　開源網校系統的道理和開源CMS的道理是一樣的，只不過開源CMS做的是內容管理，而開源網校系統做的是網絡課堂的系統功能。有業界人士表示網校系統技術含量較高，一般企業都會將此核心技術保密，市面上真的有開源的網校系統嗎？這個答案是肯定的。經開源力量內部人員證實，他們網校采用就是開源網校系統EduSoho，業內的采用開源網校系統的教育機構，基本也是采用該系統。培訓機構只需注冊域名，購買服務，通過網絡上的操作步驟即可完成網校系統的搭建與設置，自己錄制課程、開通網校便可啟動服務。

　　運營推廣——互聯網思維

　　事實上，平臺建設并不是開展在線教育的難關，運營推廣才是網校業務開展的“重心”。傳統教育機構通常都通過電話營銷、高校宣講、招聘會等各種途徑來做招生，但是在線教育市場應該如何打開呢？ Edusoho網絡課堂CEO魏建強認為：“傳統教育機構轉型做網校需要轉變思想，用互聯網的思維來運營。在這方面可以借鑒電子商務行業的運營經驗，有很多相似點。”這也就是說，在線教育的運營推廣應該更多地借助SEO、社交媒體、軟文推廣等手段，這對于傳統教育機構而言會是新的挑戰。

　　用戶體驗——體驗就是生命

　　當教育和互聯網牽手，成為一件互聯網產品的時候，它的用戶體驗決定了它的生死。在互聯網公司有產品經理職位，他是專門負責提升用戶體驗的，如何改良課程和平臺，讓用戶學習的效果更好，這是一個系統工程，不能很好地去量化地說，但是在此方面如果你真能做的比較突出，那么在同類網校里必定成為排頭兵。

　　在線教育為什么這么火？因為在線教育能夠提高社會資源使用效率。在線教育普及開來，一個教育機構的產能就被無限放大了，只要能引來足夠多的流量，在線培訓多少人都是可以完成的，相對以前課堂開班授課，成本大大降低；對于學習者，不但花的學費少了，而且可以利用自己空閑的時間，不受時間和空間的限制，這不僅是行業的發展，也是社會的進步。