事件營銷網絡炒作失敗案例之聯想紅本女

       通過事件營銷來提高產品知名度，傳達產品定位和品牌內涵，很多商家夢寐以求的事情。不過，由于經過太多網絡炒作的洗禮，網友的分辨力和免疫力已經很高了，在事件營銷中植入產品或品牌，一定要設身處地的想到網民的感受。這方面聯想紅本女事件是一個典型的失敗案例：

　　1、分析公關訴求，確定植入理念

　　“聯想紅本女”事件的起因，源于2008年初，聯想針對年輕女性推出了一款時尚輕薄本——聯想IDEAPAD U110。業界都知道，聯想的公關公司是藍標，這個案例的模式也極像既想突破又很保守、極力想控制風險的藍標所做的�；氐街黝}，對于這款產品，公關策劃團隊認為其目標有三點：

　　第一，準確傳達聯想IDEAPAD U110的產品特性(獨特的紅色時尚外觀;輕巧超薄的機身)。

　　第二，讓消費者了解聯想IDEAPAD U110筆記本的產品定位(年輕時尚白領的必備品)。

　　第三，提高這款產品的銷量。

　　國內領先網絡營銷公司朝聞通認為，不論新聞炒作，還是事件營銷，都要回歸“植入理念”這個本質上來。因為這將是判斷事件營銷效果根本依據。針對該事件，策劃團隊的目標，是向消費者植入“聯想U110是一款輕薄、時尚的筆記本”這個理念。

　　2、制造熱點事件，植入理念

　　策劃團隊策劃了“偷拍紅本女”的事件。2008年5月1日，SOHU社區突現一網名為“京城一劍”的男子，自稱手持相機展開了7天7夜不吃不喝的追蹤美女行動，偷拍的主角是一位開藍色minicooper跑車，手持紅色筆記本的office女郎。 以八卦爆料的形式，植入產品。通過關注紅本女，提高產品知名度，并和時尚聯系起來。

　　就“偷拍”這個事件而言，未嘗不可取。但事件的策劃并不是密謀一場偷拍過程，而是擺好了POSE，并大搖大擺的把正臉照顯示出來。一看就知是產品炒作。當“偷拍”是一場騙人的炒作之后，它所希望的“傳達輕薄、時尚的產品內涵”這一目標還能達到嗎？

　　3、策劃引爆點和新聞角度

　　第一步：搜狐數碼公社論壇發布“偷拍”帖。

　　第二步：搜狐數碼頻道制作“紅本女”專題。

　　第三步：由網絡推手推動點擊、跟帖，并引起社會爭議。

　　4、資源整合

　　整合網絡媒體資源，進行推廣。

　　5、案例點評

　　“紅本女”事件是引起了一定爭議的，不過這個爭議不是社會爭議，而是行業爭議，爭議的人群，局限在營銷、公關、策劃這個小范圍內。爭議的主題，是“紅本女”炒作事件是成功還是失敗。正方認為，該事件是成功的，很多人因此知道了這款本本，并且也跟時尚聯系起來;反方則認為，該事件一看就知道是炒作，瀏覽量和跟帖量大多數是水軍“灌”的，缺少網民參與度。

　　相對于其他筆記本產品推廣來說，“紅本女”進步了很多。華碩、神舟在推廣上網本時都拍攝了大量美女圖片，卻都波瀾不驚。而紅本女事件則確實引起了一些關注。不過，這個事件低估了網友的智力，網友一看即知是聯想的炒作。孫子兵法云：泄露軍機者敗也!當這個明顯的炒作意圖被看出來以后，網友再沒有關注的意愿了，只是輕蔑的說：切!炒作!遂不再探究這款筆記本。對于品牌形象來說，也沒有絲毫的加分，甚至有些減分。

　　至于網絡點擊量，幾十萬的搜索量，水軍操縱就足夠了。由此也可以看出此事件網民并不是非常關注。這個炒作對于銷量的貢獻，也是非常有限的。

　　事件營銷貴在說“事”，明明是植入廣告，還說成是偷拍，實在有些騙人的。紅本女整天抱著紅色筆記本出入各種場合，難道不能裝進電腦包嗎？

　　所以，事件營銷要做，就要切實去做，做戲也要做全套。要偷拍就裝的像一點，最好也聯系一些熱點話題，比如紅本女去夜店，走光等，偷拍的工具也決不能是大炮筒似的單反相機——有這么偷拍的嗎？而是針孔相機，同時還有錄音。偷拍被發現后，被其男友追打，摔相機，進而向警察報案等。然后網友揭發紅本女真實身份等，這樣才能稱其為一個“事件”。