在線教育，YY出招

        一半授學，一半商業;不懂教育，卻上崗先行。一次跨界的商業嘗試，正在尋找它的模式和出路。一度聲稱“要改變中國教育”的YY終于開始發力在線教育了。

　　

 

　　歡聚時代CEO李學凌在2月25日宣布，正式成立獨立的在線教育事業部，推出YY教育之外的獨立品牌“100教育”。未來兩年，歡聚時代將投入10億元用于在線教育產品和運營。

　　在眾人的視野里，真正引起人們注意的是歡聚時代的董事長雷軍，一款小米手機被他玩出了百億美元的估值，小米模式成為傳統產業學習互聯網的方向。這一次，他又要玩什么花招?

　　給個誘餌，愿者上鉤

　　100教育上線第一天，超過2000位用戶報名參加線下強化班，之后幾天，這個報名數變成了1萬，進展看起來異乎尋常的順利。YY自稱涉足教育起源于幾年前，這次發布的100教育算是YY業務的自然延伸。而從目前來看，現有的平臺YY教育約有300萬用戶，3萬多注冊老師，其中，在這一平臺上靠講課月收入過萬的老師達到127人，付費用戶增長3.4倍。

　　對于前景，李學凌異非常有信心：“教育在未來幾年內將以極高的速度成長，遠遠超越網游300%的年增長率。同時傳統教育也將受到在線教育的沖擊。”

　　和早前騰訊、阿里在春節期間花數億元請中國人打的的模式異曲同工，100教育的第一步，也是免費——請國人讀書。當然，這個免費課堂絕不簡單。

　　YY將傳統教育中占收入比重較大的托福雅思強化班，作為永久免費產品在100教育平臺推出。不僅如此，100教育還額外贈送一個“紅包”：用戶在全勤完成免費課程后，還能獲得贈送的100元。以每年100萬托福、雅思考生，強化班平均每人3000元的費用計算，100教育的免費舉措一年就將免掉學生30億元的培訓費。這會造成什么結果，似乎不言而喻。

　　由此不難看出，免費并非關鍵，100教育的第一板斧其實砸在了垂直用戶上。第一個影響的，是一直專注于托福雅思的新東方。根據新東方2013年全年財報顯示，新東方全年營收52.3億元，其中海外留學培訓占新東方總收入的40%，其中來自于托福和雅思強化班的收入占到這部分收入的70%。

　　另一個直接反應則是在資本市場上。數據顯示，自2月25日起，新東方股價跌幅超過10%，目前市值為44.50億美元。而歡聚時代股價漲幅超過10% ，目前市值為41.89億美元。以至于新東方教育科技集團CFO謝東螢緊急約見俞敏洪，并將召集相關高層研討互聯網戰略。

　　然而作為新東方的掌舵人，俞敏洪似乎并沒有多少擔心。俞敏洪在微信朋友圈中稱：“YY用的路數我在20年前就用過了，當時我們就是靠免費講座+免費講課來吸引學生，再把其中一部分轉化為教室里付費的學生，YY的做法沒有任何新意，其本質就是想通過免費課堂，再把一部分愿意付費的學生轉化出來。我們要在線上提供免費課堂很容易，轉化的學生我們馬上利用地面+線上接住，但YY只有線上，沒有地面，學生轉化沒有著落點。所以新東方更加容易立體作戰�？鋸埿麄骱翱谔柌坏扔诂F實，現在議論為時過早，大家一年后再看結果。”

　　或許俞敏洪的不屑包含著某種意氣用事，但也道破了YY“請中國人免費上課”的核心意圖，就和請大家免費打的一樣，給個誘餌，愿者上鉤。而此刻，不能撒大網，必須從垂直化、專業化的角度，給自己的教育平臺，一個“免費”的品牌美譽度。

　　

 

