7種有營銷目的的抖音玩法

 

　　最近，我在朋友圈看到這樣幾條關于抖音的吐槽：

　　“抖音5分鐘，人間1小時啊!”

　　“1小時前，我說再看10分鐘抖音就去洗澡睡覺”

　　“我要卸載抖音!一晚上都在刷，啥都沒干!”

　　……

　　的確，抖音現在越來越火——從2018年春節到現在，抖音已經擠掉微信、微博、今日頭條等一系列耳熟能詳的軟件，在下載榜第一名的位子上霸占多日。

 

 

　　據極光大數據顯示，每100臺活躍終端中，就有超過14臺安裝有抖音;雖然每一條抖音只有15秒，但用戶每天在抖音上消耗的平均時長達到20.27分鐘(重度用戶甚至經常泡在抖音超過5個小時)。

　　面對突如其來的“抖音熱”，不少新媒體人開始吐槽：“知乎、今日頭條、大魚號之類的平臺都好說，我可以試著寫，無非換一種寫作風格嘛!抖音咋辦?我不會抖，不會演啊!”

　　最近，勾老師仔細在抖音瀏覽了10分鐘(哦，抖音10分鐘，人間好幾個小時)，嘗試對抖音的玩法進行提煉與總結——以下7種抖音玩法，如果你是企業新媒體運營者或者個人品牌實踐者，可以嘗試。

　　不過需要強調，抖音玩法其實遠超7種，但有的抖音只是有顏值、有趣味或者日常生活展示，如“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等，根本沒打算推廣企業產品或個人品牌。因此，接下來分享的7種玩法，指的是帶有營銷目的的抖音玩法。

　　玩法一：秀出產品，直接展示

　　如果你的產品本來就很好玩，自帶話題性，那沒必要繞彎子，直接用抖音展示產品即可。

　　例如，下邊這款筆記本，除了紙和筆本身外，還藏著1個移動電源、3根充電線和1個U盤：

 

 

　　由于產品本身設計得很有創意，因此直接把本子的使用過程曬出來，這條抖音就獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”

　　又如，某款網紅火鍋神器，可以實現一鍵升降的功能。沒有用過的人刷到這條抖音，可能會“哇”出聲來——再也不用撈來撈去了!

 

 

　　由于火鍋具有話題性，因此直接展示產品本身，也馬上引來了大批網友的圍觀。

　　玩法二：策劃周邊，側面呈現

　　如果你家的產品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產品做文章。

　　“周邊產品”，原來指利用動畫、漫畫、游戲等作品中的人物或動物造型經授權后制成的商品，現在更多指與產品同時交付的一切相關物件。

　　比如你要賣一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說明書、優惠卡等，都可以作為周邊產品去專門設計。

　　這一點，“阿芙”這家公司就做得很好——買一小瓶精油，會得到一大箱子禮物，讓你大呼超值。

 

 

　　在抖音，大連的一家披薩店也在周邊產品(菜單)上做了文章——直接把披薩原汁原味地印在菜單上。

 

 

　　這條抖音獲得了15.5萬點贊，不少網友在這條抖音下評論：“披薩經常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!”

　　玩法三：挖掘用途，產品延伸

　　除了產品和周邊產品外，你也可以腦洞大開，看你家的產品有沒有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

　　例如，有網友突發奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據說“比點的底料還好吃”。隨后，海底撈順應抖音吃法，直接推出一系列“網紅秘訣”。

　　據一名海底撈服務員介紹，“最近一個月，五桌有三桌都是點抖音套餐，番茄鍋底、油面筋桌桌必點，連小料臺上牛肉粒和芹菜粒的消耗都是之前的兩三倍。”

　　除火鍋外，不少看起平淡無奇的產品，也可以挖掘出或創造出有趣的點。

　　例如，一座大樓本身沒什么，也不算旅游景點;但是在大樓上玩“俄羅斯方塊”并拍了抖音，次日就會有抖友驅車前往，與“網紅大樓”合影留念。

 

 

　　玩法四：聚焦優勢，夸張呈現

　　其實玩法四和玩法一“秀出產品，直接展示”的本質相同，都是展示產品本身。只不過，對于產品的某個或某幾個獨有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現，便于受眾記憶。

　　例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。

 

 

　　又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

 

 

　　玩法五：借助場景，嘗試植入

　　為了讓用戶記住你家的產品，你也可以嘗試把產品植入到某個生活場景。

　　換言之，這條抖音看起來只是一個生活小竅門或某個搞笑片段，但你在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

　　例如某服裝店內，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——沒錯，這就是一種植入。

 

 

　　玩法六：呈現口碑，突出火爆

　　產品好不好，未必要自己說。你完全可以在抖音展示口碑，從側面呈現你家產品的火爆。

　　更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

　　例如，火遍抖音的“答案奶茶”，經常曬出店門口的火爆場面——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。

 

 

　　玩法七：曝光日常，傳播文化

　　在我做企業顧問期間，經常建議客戶向自己的消費者提問：“您買我家產品，看重的是什么?”

　　不少客戶在進行調研后發現，除了產品質量、服務水平等以外，消費者也會關注企業文化。

　　畢竟，如果有兩家企業，產品差不多，第一家企業的員工熱情似火、工作富有激情;第二家企業的員工待人冷冰冰，甚至內部充滿人事斗爭，作為消費者，我更愿意選擇第一家，哪怕第一家產品稍微貴一點。

　　所以，你也完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

　　例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。

 

 

　　又如，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：“好良心的公司啊!”“好想去上班!”

 

 

　　總結

　　其實除了以上7種玩法外，抖音還有第8種和第9種玩法：

　　付費廣告(花錢在抖音投廣告)

　　紅人合作(花錢找抖音大號合作)

　　這兩種玩法，需要你有充足的預算;但對多數企業而言，恰恰缺少的就是互聯網廣告經費。所以，我建議你先思考：以上7種玩法，自己能不能用?先用哪一個?

　　抖音被不少用戶稱為“殺時間神器”，越來越多的用戶開始沉迷抖音;而做新媒體營銷，有用戶的地方就有機會。

　　所以，與其抱怨和焦慮，倒不如嘗試在“抖音”這個新平臺，快速找到最適合自己的玩法，不是么?

　　關于抖音，你還見過哪些有趣的玩法?也歡迎補充~