2010年汽車業十大經典網絡營銷事件

2010年的汽車網絡營銷有兩大主題，“消費行為”和“整合戰略”；2010年互聯網也在各大汽車廠商的營銷以及傳播視野中占據了不小的篇幅。年末將至，盤點2010年的汽車業界動作，我們不難發現許多經典的網絡事件。下面就盤點一下這一年里，值得注目的網絡事件。

事件一：史上最牛團購——奔馳smart

看點：汽車界團購最佳案例

2010年9月初，淘寶網上演了一出瘋狂的大價值商品團購，其銷售目標就是奔馳smart。二百五十輛車在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個應該是目前為止最快的汽車網絡團購記錄。

該活動后，一項“你會選擇在網上買汽車嗎”的網絡調查結果顯示，國內網友對網上買車雖仍持謹慎的態度，但有54.6%的網友 “如果條件成熟，愿意在網上購買汽車”。

效果：

雖然網絡售車瓶頸很多，如果從營銷的角度：這個網絡是事件最重要的意義并非是“250輛車”的銷售數字這么簡單，它是一次全新的嘗試和運用，并且帶來了成功。消費者對smart的關注度提升，使smart在線下的詢問量也明顯增長。也許更從觀念上對汽車消費進行了更改：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行。

事件二：新型潮流概念——東風雪鐵龍(微博)“車上芭蕾”

看點：不那么平凡的車友聚會

八輛新款東風雪鐵龍世嘉在公共場合編隊停放，突然有穿著不同顏色絲襪的性感美腿從打開的天窗內伸出來，模仿水上芭蕾的動作舞姿，將世嘉車頂當作水平面，倒立上演曼妙撩人的“車上芭蕾”，“快閃”這種流行文化關鍵詞，也迅速“閃”進腦海。

當然，這一切還是為烘托東風雪鐵龍世嘉2011款上市，首次全系標配天窗，為打響改款知名度、強調天窗特征而來！

從傳播的角度講，“車上芭蕾”最大的特點是“有趣”而“新穎”，能夠帶動網民的話題討論及轉載；從設計的角度來講，“車上芭蕾”最大的特點是“日常”，貼近網民的日�；顒�，因此才具備共鳴并傳播的可能性，形成了真正的關聯記憶。

效果：

此事件經過另外網民的瘋狂轉載后，僅優酷，十天內就引起近90萬播放量、過萬次“頂/踩”，而且事件引起電視媒體廣泛關注，包括臺灣在內的各大電視臺都給予了不同程度的曝光，百度搜索詞條結果3,250,000個。

事件三：精彩約會——北京現代Mr.right與ix35

看點：互動上市

任何一款新車上市都面臨著如何向目標消費群體有效推廣的問題，北京現代新車ix35同樣如此。常規的通過媒體簡單曝光的做法很難奏效，必須想方設法讓消費者通過參與由品牌發起的相關活動，讓消費者深入了解上市新車的相關信息。

ix35 以Mr.right與ix35精彩約會為題，圍繞Mr.Right、約會等關健詞，打造網友與ix35相關的唯美圖片靜影像故事。網友通過上傳故事腳本、搶車標、每日打卡、邀請好友、投票等掙得活動積分，再通過活動首頁輪盤賭的形式抽取獎品。ix35的產品特性隱性植入在活動中，品牌元素靈活穿插在圖片故事中，從而促進網友對ix35產品的認知和對品牌內涵的了解。

效果：

線上征集作品數量達14萬之多，活動注冊人數達10萬，作品數量為注冊總量的1.4倍，活動專題曝光達560萬。

事件四：汽車視頻營銷大片——雪佛蘭科魯茲揮灑“十一度青春”

看點：視頻營銷新模式

雪佛蘭科魯茲攜手中影集團與優酷網，組織了10位中國當代年輕的新銳導演，共同創作主題《我奮斗、我表現－11度青春》的網絡電影系列，整合優酷網視頻平臺和中影集團院線的優勢資源進行全方位傳播。借助科魯茲奮斗精神在整個十一度青春活動中的不斷體現，提升其產品在網絡受眾中的美譽度，建立起科魯茲與年輕一代消費群體在情感上的共鳴。

效果：

十一度青春事件影響廣泛，成為國內外媒體關注的焦點，國內上百家主流媒體，海外媒體譬如Hollywood Reporter、Ad Age、IDG、PC World等紛紛進行影片及活動的相關追蹤報道。

活動和影片所引起的關于城市生存話題，都市婚戀觀等現象大討論，已經形成媒體專題焦點見諸報端。

“十一度青春”兩部種子視頻播放數量目前突破600萬。

事件五：借勢年度事件——奇瑞“攜手瑞麒，為梅西加油！”

看點：借力打力

2010年最火熱的運動事件莫過于世界杯，因此各大廠商紛紛盯準了這個不吵自熱的話題。奇瑞瞄準了熱門話題球員梅西，在梅西的名義下，成立瑞麒梅西俱樂部，邀請球迷參與一些列活動。

歸納起來，奇瑞綜合運用了病毒傳播、博客推廣、精確營銷、視頻推廣等手段，成功在南非世界杯期間賺了一把喝彩。

效果:

約有197429人訪問活動官方網站；約有21627人訪問某門戶博客專欄，閱讀植入性評論文章，并有1172人留言評論；約有200863人通過郵件、軟文、視頻等了解梅西代言活動；本次網絡事件互動傳播覆蓋人群為419919人，網絡廣告投入為0.

