教育培訓行業網絡營銷獲客方案

 目前，互聯網深入到人民生活的方方面面，互聯網營銷自然成為營銷渠道的必選。傳統的教育培訓機構，通過互聯網獲客已經成為行業共識。那么，傳統教育培訓機構如何通過互聯網獲客呢？

 

傳統教育機構的營銷具有它自己的特點：

 

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設置產品和怎么進行專業授課，卻不懂營銷推廣；

 

2. 預算不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了，所以風險承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學生報名，會影響整個機構的運營；

 

3. 怕互聯網推廣沒效果，但不做推廣又沒有學生，處于兩難境地。

 

基于以上的分析，小馬識途建議教育培訓機構網絡推廣分為4步走。

 

第一步：平臺搭建---網站建設、微博、微信公眾號等。

 

開展網絡推廣需要一個網站，網站裝上客服系統。網站就是一個流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當用戶有需求的時候，或者能撥打400電話。

 

這是網絡推廣的一個落腳點，所有的網絡意向客戶最終可能都會通過官方網站來了解一下培訓機構的情況，或者在線咨詢課程收費等等。

 

 

第二步：口碑建設---百度百科、百度知道、軟文推廣等。

 

如果你的教育機構在網絡上根本搜不到，沒有任何有關你這家機構的信息，那么別人是不會那么輕易地選擇你這個機構。報名之前，很多用戶肯定會在網上搜一下培訓機構口碑如何，這時候百度百科、百度知道等產品就發揮作用了。教育培訓機構需要在這些產品上布局，營造一個好的口碑，把用戶留住。

 

如今，自媒體崛起，口碑建設必須加以利用，比如今日頭條、朋友圈廣告、一點資訊、QQ空間等等。特別是百家號、搜狐自媒體等這種權重和人氣都比較高的平臺，發布一些軟文廣告，能起到很好的作用。再者去貼吧和論壇等有人氣的社區去發表帖子，如果引起了大量的討論，也能收到事半功倍的效果。

 

第三步：品牌提升---新聞傳播、事件營銷等。

 

有時候大家誤以為新聞傳播沒有什么作用，一心投廣告。但是廣告投了流量來了就是轉化不好，反過來覺得品牌不夠牢固，往往在這個問題上走彎路。怎么做品牌？首先把企業的產品做好，基礎工作都做牢固，借助新聞營銷去傳播企業的產品優勢和服務等，讓公眾認識品牌，一步步的加深認識，久而久之品牌印記就牢固的留在客戶心里。

 

第四步：網絡引流---SEO、網絡硬廣、微信直發。

 

品牌和口碑建設完成之后，網絡推廣需要的是持續的引流，引入潛在的意向客戶。網絡引流推廣形式較多，常見的如SEO和競價廣告、信息流廣告等等。

 

如果這些工作都做了，效果仍然不好，可以從推廣的內容，廣告投放的技巧和策略，以及招生老師的咨詢水平，課程設置的合理性等等方面分析，總之推廣的方法是沒有問題，效果不好問題就出現在執行方式上，或者機構其他方面的短板上。

 

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