軟文創作之反彈琵琶篇

    現在很多人通過建設網站做電子商務來賺錢，這就離不開宣傳自己的網站和產品了，如果你的網站沒有流量也就是說沒有顧客的話，網站要想獲得盈利那是非常困難的，可是傳統的發帖子的那種營銷往往效果并不會很好，所以很多人都會想到使用軟文來幫助自己的網站獲得流量，因為一篇好的軟文能夠被很多的網站轉載，這樣就能夠給你的網站帶來很多的外鏈，提高了網站的權重不說，還能夠給你帶來客觀的流量!

　　所以軟文寫得好就顯得特別重要了，可是很多人的慣有思維就是寫自己產品的好處，不寫自己網站代理的產品或者服務的缺點，而且都是那種價廉物美，這不得不成為一種定律，于是很多人消費者都會感到審美疲勞，最后對于很多軟文的吹捧都是一笑了之，不會吸引任何消費者，所以寫軟文也得有創新的思想才可以!

　　我們何不對自己的產品吹毛求疵一番呢?因為任何的產品都會有缺點，而且也有很多顧客都能夠認可的缺點，所謂瑕不掩瑜嘛，所以我們的軟文就從這些產品當中的一些并不是很重要的缺點說起，然后再告訴大家如何選擇，對于這些缺點如何能夠解決，比如某些產品的某一個并不重要的功能的說明，怎么做才能夠防止這個功能出現問題，另外再和同類的產品進行比較，列出這些共有的缺點，就像蘋果IPHONE4因為出現了天線門，所以就把同類的生產商也給拉出來，說這個缺點，這就是喬布斯的戰略!我們的軟文何不從中獲得靈感呢?

　　另外我們在電視上面看到很多人進行反賭，而且還有千術相當好的反賭人士也制作電視片宣傳賭博的壞處，可是這些人往往又開設了反賭網站，里面是有不少反賭的內容，可是這些網站往往還賣一些千術用品，一些賭具，這實際上也是借反賭之名來銷售自己網站上的東西，這也是一種反彈琵琶，是典型的反彈琵琶型的杰作!其實暴露一下自己產品的缺點是沒有任何問題的，只要你對你的產品有信心，當然對你的產品缺點有信心通過補救的方法來幫助用戶來解決，這就能夠讓用戶對你的產品有信心，被你這個商家或者生產廠家的誠意所打動，這樣你的軟文獲得的點擊率自然就高了，當然獲得的轉載量也會變得很多!這種反彈式的軟文我們可以通過下面的幾種文體形式來表現，這樣可讀性也會增強，用戶體驗也會提高!

　　一：報導式軟文，通過第三方或者銷售商，制造商以及相關行業的權威人士的角色來對這個產品進行評測，這個報導可以是寫好的方面，也可以寫壞的方面，當然不能夠詆毀，以公正的口吻告訴大家這個產品的好與壞，合適使用的人群和對于產品的缺點如何補救以及相關補救的渠道在哪里，讓消費者知道這個產品的真實用處!這樣就顯得很權威了!

　　二：通過寫故事創作軟文，這是軟文寫作中比較常見的方法，就好像喜導購網站那樣，標題吸引人，所謂標題黨如是，當然立意要新穎獨特，其實反彈琵琶就是比較新穎的，然后故事合理，矛盾處設定也合理，在這中間穿插這產品的廣告，當然是一種隱性的，就好像電影或者電視劇的主人公使用某一個品牌的手機，喝的什么牌子的飲料那樣，這就是一種隱性廣告!故事類文章要多看，多觀察生活，你就會有源源不斷的靈感!

　　三：媒體相關，比如我們可以通過惡搞電視劇，寫一些惡搞的影評，就想好萊塢拍攝的驚聲尖笑系列的影片那樣，惡搞一些經典的影片，來博取大家一笑，在大家的笑聲中也會認識到你所推廣的產品了!