事件六：我的車標你做主——廣汽乘用車品牌名稱、車標征集

看點：概念炒作

廣汽乘用車借勢亞運會，以“亞運會專用車”的概念向大眾征集品牌名稱和車標創意。充分發揮互聯網的互動特性，創造了一件全民參與、全民投票的網絡營銷事件，并通過網友的自發傳播，形成了極佳的口碑傳播。

本次事件選在產品尚未上市前搶動營銷宣傳，推廣策劃的最大亮點在于，通過網絡展開全程的參與、互動，體現“民族品牌全民創造”，提升消費者對產品的認同感。

效果:

前后持續2個多月，近6億次的曝光，覆蓋3000多萬用戶，3萬多人/次參與，結合企業高層專訪及新聞稿的刊發，迅速、有效的提升了品牌影響力。

事件七：生日盛典——寶馬MINI50周年速學院及全國巡演

看點：生日為名，文化侵略

2010年是MINI 50歲的生日，今年MINI在中國擁有了大批的車主和fans，特在中國以速學院招生的形式，召集全國各地車主拼車陣，比創意，同時在各地做MINI歷史巡演活動，歷時3個多月，將MINI文化再次在中國傳播擴大。

在速學院的趣味的注冊及授課方式中，集納了MINI品牌、產品及營銷的相關信息。通過一名網友的注冊及考試就能實現一次信息的全面傳輸。

效果：

每日曝光數約2000萬，專題流量接近50萬。注冊人數近5萬人，完成課程考試注冊人數為近7000人。

事件八：環游世界——東風風神征服五大洲品質之旅

看點：全球化

自駕車環游世界早有先例，但國產汽車品牌卻是第一次。

2010年4月初，由俞曉峰等自駕游愛好者自發組織的五大洲自駕游活動，得到東風乘用車公司的關注和支持后，該活動更名為“東風風神征服五大洲品質之旅”。東風乘用車公司提供東風風神S30三廂車、H30兩廂車各一臺作為車隊用車。

車隊于2010年5月15日由上海出發，途經古絲綢之路，由霍爾果斯出境跨越亞洲、歐洲、非洲、大洋洲、南北美洲五大洲。此次活動將歷時6個多月，繞地球一周，經歷各種復雜的地形和氣候，全面展現東風風神S30、東風風神H30的卓越性能。

宣傳方面從互聯網、傳統公關、廣宣支持：在全國和目標市場投放一定的活動廣告，擴大活動影響、媒體合作、終端互動等多個方向發力。

效果：

活動專題瀏覽量約為1000萬人次，官網獲得注冊有效客戶信息7萬多人。網絡報道：三千余篇，海外媒體報道覆蓋美國269家、法國9家、德國31家。

事件九：汽車搶購也瘋狂——東風日產：1200萬人的瘋搶

看點：最強銷售

從“驪威連連看”到“驪威連連搶”，獻禮于2010年3月25日新驪威家族的上市發布會，東風日產用秒殺抓住了目標人群的心。驪威的目標人群集中在25-35歲，是重度網民， 時下流行的“秒殺”操作簡單，立竿見影，滿足了目標人群的上網心理。

效果：

共有473萬用戶搶拍驪威勁悅；420萬用戶搶拍驪威勁銳；401萬用戶搶拍驪威勁逸！

上線僅一周時間（3月18日-3月25日）就創下騰訊單個活動最高記錄：2587萬活動網站流量（PV），1294萬用戶參與（網站獨立用戶數/UV）

事件十：Fabia晶銳“嘿 頂一個”

看點：手機游戲

Fabia晶銳自從上市階段的“相信生活”主題推廣以來，沒有舉辦其他的大型互動溝通活動，7月8日，上海大眾斯柯達正式推出Fabia晶銳2010年度車型，與此同時，開展線上活動，發布與“頂”有關的話題進行參與，以網民之聲助力晶銳之勢。

效果：

酷創新城Campaign site活動一個月吸引了24萬用戶注冊參與。

汽車由于其高端消費品的特點，購買前的信息收集成為購買決策最有效的影響力之一，而互聯網正是提供網友所需信息最便利、最充實的平臺。因此，互聯網對汽車廠商的市場營銷行為產生直接且重要的作用。

基于消費者購買行為和心理變化，中國市場的汽車廠商開始了針對性的深入研究，適時調整自己的營銷戰略，祭出“整合網絡營銷傳播”的利器——各種網絡活動、網絡廣告、網絡宣傳迅猛增長，廠家一切的動作，其最終的核心目標均是“銷售”

轉眼就將邁進2011，車市火熱的局面在兔年能否繼續，面對車市的起伏，在2010已經精彩紛呈的網絡事件上，汽車廠家的下一步動作值得期待。