網絡營銷：給新人學習網絡營銷的建議

 

　　1、我學習到了什么

 

　　2、在學習當中發現的問題，和自己的一些不足

 

　　3、如何解決這些問題

 

　　一、我學習到了什么

 

　　1、我學會了一套思考問題的框架，我總結為

 

　　網絡營銷從觀察開始，在分析當中進步，在實踐中升華

 

　　首先、這是對于網絡營銷的一個大概方向的總結。觀察那些成功的網站，比如，他們的網站結構、網站層次，活動內容，營銷內容，都是我們觀察的對象，只要我們想做一件事情，首先就把這個事當中的具有代表性的，成功的、網站給找出來，然后就到我們分析他們的時候了

 

　　其次、在分析的過程當中。就要分析他的方方面面。這種分析能力是需要長時間積累的，需要我們在瀏覽各網站的時候，有心去發現一些美好的東西。比如我就自己開了一個文檔，就是《每天必打開的文檔》記錄我忽然之間的一個想法，記錄看到好的網站，記錄看好的營銷方法。然后我分析他們

 

　　最后、實踐尤其重要，我的記錄當中，我會分析我所發現的想法，把好的網站當做案例去分析。用一篇軟文去分析它，然后并把軟文投稿到各站長論壇。加深自己對我在《每天必打開的文檔》的想法的理解�；蛘呤菍τ诰W站的認識。

 

　　結語：上面的，觀察-分析-實踐這個大方向是至關重要的。然后呢，在這三個步步驟里邊還有許多細的操作技巧。比如，介紹到過的。分析微博的方法。還有如何利用淘寶，尋找自己潛客戶的方法。比如通過整合資源的方法。如何做電子書，如何做寫標題的技巧。等這些都會在上面的這三技巧當中有所展現。他在這三大步驟之后的技巧，在這三個步驟的指導下，我們都是可以自由發揮的。

 

　　打個比方，比如，如何做電子書，我們就可以利用觀察其它人的，最好的電子書是怎么發布的，他的電子有什么制作技巧。寫作有什么技巧。營銷有什么技巧。然后分析出一個指導我們的規律來，然后我們就去實踐就可以了。

 

　　在比如，往更的方面說，如何定標題。我們也可以從新浪，天涯，貓撲等。開始觀察，然后分析總結，最后找到指導我們的規律。所以只要理解這三個步驟，越是技巧性的東西，越是難不到我們。

 

　　二、在學習的過程當中有哪些不足

 

　　單從理論學習上來講，我個人認為我有自己的見解和認識了。并且也有上面《每日必打開的文檔》的實踐�？蓻]能把理論和我們所在的商標推廣有效結合起來，所以從本公司推廣實踐的角度來看，效果基本為0。所以這方面有待提高。我也更希望黃部長拿出一個很詳細的項目，帶領我們一起去實踐。

 

　　三、在以后我們應該怎么去做

 

　　我們在學習的過程當中，發現了一些不足，然后我們呢就要解決這個問題。我覺得應該在黃部長的帶領下，然后我們一起去實踐一個個項目。因為呢?一個項目要涉及到很其它工作人員，如果我們各自干自己的，人工成本太高，而且效率必然低下，正常的模式應該是，一個項目，有一個負責人，本團隊的人，發現問題就是和本團隊的負責人交流，和其它團隊的合伙呢，全權由本團隊人負責。

 

　　總結：網絡營銷我認為應該分為兩部分

 

　　1、吸引流量

 

　　2、對這些吸引來的流量進行營銷

 

　　一、吸引流量

 

　　方法包括特別多，用咱們公司來舉例，比如，競價、SEO、百度知道、郵件，微博、論壇、軟文投稿。甚至包括咱在實際當中的展銷會上，吸引來的流量。這個吸引流量最主要的核心關鍵就是，要找到，大家聚集的地方，比如，淘寶，阿里巴巴、百度等。然后我們就可以利用到，這次學習當中的理論。通過，觀察-分析-實踐，去完成吸引流量

 

　　二、對于這些吸引來的流量，進行營銷

 

　　這里營銷的重點，不是你能提供什么查詢功能。而是要和來到這里的人形成一個共鳴。拿商標來舉例。一個用戶來到這里，如果只看到，查詢功能。如果只看到，這個查詢那查詢，那么我們很難把他們營銷了，來到我們的網站，要跟他們產生一種感情上共鳴，怎么樣才能產生呢?因為針對企業主來講，都想通過自己的創業，而改變自己的生活，他們都是一群，有夢想，有拼搏精神上的人。這時候，我們就要讓他們從我們的網站看到這種精神，看到這種夢，我可以介紹，知易網成本的故事。我們可展現我們員工的工作狀態，也可以讓大家看到學習的狀態�？梢宰屗麄兛吹�，他的一枚商標是怎么注冊下來的，可以讓我們的用戶講述他自己的故事。這個故事可以是，一個大學畢業的學生，發現了一個商機，然后他的創業過程，當然這其中，商標是在咱們知易網站注冊的，而且我們知易網呢，還給他提供了法律，版權等方面的支持。

 

　　我們要通過這種細節的表現，讓來到我們網站的用戶，和我們產生一種聯系。而且不是赤裸裸提供一些功能，然后你就交錢吧，這明顯的沒有跟我們的用戶產生互動。這是非常不科學的。

 

　　取得商標證書的朋友，我們也絕不能放過，給他們郵證書，這次絕佳營銷的機會，提供免費的三次法律咨詢，至有夢想的創業者們的一封信等。各種能夠展現咱們水平的，都可以用信、視頻、圖片、對他們進行二次教育。二次營銷。不放過任何一個能夠營銷他們的機會。營銷的方至重要。絕不是，我們知易網提供專利查詢，你來查詢這樣的方式，我們要通過我們用戶的使用效果告訴他們，咱們的查詢結果就是準，就是快，咱們要通過，咱們自己工作人員的，熱情，讓客戶看到一種進取，上進、然后跟他自己的情感，共鳴起來!