家紡用品“五一”促銷活動方案

      老百姓傳統節日“五一”勞動節臨近，家紡各大品牌紛紛各顯身手出招，各類促銷推廣活動陸續上市。

       通常所講的推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業品牌/產品品牌）形象認知推廣；二是產品的銷售促進推廣（也就是SP活動），這兩種活動的目的是有所區別的，但目標多是一致的，所以有活動的設計上側重點是不同的。
  品牌形象的推廣大不是以銷售為目的的，最終的目標是形成銷售增長。所以在活動過程的設計上更多的是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而現實中大部份企業制定促銷活動時，更多強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發欲望，促成購買，是一種短期的行為。但這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離品牌核心利益，品牌價值的形成是企業長期在活動推廣中不斷給到消費者。

       制定活動推廣前，內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規劃來看，可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現，從中可以找出長線推廣的產品和階段促銷產品，在產品推廣中，切記：要懂得舍得。需要不斷挖掘金牛產品，培養明星產品，同時也要不斷調整瘦狗產品。這樣在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是平時所說的投入產出比合理，效益最大化。當然在分析自身產品的同時還要對競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰百勝。”競爭品牌的產品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端促銷戰術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環過程，必須遵循（計劃）（執行）、（監督）（評估、修正）。特別在現階段更需要整合優勢資源，集中優勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大推廣范圍，只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！