電商案例分析：本地女性打折網運營推廣方案

目標用戶：

第一期的目標用戶主要為杭州的女性及部分的男性。

2007年杭州常住人口達到786.2萬，目前保守估計約800。中國平均上網人口比例=1.11/13， 杭州上網人口比例高于全國水平，保守估計約合1/10，因此杭州上網人口約80萬。

我們的目標用戶，約占上網總人口的50%，即40萬，且真實數字高于40萬。

推廣總思路：

網站上線前，利用qq群首先積累一小批喜歡打折，喜歡逛商場的女性用戶，這些用戶也是活動傳播的第一批用戶，且這些用戶喜歡貪小便宜的性格提高了活動參加率。接著利用一次爆炸性的活動，迅速擴大用戶基數（就像銀泰的活動，上線3天，注冊用戶破萬），活動能留住部分用戶，之后會有固定的較大流量。然后不斷通過SEO，EDM，線下小活動，口碑營銷等手段完成C端層面的運營目標。

關于爆炸性的活動：

網站的運營，難在開始階段的爆發式增長，因此必須借助活動，一次成功的活動有機會將一個新產品讓市場所接受。目前將籌碼押于“LV，Gucci等奢侈品免費拿”活動，計劃與印象城合作，在低成本且成本可控情況下，實現網站的爆發式增長。此活動還需市場上的接觸以及詳細的策劃。

一、打折信息的社區推廣。

簡要描述：

每周五需要匯集一份打折信息，內容囊括杭州各大商場周六周日的打折信息（最好同時準備一份專題圖）。

預期目標：

將運營人員塑造成打折信息領袖，成立QQ群，積累網站第一批忠實用戶，為之后的線下活動，團購活動等打好基礎，同時帶動網站的流量發展。

操作手法：

1、文字內容（或圖片）發往19樓“血拼班”板塊、豆瓣相應群組、各大時尚女性論壇、杭州地方論壇。

末尾加上“第一時間關注獨享商場打折信息，請加入QQ群：XXXXX”以及“消息來源：百佳購物網：http://www.***.com.com”。有意義的內容中，所帶的網站鏈接一般是不會被去除的，準備專題圖就是為了應對“萬一”。圖片中可以將網站地址，QQ群等信息放在顯眼位置，同樣可以起到良好的宣傳效果。

2、運營人員需要活躍在壇子里，漸漸積累聲望，成為打折類的信息領袖，時機成熟成立“血拼族”QQ群。

二、打折信息的QQ推廣。

簡要描述：

將有吸引力的內容定期向QQ群中推廣。

預期目標：

將杭州的腐女納入群中，形成口碑效應，也為社區的交流發展奠定基礎。

操作手法：

推廣人員必須是幾個QQ群的管理員，這樣才不會被踢出群�？梢葬槍π缘慕�立多個群，比如購物的、美容的、甚至小三交流的，只要女性喜歡的，我們都得建立，這點可以充分的學習新浪女性論壇。

三、許可式EDM推廣。

簡要描述：

產品層面上更好的引導用戶訂閱打折信息，訂閱的郵箱即為我們的活躍用戶資源，系統將自動往用戶的郵箱中發送打折信息及其他專題、活動信息。

預期目標：

郵件退訂率不超過20% ，郵件到達率90%，郵件打開率需達到30% 。

操作手法：

由于用戶訂閱出于自愿，我們將利用系統自動往用戶郵箱中發送打折信息及其他專題、活動信息。

四、線下活動：SPA免費體驗。

簡要描述：

前提是我們的網站、我們QQ群有人氣。首先與需要推廣的SPA館談合作（最好是新開的），拿到比較低的價格或者完全免費。以此作為活動的獎品。

預期目標：

擴大用戶基礎，提高用戶粘度，讓網站在杭州女性群中形成良好的口碑效應。

操作手法：

制作杭州spa專題。以免費體驗spa資格來吸引用戶參加活動。體驗之前要求用戶撰寫自己與spa的情緣，然后我們從中選取獲得免費體驗的用戶，在用戶體驗完之后撰寫體驗心得。

經費預算：

100*10=1000元

五、化妝品試用裝免費領。

簡要描述：

如果化妝品是我們出錢購買，邀請注冊人數滿一定數量，即可得到化妝品試用裝。如果化妝品由商家提供，首先由用戶提出申請理由，然后由我們從中選取免費體驗的用戶，在用戶體驗完之后撰寫心得。

預期目標：

擴大用戶基礎，提高用戶粘度。

操作手法：

與品牌化妝品商家合作（初期有難度）或者從淘寶批量購買化妝品試用裝，然后通過活動將化妝品送出。

經費預算：

（試用裝成本5元+郵費5元）X100=1000元

六、美容講座。

簡要描述：

與美容院合作，或請專業的護膚達人開講座。

預期目標：

提高用戶粘度。

操作手法：

與美容院合作，我們提供線上宣傳，由美容院出錢出人出地，提供活動的一切費用以及活動中的獎品。

七、LV，Gucci等奢侈品免費拿。

簡要描述：

單位時間內（可選時間在5~15天之間）邀請好友數量最多的用戶，即可獲得相應的獎品。

預期目標：

能在短時間內將注冊用戶數量提高到1萬。

操作手法：

印象城在推印象卡，我們與印象城合作搞這次活動，獎品由印象城來提供，推廣由我們來執行，共同提高知名度。

經費預算：

待定。主要費用為此活動推廣的廣告費用。

八、搜索引擎營銷。

鏈接購買。費用預算：10元/月/個*500個=5000元

付費推廣。根據網站的發展及對流量的要求制定成本投入計劃。

九、軟文推廣。

目前未找到重磅題材。

十、事件營銷

目前未想到合適的事件�？山柚�“LV，Gucci等奢侈品免費拿”活動來制造話題。