網上配鏡成新潮 傳統眼鏡行業暴利走到盡頭

近年，電子商務浪潮洶涌澎湃，大有蓋過傳統零售之勢，中國眼鏡行業涌現出一批以可得眼鏡網為首網上眼鏡商城，他們做高端品牌，提供高檔服務，而且同款產品價格幾乎可以做到市面價格的1/2甚至1/3。無論在產品還是在服務上都可與傳統眼鏡店并駕齊驅，而價格占有絕對優勢，加之網購眼鏡的方便性和快捷性，網上配眼鏡成為當今時尚人群眼鏡消費的趨勢。

網絡信息時代來臨，電子商務模式沖擊傳統零售業在所難免，這也是時代發展的產物。就眼鏡行業來講，網上配鏡的盛行將改變眼鏡行業現行的游戲規則，靠買賣方市場信息不對稱而從中獲取暴利的眼鏡店將走上窮途末路。不少資深營銷界人士也表示，電子商務將吃掉一部分零售市場，非壟斷暴利行業也會隨著電子商務的盛行而結束暴利時代。

眼鏡行業 “暴利”多

人們都知道房地產暴利，醫療暴利，奢侈品暴利，其實眼鏡行業在“暴利”行業中也是名列前茅，這也許鮮為人知。早在2005年，眼鏡行業就曾被媒體列入《中國十大暴利行業》排行榜，其暴利率已經達到“五個星”，與醫療業屬于同一暴利星級。

眼鏡行業與一般行業不同，半商半醫，而且專業性很強，從選材到配鏡都滲透著光學技術。普通消費者無法從外觀和價格來判斷眼鏡的優劣，但眼鏡質量的優劣將直接影響視力和健康。一些商家正是利用眼鏡行業的這個特點，往往以次充好，動輒上千元的進口眼鏡成本價不過幾百元，利用進口品牌做宣傳噱頭，專宰不懂產品的消費者。消費者最怕商家選用劣質材料和配鏡技術不過關，而眼鏡有沒有問題，消費者從外觀根本無法判斷，也只能相信“一分價錢，一分貨”，為了眼睛健康，寧可多花點錢買個貴的，正好進了商家的圈套。

有記者對眼鏡店做過系統調查，同一款式、同一品牌、同一產地的眼鏡，在不同的店里就賣出不同的價格，而且價格懸殊。以鏡架為例，目前市場上高檔鏡架以鈦質材料最為流行，這些鈦質鏡架不論是什么品牌，價格都在300元以上。而且不同的眼鏡店的差價極大，有的可以賣到上千元，一款聲稱英國進口的防輻射眼鏡標價近2000元。

“眼鏡行業價格差距大，一方面原因是眼鏡店的進貨渠道不一樣，有的拿的價低，有的拿的價高；另一方面原因是買賣雙方信息不對稱，賣家自主定價，他們利用買家舍得為眼睛健康花錢的心理抬高價格，牟取暴利。”一位不愿透露姓名的眼鏡賣家跟記者談到。

互聯網快速普及 網上配眼鏡成趨勢

據工信部互聯網產業數據顯示，截止3月底我國網民已經達到4.04億，2010年1-3月中國互聯網網民新增2000萬人，網絡普及率為30.2%。此外，1-3月份電子商務市場規模同比增長均超過20%，成為互聯網產業增長最快的領域。網民年齡結構聚集在10-40之間，以學生和上班族為主，對眼鏡都有直接或潛在的需求。

網絡快速普及，電子商務已經成為未來的趨勢，眼鏡行業涌現出一批網上眼鏡商城，他們做高端品牌網上零售，同款產品價格幾乎可以做到市面價格的1/2甚至1/3，無論在產品質量還是服務質量上都可與傳統的眼鏡店相比拼，這使得一批追逐時尚的年輕人很快成為網上配鏡的忠實客戶。

眼鏡因其自身存在校正視力、遮陽護眼以及飾物的綜合功能，是年輕的時尚人群消費的主流商品，網上配眼鏡方便、快速、安全、時尚，使其成為繼圖書、數碼、服飾之后又一網購的新熱點，并且網上配眼鏡價格實惠，平時在商場渴望不可及的眼鏡，通過網購就可以輕松實現。內人士表示，以后網上配眼鏡將成為趨勢，這是跟電子商務發展的大勢不謀而合的。

網上配鏡價格透明  眼鏡行業告別暴利

眼鏡行業暴利多年，一副雜牌眼鏡花個三百、五百，已是司空見慣；若是選購一副知名品牌的眼鏡，其價格更是不菲，非普通人能問津。而選購眼鏡的很多是沒有掙錢能力的學生，還有初入職場的工薪階層，他們對這種高消費難以承受，但又擔心去小店里買到假貨，影響眼睛的健康，這著實是一種糾結。

網上眼鏡商城的出現，滿足了學生及工薪階層對品牌眼鏡的需求，網上商城廠家批量訂貨，高檔眼鏡也不過幾百元價格實惠且透明，沒有促銷員去你旁邊推銷，給你足夠多的選購時間，讓你去選擇款式、比較價格，直到你選到稱心如意的眼鏡商品為止。

眾所周知，現在網上購物已經相當安全，其實網上配鏡更加安全，一般的網上眼鏡商城都是支持貨到付款。筆者在調查中發現一家叫可得眼鏡網的網上眼鏡商城，價格幾十元到幾百元不等，選擇眼鏡可通過可得網的眼鏡在線試戴系統，選擇自己的臉型和眼鏡款式來試戴，這使得網上配鏡擁有現場配鏡一樣的親身體驗。網購眼鏡不僅支持貨到付款，而且有30天無理由退換貨的服務保障，這對于選購眼鏡的網民來講，完全是零風險了。

   目前，網上配鏡已經成為80后、90后時尚人群選購眼鏡的重要渠道，由于網上配鏡的安全、方便又省銀子，吸引了越來越多的人開始網上配鏡。眼鏡行業電子商務的發展將使行業發展更加規范，靠市場信息不對稱牟取暴利的賣家必將在這樣的市場環境下被淘汰，眼鏡行業也必然告別暴利時代。