管理軟件行業案例：致遠軟件軟文營銷

客戶簡介：致遠軟件公司（SEEYON）成立于2002年，總部位于中國北京市，在全國遍布三十多家區域服務機構，擁有一千多名員工，并建設覆蓋了全國各地的2千多家協同合作伙伴大聯盟。作為業內領先的協同管理軟件產品及解決方案提供商，致遠軟件幫助各行業不同規模的企業實現智慧管理。從業務操作到公司決策、從傳統企業到網絡電商、從電腦桌面到移動終端，致遠協同軟件幫助用戶和企業高效、靈動和智慧的協同工作，讓企業從競爭中脫穎而出。11年間，致遠軟件本著將組織行為管理知識同中國企業實際相結合的宗旨，充分滿足了中國企業管理變革的需求，目前已擁有近20,000+家客戶，每天都有超過300萬以上的終端用戶在使用協同軟件，解決工作問題。

項目分析與推廣策略：

1、客戶推廣目標：提升品牌知名度、增加電話呼入量、提升廣告客戶轉化率。

2、項目背景：百度廣告投入不斷加大，意向客戶成交率不高，廣告費投入產出比降低。

3、項目實施策略：首先，從客戶轉化角度切入推廣，致遠軟件長期投放廣告，廣告費開支不菲，提升廣告客戶的轉化是首要重點。提升廣告的轉化率靠廣告本身很難實現，靠的是品牌形象、網絡口碑，小馬識途營銷機構著力開展網絡口碑方面的推廣，軟文推廣就是最典型的口碑推廣，利用軟文提升品牌的口碑與形象，當客戶通過廣告關注到致遠品牌時，通過搜索或媒體瀏覽看到我們的軟文推廣，從而心生敬佩，提升合作的信心和速度。

其次，在品牌知名度方面，我們采取持續傳播、廣泛覆蓋的策略，讓經常關注IT媒體及行業資訊的群體都能方便看到致遠的有關文章，一天甚至看到N次，循序漸進形成品牌影響。當客戶認可這個品牌之后，直接通過品牌搜索進入官網或直接打電話咨詢產品，這樣的客戶成交率非常高。品牌打造是一個不斷推廣、不斷服務、不斷改進產品的過程，這個過程中我們抓住了客戶的需求，就會成為一個成功的品牌，但是品牌不是一蹴而就，而是需要不斷的推廣與積累。

再次，增加實實在在的客戶咨詢，是很多做推廣客戶最想要的，不過軟文推廣并不像競價廣告那樣立竿見影，但是軟文推廣的效果保持比較長久。軟文影響的客戶最終可能是通過搜索進去官網，也可能沒有當時咨詢，而是認識到了這個品牌，若干時間后有這個需求才去咨詢的……雖然軟文對提升電話量并非很直接，但是還是有一些技巧可以用，在致遠軟文項目方面，我司顧問采取主要的三點技巧。一、軟文優化，對軟文提前進行優化，當客戶搜索行業相關熱詞時，如OA、協同管理軟件、協同OA等，優先展示我們策劃的軟文；二、軟文加入電話和網址，方便客戶直接咨詢，這一點效果很明顯，我司與媒體保持良好的合作關系，可以協調大部分媒體稿件內放入電話和網址。三、選擇優質媒體，選行業內的名站或門戶網站，這些網站目標客戶群體訪問多，且權重比較高，可以在新聞源及最新信息展示，提升推廣的效果。

項目推廣舉例：

1 光明網 綜合門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://it.gmw.cn/dzb/2013-11/13/content_2421255.htm 
2 和訊網 綜合門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://tech.hexun.com/2013-11-15/159727032.html 
3 TOM 綜合門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://ittom.itcpn.net/110433/227664073676b.shtml 
4 慧聰網 綜合門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://info.it.hc360.com/2013/11/131701745613.shtml 
5 IT168 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://cio.it168.com/a2013/1115/1560/000001560423.shtml 
6 飛象網 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.cctime.com/html/2013-11-15/201311151520224844.htm 
7 techweb 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.techweb.com.cn/news/2013-11-15/1357965.shtml 
8 賽迪網 行業門戶 致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://news.ccidnet.com/art/1032/20131113/5248589_1.html 
9 PCHOME 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://article.pchome.net/content-1672511.html 
10 比特網 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://soft.chinabyte.com/60/12774060.shtml 
11 泡泡網 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.pcpop.com/doc/0/963/963138.shtml 
12 支點網 行業門戶 致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.topoint.com.cn/html/article/2013/11/340813.html 
13 硅谷網 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.guigu.org/news/ruanjianxitong/2013111341642.html 
14 IT世界 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.it.com.cn/news/cyxw/yejie/2013111317/1025088.html 
15 IT專家 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://esoft.ctocio.com.cn/150/12774650.shtml 
16 小熊在線 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://cms2013.beareyes.com.cn/html/2013/11/13/manufacture/86844.shtml 
17 商道中國網 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.3-dao.com.cn/News-it-390375/ 
18 天天我幫你 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.366580.com/news/10332.html 
19 中國輿情網 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://www.pubtopic.org/News/99f29aa48ea57714b501fbcff8354d79.html 
20 元器件交易網 行業門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://news.cecb2b.com/info/20131115/1513785.shtml 
21 揚子晚報網 區域門戶 看致遠協同OA如何幫助高校“移山填海” http://internet.yangtse.com/775040/261121237176b.shtml