新產品網絡推廣的思路與方法

       如何做好一個新產品網絡推廣呢?在新產品推出階段，產品的品牌知名度還不高，市場前期銷售網絡不完善，與客戶的誠信需要逐步建立正所謂:凡事預則立，不預則廢我們在掌握產品網絡推廣的常用方法后,還需要根據我們新產品的特點做一個較為完善的網絡推廣計劃，最后成功與否還是看團隊的執行能力

　　筆者做過了多個新產品網絡推廣，在籌備做新產品推廣的時候，隨便和大家分享交流一下自己的做產品推廣的推廣思路以及一般產品推廣方法的心得希望借此可以給新手或要做產品推廣的推手們帶來一些啟示這次推產品是保健產品，本文將以此作為案例進行分析講解。

　　一、產品網絡推廣的思路

　　我們這次要推廣保健產品的目標客戶群體是心腦血管疾病的中老年用戶如何將目標客戶群體引導去了解我們的產品呢?一般我們需要進行三步推廣引導客戶購買產品。

　　客戶搜索三部曲

　　1.第一次搜索：產品推廣切入點

　　目標用戶群體根據自身需求進行第一次搜索，搜索自己切身先關的疾病病理知識、疾病治療方法、疾病日常飲食、疾病治療藥物等等關鍵詞的搜索

　　這時候我們就要根據推廣產品特點做一個切入點的推廣通過各種網絡平臺，結合目標客戶的疾病病理知識、疾病治療方法、疾病日常飲食、疾病治療藥物等等關鍵詞的搜索發布我們的產品相關信息，讓客戶能夠產生興趣去了解我們的產品，從而促進客戶對產品進行第二次搜索

　　2.第二次搜索：產品科普知識覆蓋

　　這次我們推廣的產品是治療心腦血管疾病的保健品因為有很多客戶對于產品是怎么作用于心腦血管疾病的治療原理都是不了解的，而且網絡上的相關資料都是不很完善一個新的產品，客戶一般會進行第二次搜索，搜索該產品的治療原理、是否科學可行所以，我們還需要對產品的科普知識在網絡上進行覆蓋，讓客戶在搜索產品的治療保健原理可以獲得準確的信息

　　3.第三次搜索：產品口碑氛圍營造

　　相信很多產品都是有很多的同行業的競爭產品客戶在選擇產品的時候，往往更加在意的是產品的質量和其他客戶對該產品的評價產品的新客戶在接觸到產品時候，相信都是進行第三次搜索，搜索產品是否值得信賴、產品是否有效果等等關鍵詞搜索所以，我們要在網絡上進行一次產品口碑氛圍的營造，讓客戶對我們的產品有信心當然，我們選擇的產品是真真實實的好產品，能夠幫助到客戶的產品不然，你即使做的口碑氛圍做的再好，產品不好，產品的口碑最終還是會爛掉的!

　　二、產品網絡推廣的方法

　　1. 產品的科普知識和口碑宣傳途徑

　　(1) 百度平臺

　　做國內的網絡推廣首先百度平臺，相信大家都知道百度給予自家產品的關鍵詞的排名都挺高的，像百度百科、百度貼吧、百度知道、百度空間等產品當然，現在百度對于他們的產品現在管理的越來越嚴格，很多產品都是經過人工審核和詞條過濾的，所以，做百度推廣還是要懂得技巧

　　(2) 博客/論壇

　　做博客推廣，我們可以在第三方博客像一些主流的大站博客：新浪博客、百度空間、天涯博客、和訊博客等等權重都是非常高，收錄效果非常好我們需要建立幾個人工維護的博客進行科普知識和口碑的宣傳，其他的可以適當的使用群發軟件發布產品信息來覆蓋互聯網的信息量

　　做論壇推廣，我們主要是針對我們的產品在相關性的健康醫藥論壇和貼吧進行科普知識和產品口碑宣傳推廣

　　(3) 軟文營銷

　　軟文它能夠快速讓客戶對產品產生信賴，并且能夠讓產品口碑以文字模式和口頭迅速傳播現在還有很多站長看來做軟文營銷還是停留在把文章寫好發布到各個相關的論壇和貼吧其實，軟文營銷已經逐漸形成了一個產業，很多網上和線下媒體的合作支持和軟文寫手的逐年增多，軟文營銷隊伍正在逐漸的壯大

　　2. 產品銷售單頁

　　做好產品網絡推廣，最終的目的是轉換客戶購買率所有的網絡平臺推廣工作都是為了客戶引導客戶到自己產品的銷售單頁或淘寶店鋪去更加全面詳細的了解產品，讓客戶最終產生購買的過程這次做新洷康天然水蛭素產品推廣我們做了一個銷售單頁，銷售單頁的主要構成元素有4個點：Attention 引起注意、Interest 誘發興趣、Desire 刺激欲望、Action 促成購買下面簡單介紹一下：

　　(1)Attention 引起注意:這是什么?

　　我們在銷售單頁設計的首屏要盡快告知客戶這是什么,盡可能做到圖文生動、簡單明了

　　(2)Interest 誘發興趣:產品介紹

　　我們在銷售單頁的中要告訴客戶產品的特點、功效、真偽等等

　　(3)Desire 刺激欲望:增強客戶購買信心

　　在客戶了解我們產品后還需要告訴客戶，購買了我們的產品后可以為客戶帶來的好處給客戶展示用戶案例、權威報道、產品認證等等

　　(4)Action 促成購買:如何購買

　　在客戶最終信任我們的產品后，我們要在單頁中設計引導客戶如何購買產品，現在購買產品有何優惠等等

　　以上總結了新產品網絡推廣的思路與方法，從用客戶角度進行“客戶搜索三部曲”的做新產品網絡推廣的思路，以及產品推廣的途徑，還有銷售單頁的四要素的簡單說明希望能夠給做好產品推廣的新手們帶來啟示。