服裝品牌推廣：艾萊依羽絨服網絡品牌傳播

客戶簡介：艾萊依誕生于1997年底，是中國羽絨服裝行業時尚羽絨服的領跑者，集團現有員工4000多名，呈現以艾萊依羽絨服裝、艾萊依時裝、NICKIE童裝、艾萊依家紡、柏酷電子商務產品多元發展的格局。浙江麗水、浙江平湖、上海、安徽六安四大基地是艾萊依集團強有力的支點。在浙江麗水和平湖，艾萊依擁有兩座工業園建筑面積超過100000平方米；在上海，艾萊依擁有7000多平方米的辦公樓；安徽六安工業園正在興建，占地約287000平方米，總投資4.5億元人民幣，將建成以管理環境、人文環境和自然環境相互融合的大型生產基地和物流中心。集團總部設在浙江麗水，集團管理中心設在上海。2009年4月，“艾萊依”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。

項目背景：2012年四季度，到了一年一度羽絨服的銷售旺季，艾萊依在此時品牌推廣與銷售齊頭并進，品牌推廣方面接連冠名湖南衛視的《百變大咖秀》、江蘇衛視的《非常了得》、央視二套的《時尚中國》，小馬識途營銷機構負責利用節目冠名，借助網絡廣泛傳播艾萊依的品牌和產品，放大電視節目冠名的影響力。

項目概況：整個項目下來，完成稿件策劃撰寫12篇，執行新聞稿發布383篇，覆蓋全國搜狐、新浪、騰訊等主流門戶網站，實際購買x篇，贈送x篇。其中綜合門戶135家，行業門戶44家，區域門戶184家，其他門戶22家。新聞源收錄230篇，新聞源收錄率63.89%。頻首推薦12個，涵蓋了網易、中華網、雅虎、中國廣播網、中青在線、米娜主流門戶網站。每期新聞發布后，艾萊依、時尚羽絨服、時尚中國等關鍵詞最新信息處展示艾萊依相關新聞。

艾萊依服裝項目，根據稿件特點，投放了時尚、新聞、娛樂、財經等相關重要板塊，傳播面廣且目標集中在20-45的青少年群體，與產品目標群體吻合。媒體選擇覆蓋綜合門戶、行業門戶、區域門戶媒體，區域媒體緊密結合目標市場，重點選擇了浙江、江蘇、湖南、湖北、河南、四川、重慶、遼寧、吉林、河北、山東、安徽等北方重要省份。采用新聞推薦和新聞發布相結合的投放形式，很大程度上增加了稿件的曝光度。

小馬識途營銷機構對艾萊依項目每稿限定投放綜合門戶10家以上，以新聞源收錄率為重要考核指標，保證了整體的媒體質量。選擇專業的網絡營銷公司，做到了低成本、高頻率的新聞傳播，很好地借勢了節目冠名事件，大大擴大了冠名本身的影響力和持續傳播力。新聞投放期間艾萊依相關關鍵詞的百度指數不斷攀高，信息量大幅攀升。新聞持續投放，消費者可以通過媒體和搜索引擎、社會化媒體等多種渠道瀏覽，一方面提升了用戶體驗和忠誠度；另一方面，持續新聞投放也在潛移默化中提升艾萊依的品牌知名度和美譽度。此外，對銷售的促進，店員關單的作用也不可小覷。