軟文寫作的十二大技巧

 

軟文顧名思義是軟性廣告的意思，她是相對于傳統的硬性廣告而言，軟文的突出特點就是一個“軟”字。企業策劃人員或者廣告策劃人員針對企業營銷的策略，對于公司的產品或服務通過寫一些技巧、實戰性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達到軟文營銷的效果。

軟文寫作技巧之一：文章切入點
 

　　所謂文章切入點，就是作者寫這篇文章是從什么方向來寫，從什么角度寫這篇文章，或者說你寫的文章的主題是關于什么，這個簡單地說就是切入點。舉一個簡單的例子，比如“如何把你的產品通過網絡銷售出去”這篇文章的切入點就是“網絡銷售”，很好理解。舉一個不恰當的例子，這就好比聊天，當你在主動想找一位美女或帥哥聊天的時候，你得找一個話題去搭訕，這樣才能更好地聊天。

軟文寫作技巧之二：標題
 

　　大家肯定聽過“標題黨”，所謂的標題黨就是文章的標題寫的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內容，然而看了內容之后才發現這篇文章一點沒有用處，寫的很差，只不過標題很吸引眼球罷了。

　　雖然內容寫的很差但是文章的標題很好，讀者還是點擊看了，說明還是有效果的。軟文寫作中最重要的一點也就是標題，標題是點睛之筆，如果標題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。

　　一個簡單的例子比如“2008年中國十大網絡營銷新秀”，從標題看很大很牛吧，那些喜歡網絡營銷的肯定都會點擊看看，心里還想著有沒有自己��！就算里面的10個人不是很厲害，但是這篇軟文的效果還是出來了。

軟文寫作技巧之三：作者
 

　　既然是軟文，就特別注意一點，軟文如果是在炒作個人、公司、產品，那么文章的作者名稱一定不能和他們有任何的聯系，不然容易被讀者看成是軟文、炒作。舉個簡單的例子如果你想寫一篇“2008年中國十大網絡美女”，而且十大美女當中就有作者自己，那么這篇文章的作者署名一定要用一個大家不知道的網名。

軟文寫作技巧之四：內容
 

　　軟文寫作之中最重要的就是軟文的內容了，一篇好的內容是讀者能夠認真看下去的必要條件。也是傳達作者理念和軟文營銷效果最大化的必需具備的東西。也是留住讀者以及后續回訪的基礎條件。

　　內容是軟文的核心、靈魂。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內容寫好，文章的內容要有一下三個特點：實用、創意、易懂。

　　所謂實用就是你寫的文章對讀者來說有價值、有用處，能夠給讀者帶來幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關鍵是能夠給讀者帶來什么價值。

　　所謂創意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。

　　所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字，寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了。

軟文寫作技巧之五：素材來源
 

　　素材來源也就是文章的內容從哪里來，通常有一下幾個方面：

　　修改法，把別人的文章修改修改成為自己的文章，文章主要的話題不變，只是修改一些細枝末節，然后再加上自己的感受和想法等。

　　拼湊法，簡單說就是把幾篇文章拼湊起來成為自己的文章，整理一下幾篇文章的各自觀點，然后把他們整合在一篇文章上就成了自己的了。

　　案例法，就是把自己親身經歷的案例寫出來，然后再加上自己的分析、感受、評價等。

　　總結法，把自己的案例、熱點時事、別人的案例，分析總結出來成為自己的東西。

軟文寫作技巧之六：品牌理念融合
 

　　品牌理念融合：就是把企業的品牌理念融合到軟文里，軟文可以清晰地把企業的品牌理念傳達給潛在的讀者。簡單地說就是文章中含有企業的“印記”。比如文章中可以提到海灣世界商務網站的公司理念“營銷的網絡之道”，在軟文中就可以加入這個理念。把品牌理念加入文章的時候一定要選擇合適的地方、隱性地加入。要讓讀者看了不反感，有一種渾然天成的感覺才行。

軟文寫作技巧之七：發布平臺
 

　　軟文寫好之后就需要發布到論壇上，讓讀者看見，從而達到軟文營銷的目的。

　　軟文選擇平臺可以根據軟文的不同類型選擇不同的平臺，營銷類的可以選擇“銷售與市場”、“商祺軟文廣告聯盟”，新經濟可以選擇“艾瑞網”

　　軟文寫作技巧之八：互動交流

　　　互動交流是軟文作者需要考慮的重要問題，一篇軟文寫好之后不能只等著看效果，及時地和讀者交流很重要。了解讀者的想法以及和讀者互動可以增加軟文的營銷效果。

　　互動交流是必須要的也是人們互訪以及流量增加的重要方法�；ピL雖然可能是簡單的幾個字，但是一旦你這樣做了你就會知道互訪是值得你去做的事情。

軟文寫作技巧之九：效果評估
 

　　軟文效果評估主要有一下幾種方式：

　　第一，文章流量分析、也就是這篇軟文的點擊量、IP等數據分析。

　　第二，文章置頂、置首率分析，簡單地說就是有多少篇文章被媒體推薦了。

　　第三，文章的轉載率，軟文寫好之后有沒有人轉載，有多少人轉載，轉載率說明這篇文章的受歡迎程度。

　　第四，搜索引擎有沒有收錄這篇文章，或者說這篇文章在不同的平臺上被搜索引擎收錄了多少，搜索文章的關鍵字是否可以找到此文章。

軟文寫作技巧之十：軟文推廣
 

　　軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎？答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。

　　技巧一、SEO即搜索引擎優化，軟文的標題要加粗，關鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當的外鏈，關鍵詞加粗或加外鏈等。

　　技巧二、選擇一些重要的平臺，發布軟文，不要單獨選擇一家平臺發布。

　　技巧三、把每一篇文章都加上自己寫的比較惹火的文章，這樣可以引發讀者訪問本文之外的其他文章。

軟文寫作技巧之十一：緊抓熱點
 

　　對于軟文一般都是當做新聞進行發布，如果內容不出彩，很容易淹沒在眾多新聞的海洋里，而如何吸引眾人的眼球，緊抓熱點就是一個不錯的寫作技巧，如筆者為某鮮花網撰寫的《圣誕節鮮花預定火爆鮮花網》，由于結合了圣誕節的背景，轉載網站多達近30個，且網站大多為門戶網站，行業門戶網站、政府網站、權重非常高。

　　軟文寫作技巧之十二：軟文寫作的精要

　　在工作中體驗生活的快樂，在生活中體驗溝通的快樂，在收獲中體驗軟文的魅力。

　　一篇優秀的軟文就是一個精彩的故事情節，無數個驚嘆的認同。把故事融入我們的生活中，讓生活中的故事揉進產品和工作的元素，我們在讀精彩文章的同時，明白了你的工作和產品，也感受到了你的工作方式和人生工作態度，欣賞你的積極與進取，更多的體現出對你的信任與支持，這是我們需要從軟文達到的目的，當然我們也不能為了這個目的，而去虛構故事，做惡意的加工，只要在注意代表公司形象的同時體現一個真實的自我。

　　軟文的寫作要遵循一些規律，不可盲目地像寫作文一樣隨意：

　　1.注重軟文的新聞性

　　2.強調實用性

　　3.把握軟文的全局觀

       4.要充分考慮軟文對于讀者的“可接受性”(切忌把軟文寫成硬廣告引起受眾懷疑甚至反感。否則將功虧一簣。)