利用事件營銷推廣開拓新市場

       在媒體泛濫、公眾注意力下降的時代里，事件營銷以其投資小效率高的特點，吸引了眾多企業的關注和參與。本文總結了事件營銷在企業市場推廣方面發揮的一些作用，探討了諸多有效開展事件營銷的對策，希望能對企業正確制訂事件營銷計劃提供一些建設性的意見。

　　事件營銷在英文里叫做Event Marketing,國內有人把它直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。所謂事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，來迅速提高企業及其品牌的知名度和美譽度，達到“名揚天下”的目的，最終促進銷售。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

　　“事件營銷”集新聞效應、廣告效應、公關效應、形象傳播于一體，尤其是其新聞價值和公眾性話題，使其具有很強的傳播能力，具有事半功倍的營銷效果，是近年來國內外流行的一種市場推廣手段。能對企業在開拓市場時產生以下作用：

　　1.能提高產品、企業的知名度

　　企業在開拓新市場時，前期宣傳肯定是舉步維艱的，因為這時企業的知名度和影響力都不高，消費者不能在短時間內接受企業的產品，這就需要企業迅速擴大目標市場的受眾面，提高企業的知名度。而事件營銷則可切合人們的興趣點、爭論的焦點，將具有吸引力的活動和事件進行精心策劃，使其成為大眾關心的話題，同時可配合完美的公關宣傳技巧，調動媒體的積極性，使事件和宣傳同步進行，并且在關鍵時刻可實現與消費者心里層面的深度溝通，大眾的內心情緒也會隨著事件的發展變化而變化，最終影響消費者的心智，從而使大眾關注到企業的產品。并且，我們知道一個事件一旦成為熱點，成為人們津津樂道的話題，那么它的傳播途徑就不僅僅局限于這條新聞的讀者或觀眾，還可激發“多級傳播”，擴大事件的影響面，達到四兩撥千金的效果。一個非常明顯的例子，蒙牛酸酸乳就是通過大眾對“超女”的過度關注，讓企業產品本身成了關注的焦點，擴大了蒙牛酸酸乳的知名度，完成了營銷目的。

　　2.有利于開拓新市場

　　市場競爭越來越激烈，加上傳媒的多樣化，消費者對膨脹的信息已經無動于衷，企業要想躍居為市場領袖的位置更是難上加難，但事件營銷所具有的轟動效應則賦予了企業很好的契機。它超越了固定的思維模式，特別是思維定勢，不落俗套，樹立一種別具一格的市場形象，并恰到好處的運用公關策略創造良好的社會效應，企業可以趁機提出新的消費理念來引導用戶、形成新的細分市場，引導出一種新的消費趨向，從而在這個新的市場領域占據有利地位，以迅雷不及掩耳之勢使其他競爭對手望而卻步。

　　3.可節約企業營銷成本

　　事件營銷是企業有意識的制造新聞，不屬于企業的廣告活動，它借助的是全社會所關注的重大事件或熱點事件進行營銷，新聞媒體往往不請自來，為企業節約了大量的廣告和宣傳等市場開拓費用，而且新聞的制作過程是沒有利益傾向的，在理論上甚至是不需要投入的，同時又避開了地方媒體高居不下的收費。并且，事件營銷與廣告相比，企業同等投入所獲得的宣傳收益往往會達到數十倍、數百倍，甚至更高。