某品牌童裝網絡推廣方案

一、 網絡推廣的目的和重要性
　　網絡推廣的目的就是讓企業網站在茫茫網絡之中脫穎而出，將企業的信息展現在有需求的客戶的眼前。達到成交盈利目的。網絡推廣重要性就是說：“如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問好比沒有你的網站存在一樣，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，并知道你的產品，知道你的聯系方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去”。 

二、目前網絡推廣分為免費推廣和收費推廣

免費網絡推廣

　1、寫軟文推廣

一片好的軟文可以讓企業信息和網站在互聯網上脫穎而出，通過寫一些有分量的原創文章，不僅可以吸引特定領域的客戶，也會受到搜索引擎（蜘蛛機器人）的青睞，因為搜索引擎更鐘情于那些文筆原創文章，寫文章是最能精確，成功，有用的吸引潛在客戶的方法。軟文的投放路徑目前有新浪博客、騰訊博客、雅虎、百度知道、百度百科、百度文庫，阿里巴巴等這幾個知名的免費資源網站都可利用（建議可以有超鏈接的網站為最好，有利引擎搜索抓取起到了外鏈的主導作用）。

2、搜索引擎優化(seo)推廣

SEO的中文意思是搜索引擎優化。通俗理解是：通過總結搜索引擎的排名規律，對企業網站進行合理優化，對商品標題關鍵詞的合理分析設置，使網站和商品部分關鍵詞在百度和Google的等搜索引擎頁排名提高，讓搜索引擎給你帶來客戶。深刻理解是：通過SEO這樣一套基于搜索引擎的營銷思路，為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓網站在行業內占據領先地位，從而獲得收益。

3、活動促銷推廣

可以不定期做活動推廣，如換季打折活動、換季包郵活動、換季滿就送活動、新款上市活動，節假日的優惠活動。我們的客服人員要主動去把活動促銷內容發給我們的會員，發送方式包括：電話、郵箱、QQ、旺旺等通訊工具，促使客戶來消費和點擊我們的網站，這樣可以給網站帶來大量免費流量和點擊率，推動我們的網站在搜索引擎考前。

4、會員推廣

利用平臺營銷推廣功能對我們的老客戶進行引導購物，具體如：設置促銷活動和促銷規則，可以實現線下實體店常見的促銷手段，例如購物打折、免運費、送優惠券等。優惠券形式可多種多樣，現金抵扣券、折扣券、抵運費券等等，也可以讓客戶會員通過購物即可得到優惠券的推廣方法。也可以設置贈品，可以讓顧客通過購物積攢的積分來兌換贈品。（總的來說就是怎樣留住老客戶，開拓新客戶）

5、阿里社區推廣

阿里社區主要包括：阿里博客、阿里論壇、阿里生意經。堅持寫阿里博客，怎樣寫可以參考其他阿里同行的博客，本人建議不會寫可以寫一些公司活動內容，實在的東西。比如新款上市了做的活動寫上去，曝光自己的信息，給產品帶來點擊率曝光率和成交率，經常去論壇給人氣旺的帖子跟帖發帖，讓更多的潛在客戶了解我們。

不要放過利用阿里免費推廣資源（專場活動）這個可以讓我們的客服來負責關注。

6、阿里旺旺推廣

阿里旺旺推廣主要是要主號旺旺每天要在線，這樣可以使企業網站有利排行，具阿里內部調查85%以上的人喜歡看主號在線就點擊進去，所以阿里旺旺是淘寶賣家和買家都要上的工具，可以幫你推廣你的店鋪，其實很簡單，不花錢的推廣人人都會，只是看你做的到位不到位了。旺旺也要成為我們的宣傳工具，讓旺旺變成了我的廣告位，并且還是免費的廣告。 方法是：加入一些群，或是自己創建群后，在個性簽名的地方向大家展示企業的信息，信息內容按實際情況去寫，要切合自己網站的實際情況。（比如：新款上市買就送等等活動）

7.其實免費推廣的方式是很多的，要不斷去了解同行，分析同行，熟知B2B平臺，知己知彼百戰百勝，成功之路是可以復制的。

三、付費網絡推廣

1、阿里主流付費推廣是網銷寶、黃金展位（公司有做白金展位）、個人建議去做網銷寶競價，網銷寶是面向誠信通會員推出的按效果付費的推廣服務，通過競價的方式把公司產品優先推薦給買家，提高公司產品的成交機會。免費展示、點擊扣費、成本可控。建議不要推廣一下就不推廣了，要有個計劃性，比如做網銷寶9000元每天投放100元預計每天70-90個點擊量投放3個月預計可獲得曝光數：2000000 次，點擊量7-8.5千個，成交量難以估算，不過90個點擊量有1-2個轉換率就可以加大投入。（僅供參考）

2、百度競價推廣，主要先前不要關鍵詞設的太多，冷門關鍵詞計劃幾個和熱門關鍵詞計劃幾個，冷熱詞平衡。冷門關鍵詞也稱長尾關鍵詞，比如：溫州童裝品牌、浙江童裝品牌、江西童裝品牌、童裝加盟哪里好、童裝排行榜等。熱門有：童裝加盟、童裝批發、韓版童裝、童裝等，計劃投入27000元每天300元投放3個月，這個估算要運轉幾天大概才能估算。