　　先革自己的命

　　“用互聯網的工具，用互聯網的思想重新思考、重新做教育，可能對整個產業都會帶來顛覆性的變化，這就是我們做100教育背后的想法”，雷軍談及在線教育，得意之情溢于言表。

　　2004年國內在線教育市場規模約為143億元，到2012年已達到723億元，預計到2015年在線教育市場規模有望達到1745億元。未來3～5年將實現線上40%、線下60%的格局。

　　在線教育其實并不是什么新生事物，在前些年大紅大紫過的各種網上公開課，可以視為在線教育現狀的縮影。在2010年興起之初，一度成為在線教育的范本，通過集納哈佛、牛津以及國內北大、復旦諸多名校的公開課程，吸引了眾多“旁聽生”的關注。網易公開課更于2月26日對外宣布，其移動端下載量超過千萬。

　　然而，在驕人成績的背后，如何讓這個耗資不菲的項目獲得穩固的收益成為了一個難題，作為一種公益行為，其定位之初，就讓自己面臨尷尬;而網易另一個在線教育項目云課堂，側重于實用技能學習，其最新上線的題庫功能，涵蓋了數萬道近年各種考試真題及解析，但付費用戶數量一直不高。同樣的問題也集中在在線教育平臺之上。

　　2013年11月28日，新浪教育聯合尼爾森發布的《2013中國在線教育調查報告》顯示， 2946份樣本中，76.8%的用戶月花費仍在500元以下。

　　如此低的付費率，能否支撐起一個產業?李學凌似乎信心滿滿，他表示，未來只希望100教育平臺付費用戶能占到2%。在他的話語中，2%就足以讓100教育吃到飽了。

　　為何只期待2%?

　　坊間有一種有趣的說法，揶揄李學凌的2%理論，即2012年底新東方在線網站于個人注冊用戶已逾1000萬，而其中付費用戶為20萬，占比恰為2%。

　　但僅僅是2%，也需要有能夠顛覆現有在線教育路徑的互聯網模式。

　　YY教育曾經做過讓同行感覺很另類的探索。在 YY教育這個平臺上，華圖、中公、華政、新東方在線、滬江網、海詞等入駐機構并非明星，而是一群草根“老師”，他們完全不是在用傳統的教學模式在運營，而是延續了YY在游戲語音聊天室時代已經確立的“市井”模式。不少老師由此年收入過百萬已經證明了這種模式的成功。

　　被廣為報道的一個例子是2012年就已達到6000萬收入的邢帥網絡學院，創始人邢帥自敘其第一天在YY上講課的遭遇中，只有10個學員，而且幾乎個個都在屏幕上刷著臟話，就靠著和這樣的學員交流下來，這個項目，目前已開設平面設計、網頁制作、影視后期、三維建筑、三維動畫、電子商務等32門技能類課程。

　　對于互聯網業界來說，這是最典型的YY語境，是游戲玩家語音聊天的典型模式。“你第一次上YY，你會以為碰到了暴力團，那些人可不是中規中矩、如沐春風地看著公開課視頻的學生，而是周星馳《逃學威龍》里的翻版”，一位在YY教育上開設課程的從業者說道，“但你不可否認，老師和學生之間沒有了距離，平等地交流，而交流恰恰是YY教育成功的法寶。其他的公開課，學生只有聽的份。”

　　讓課堂不再傳統，或許會成為在線教育最有用的利器。“我們一個頻道能夠支持一百萬人在線交流互動。”李學凌的底氣或許就來自于此。

　　既然有了收益過百萬的成功范例，自然就會吸引更多的老師入駐，他們可能從來沒有執掌過教鞭，沒有上過講臺，也沒有任何教師資格，但他們卻有一技之長可以分享。業內人士稱：“這種‘眾包’形態的教師隊伍，讓YY的教師資源有了‘百家爭鳴’的氣質”。

　　對此，網民很受用，他們恰恰更習慣在網上接受這種市井風格的教育。而當YY教育逐步變身成100教育之時，其原有的探索，也就必然傳承下來。

　　

