讓中國企業擺脫困境的商業思想發布

在人們的印象中，“中國制造”就是低端的代名詞：血拼價格戰，低利潤無研發，低產能高污染，重營銷輕品牌，高端品牌成為歐美企業的專享�？梢哉f，在很多行業，中國企業在技術和制造上已經不亞于跨國公司，但一直以來都缺乏創建中高端品牌的專業能力，故只能在低端市場賺取可憐的加工費。

全球華人百大管理名師、高端品牌首席外腦翁向東教授最新商業思想“創建高端品牌 為中國”暨同名光碟發布會在上海外灘游艇會隆重舉行。高端品牌掌門人、名校商學院教授及資深財經記者出席了論壇，進行了深入的研討與分享。

翁向東指出，企業做得再大、管理再精細、技術再領先、產品質量再好，最后還是要顧客信任擁戴品牌，通過品牌這個載體來與顧客交換的。技術創新需要雄厚的資金和長期沉淀，相對于技術創新，品牌戰略創新對中國來說更符合資源稟賦比較優勢理論和強國戰略，中國企業亟待掌握高端品牌的創建方法。

翁老師教授曾服務舍得、海信、香飄飄、格蘭仕、昆侖潤滑油、飛雕、新希望六和、報喜鳥、好當家等高端品牌提升品牌層次，提高品牌溢價。他領導的杰信咨詢是公認的高端品牌與集團品牌咨詢的首席外腦。已出版煩人專著《本土品牌戰略》，不僅被60多所名校選為教材，更受到企業界的追捧，被娃哈哈、中國石油、雅戈爾等名企定為中層必讀圖書。通過長期的創建品牌戰略咨詢實踐，翁向東教授首次破解高端品牌密碼：其一，實體價值是基礎。能支撐溢價的品牌，一定是在產品上有絕招的;其二是感知價值放大溢價。感知價值分為兩種，一種是產品本身具有的實體價值通過馬太效應在消費者心中的感覺放大了，比如沃爾沃的安全性可能只是高于其他車千分之幾，但是通過持續傳播，這個差異在消費者心中就變成了行業第一和第二的區別。第二種感知價值是通過品牌的定位和專業化傳播，賦予品牌情感和自我表達價值。比如費列羅巧克力化身藝術、唯美的代表，幾乎成了情人節專屬禮品。

除了高端品牌密碼的破譯外，翁教授的光碟還闡述了創建高端品牌的完整方法論體系：高端品牌的金字塔塔基、高端品牌的基因工程、高端品牌金牌營銷策略、高端品牌創新傳播策略、創建高端品牌的十大鐵律、高端品牌管理長效機制等，徹底讓本土品牌擺脫價格戰與同質化競爭，降低對廣告與促銷的依賴，打造個性鮮明、聯想豐富、高美譽度、高忠誠度、高溢價的深度品牌資產，讓品牌運營落地可執行，操作性極強。

翁向東教授服務的新老客戶的舍得酒業、極草蟲草、中國第一莊園酒品牌——芳香莊園、飛雕電器、首款C鐵雙補的高端女性飲品——愛優維、野生海參第一品牌——敬元海參、中國農業機械領導品牌——愚公機械以及中國火腿領導品牌——金字等著名品牌的掌門人紛紛上臺發言，分享各自在創建高端品牌上的經驗與心得。

舍得副總裁張萃富發言摘要：

舍得酒為中國傳播正能量

——富有社會責任感的高端品牌創建之道

舍得作為中國第一高端文化酒，非常有特色的是綠色生態釀酒、百斤好酒得兩斤精華，把好酒奉獻給中國精英階層。除了在酒質上追求最高品質外，舍得的營銷也按照最高標準展開——社會營銷。

 

舍得酒副總裁張萃富在演講后與翁教授合影

 

社會營銷主要是指企業自覺地把企業利益、消費者利益(更強調消費者的長遠利益)和社會的利益有機地統一起來，社會營銷是營銷的最高級階段。明火執杖式的反社會營銷：排放有毒氣體與污水等。隱性的反社會營銷：產品有不易發現的缺陷、在營銷過程中國，傳播錯誤價值觀如廣告瘋狂宣揚“即時行樂”、“物質主義”、“色情”、“地位”、“暴力”等觀念;有的營銷廣告活動公然挑戰人類的基本價值觀和良知的底限，某廣告公司的廣告居然以美國世貿大廈被飛機撞擊的照片作為背景，配以“我們同樣震撼”的口號推廣其公司，用人神共憤的的事件投機取巧，這種喪失良知的創意簡直是以恥為榮了，造成了惡劣的社會影響。

舍得堅決堅持堅持在品牌策劃和傳播中，傳播正確價值觀和正能量。轉型期的中國也是浮躁的中國，舍得是對中國精英最大的正能量。

舍得是成功哲學——戰略決策需要舍得智慧、留住團隊需要舍得智慧

成功精英要把事業做得更大，需要拋棄機會主義，提升戰略素養。戰略的本質是舍棄、聚焦，舍短暫的長遠——舍棄蠅頭小利和眼前利益，所以舍得是最高的戰略智慧。

團隊是成就偉業的根本，留住團隊也要有舍得智慧。

舍得是幸福哲學——修煉舍得胸襟

同時，舍得也是一種提升人生境界的幸福哲學。有哲學家提出，人生的境界分為四個等級，依次為“自然境界、功利境界、道德境界，天地境界”，只有在你的人生境界提升到道德境界、天地境界時，你才不會斤斤計較、患得患失，你才會感到幸福!舍得就是這樣一種提升人生境界的幸福哲學。時代成就了精英，我們都要感恩于社會，選擇回報更多的人，這就是一種舍得的胸懷，擁有這種胸懷的人自然會更幸�？鞓�。

所以，舍得公司珍惜天賜的舍得品牌，把深奧的舍得文化演繹為接地氣的成功哲學、幸福哲學。我們沒有采取短期促進銷售的“高舉高打”的模式，而是轉而高度聚焦目標人群，走進名�？偛冒�、企業家聯合會、移動金卡俱樂部、名車俱樂部、企業家晚宴、高爾夫球賽，潤物細無聲地布道舍得文化，這就是舍得的商業智慧。

習總書記強調：要大力激發社會正能量，為實現“中國夢”提供強大精神動力。而舍得就是這樣一種正能量，它通過傳播商業智慧與幸福哲學來提升成功境界、人生境界，為精神文明建設承擔起一個高端品牌的責任，為實現“商業更成功、人生更幸福、社會更和諧”的中國夢貢獻自己的力量。