陶瓷產品推廣　網絡整合營銷決勝市場

       幾乎每一年度，中國建筑陶瓷市場上都會連續出現多款新品，以2012年為例，博德精工玉石第八代產品“暉”系列、L&D陶瓷的“皇家珍石”、卓遠陶瓷的“健康石材3·珍石”、特地陶瓷的“琥珀”和“玉麒麟”、金絲玉瑪“銀河之星”系列K金瓷磚、東鵬陶瓷的。“瓷木地板”“砂巖”“水晶瓷”等。

　　在上述眾多產品面世后，基本上每家企業都會組織大規模的推廣造勢，最常用的手段主要包括新品上市的新聞發布會、電視廣告、平面廣告、平面媒體的新聞報道、終端店面陳設與宣傳物料的推廣、促銷活動推廣等，今年又多了一些內容，比如組織一批專家和協會、機關負責人召開產品的品鑒會、認證會、測評會等；比如用微電影的方式推廣新產品。

　　值得注意的是，一些陶瓷企業開始將網絡整合營銷視為很重要的手段。最初以搜狐、搜房、新浪樂居等網站的網絡廣告投放，百度的搜索營銷為主，目前逐漸引進了贏道顧問的FEA網絡整合營銷模式、F4網絡話題整合營銷、FM網絡整合營銷、FV網絡整合營銷、FA網絡整合營銷等實戰解決方案，在挖掘互聯網的營銷價值方面表現得更為迫切、更為深入徹底，策略也更有效，相應地，競爭更加激烈。

　　

　　正是因為網絡整合營銷加入到建筑陶瓷行業的品牌營銷競爭中，我們能看到新產品推廣上更出色的表現，這種表現是多方面的，具體來講，有四個方面：

　　一是陶瓷新產品推廣方式更豐富，選擇空間更大，新產品的市場普及速度將變得更快。

　　從新產品面世、鋪市到大規模進入渠道、知名度塑造、以及最終為消費者購買，整個過程將縮短。在贏道顧問設計的“FEA網絡整合營銷傳播”模式中，設計了組合化的傳播渠道，以及借助高水平創意的話題、事件與活動，足以推動陶瓷新品在很短的時間內獲得比以前更廣泛的市場影響力。

　　這些創意包括產品評測、技術賣點、鋪貼裝修效果、生活、時尚、藝術、室內設計、榜單、熱門人物和熱門事件借勢等，傳播渠道包括50多家主流家居、裝修、建材、新聞、室內設計師、生活、女性、時尚類網絡媒體，以及500多家主流論壇、上萬的大號與小號微博。

　　同時可以拍攝情景短劇、產品宣傳短片在網絡視頻網站上進行傳播，在社交網站、博客、微博、SNS上進行植入式營銷，以百萬級、千萬級的規模覆蓋目標受眾。

　　二是企業在營銷上的投入成本進一步優化

　　一般陶瓷企業在新產品推廣的預算安排上，少則數十萬元，多則數千萬元，一般主要的花費渠道是會議、電視廣告與平面廣告、終端店面活動上。在引進贏道顧問的“FEA網絡整合營銷模式”、“F4網絡話題整合營銷”等實戰解決方案之后，陶瓷企業在電視廣告與平面廣告投入上可以進行30%左右的預算縮減，對廣告內容進行優化，比如可以減少一些行業媒體上的廣告、減少一些地方媒體上的廣告等，而在網絡傳播上僅需投入10%，則可以獲得或超越以前的推廣效果。

　　三是新產品的價值和優勢能夠更充分地傳播出去，為更多的人知曉

　　一般來講，陶瓷企業在推出新產品時，都有其核心的賣點和輔助賣點，如果讓這些賣點為眾人知曉，僅靠硬廣告的傳遞和終端的講述、平面媒體的報道還是不夠的，360度的網絡整合營銷傳播，可以從上百個角度驚艷呈現產品賣點，打動消費者購買的效果更加明顯。

　　這一系更展現新產品賣點和價值的方式包括：網絡新聞、論壇帖子、博客、微博、IM消息、社交留言、網絡視頻短劇、圖片、漫畫、網絡專題等，能夠更充分地展示新產品的賣點和價值，在推廣上具備高度立體化的效果，讓受眾沉醉其中，不可自拔，進而轉化為購買行為。

　　四是新產品推廣的效果將持續更長的時間

　　在進行一輪網絡推廣后，信息留存的時間會非常長，消費者在網上搜索或瀏覽相關信息時，都能看到很早以前的推廣內容，保持促銷影響力的長久存在，這一點優勢是電視廣告、平面推廣所不具備的。

　　尤其是“FEA整合營銷傳播”推崇的“大覆蓋量”、“組合傳播”、“精準傳播”、“互動傳播”及“病毒式營銷”策略，在實現信息的網絡傳播量、傳播速度及傳播位置方面，遙遙領先于同行。