 

　　長尾下的盈利模式

　　YY不懂教育，這是業界對100教育能否成功的最大質疑，而這在許多互聯網企業看來，則是互聯網思維的最好呈現。

　　2007年，當時雷軍還是金山軟件公司CEO，在金山成功上市時，雷軍就對外公開表示，金山以后所有自主研發的網游均采取免費運營模式。而由此，金山走出了WPS的單一模式，也走向了盈利。雷軍給網游設定的玩法也很簡單，玩游戲是免費，但如果要升級快、玩得更好，購買增值服務必不可少。這種玩法，雷軍運用在小米身上，也用在多玩游戲網和YY之上，而現在，輪到100教育。

　　要做到這一點，必須有讓玩家樂意購買的撒手锏。而100教育選擇的突破口是垂直，即細分市場。托福雅思只是他們的第一步，如早前在YY教育做的那樣，讓更多的教師參與其中，開發出更多具有盈利潛質的課程來。

　　100教育負責人劉豫軍指出，接下來，“100教育”將通過專業化、細分化、定制化的課程拓展到更多領域，提供更好的服務以滿足更多用戶的在線教育學習需求。

　　這樣的步驟，免費課程的數量和YY要付出的代價，也就自然得到了平衡。業內人士指出：為了吸引更多生源，許多老師都會提供一定的免費課程，當然，質量也會有保障。

　　要做到這一切，就必須先將老師“勾引”過來。按照李學凌的說法，他們愿意為老師做任何除了教學以外的事情，包括找女朋友。YY將成為老師保駕護航的公司，線下教育30%~35%的錢是分給老師，線上教育絕大多數甚至是100%的錢都可以分給老師。

　　然后，100教育的盈利地圖也就浮現，其實類似于淘寶的模式，“未來100教育的模式就像淘寶一樣，老師是淘寶店主，當你的規模做得足夠大的時候你可以提供更好的服務，而不是說你在淘寶開店，開一個店提供多少錢。”李學凌比喻道。

　　YY教育最受詬病的，一直是缺乏流量�，F在，YY教育改玩法了：10個億砸流量——YY上有用戶——名師們快來——YY教育是個好平臺好工具。如果這個路線能夠成功，YY教育將成為教育第一入口，成為教育界的“淘寶”，成為旅游者的“去哪兒”，沒有課時收入分成，賣賣廣告位，賣賣出國服務的收益或許會更加豐厚。

　　而傳統網上公開課所欠缺的吸引力問題也將得到解決。在 YY邢帥網絡學院，講師會根據不同需求講解不同案例。每天早10點到晚10點，值班講師通過視頻、電話、 QQ或其他通訊設備解答學員疑問，晚上在線人數最高時能超過2000人。這些方式都強化了互動教學，從而增加學員黏度。

　　100教育可能遭遇的最大狙擊，將來自其他互聯網巨頭們，在YY高調入局的同時，他們也同樣看到了藍海。

　　去年12月3日，阿里的在線教育平臺“淘寶同學”正式上線。正保集團、環球網校、學大教育、京翰教育、滬江網等150多家培訓機構首批入駐。今年1月19日，百度教育頻道新增了一個模塊——度學堂。與百度教育頻道之前各版塊均為文字圖片課程不同，度學堂中全部是視頻課程，由入駐的教育機構免費提供。而最讓互聯網企業緊張的騰訊，也在打的大戰之余，不忘來友情票一把。在其最新的QQ版本上，赫然呈現的新功能即增加了“PPT演示”、“播放影片”等功能的QQ群視頻，變身為一個專業授課工具。而這些都可以按照“淘寶模式”進行在線教育運營。

　　除了超大容量的聊天室，YY的優勢其實并不明顯，100教育在從線下教育搶生源的同時，最大的威脅，其實就是這些同行們的挑戰，這一切，與互聯網思維無關，10億元，或許還有點少。