軟文推廣顧問談如何做好SEO軟文？

眾所周知，軟文廣告追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果，與硬廣告的毫不顧用戶體驗的“霸王硬上弓”，直接渲瀉自己廣告意圖相比，軟文廣告更容易被客戶群體接受，可能部分客戶也知道軟文里面有廣告，但是因為軟文里也有有價值的信息而讀下去，不會像硬廣一樣一掃而過。

 

什么是SEO軟文？

　  軟文我們搞明白了，那么什么樣的軟文是SEO軟文呢？有業內人士定義SEO軟文為SEO工作者為配合站內搜索引擎優化(SEO)措施，有意識地結合網站自身實際情況，通過精妙的內容策劃構思，以實用性較強的專業性文章帶上網站外鏈URL在高權重行業權威網站發布的網站營銷推廣行為。SEO軟文的目的首先是增加網站外鏈(增加網站URL的搜索引擎曝光率)，引導搜索引擎蜘蛛關注、爬行自己網站;同時還希望這樣的網站外鏈能直接引起更多網友關注，進而點擊自己網站，增加網站流量甚至提升網站交易量的目的。

 

　　SEO軟文，說白了就是為了網站優化而寫的軟文，因為SEO軟文更尊重潛在用戶、尊重廣告發布傳播規律，宣傳成功率較高，是推廣網站、提高網站知名度及增加網站外鏈，甚至直接提高網站訪問量及最終成交量的有效手段。尤其是由于高權重、大流量的網站外鏈及宣傳位置極為珍貴，因此在包括SEO在內的網絡營銷實踐中，越來越受到包括SEOER們在內的網絡營銷操作者的廣泛重視，成為了一個成功SEOER必須掌握的基本技能。

 

　　SEO軟文營銷的形式多種多樣，它包括新聞營銷、影視植入廣告(前些年趙本山春晚的經典臺詞“上某狐網”)、有價值專業原創文章高權重權威網站投稿(或轉載分享)、事件營銷及高權重論壇發貼(跟貼)及知名品牌問答網站問答等等。

 

如何才能寫出好的SEO軟文？

　　但無論哪種形式，歸根結底，軟文營銷還是網站服務(內容)的營銷推廣，它必須建立在對自己網站服務了如指掌及對行業整體發展概況(競爭對手情況)洞悉于心的基礎上，較精準地把握住潛在用戶的消費心理(需要什么服務引導，因為潛在用戶并不都是專業行家里手，它需要更專業、客觀的消費引導)，有意識、有針對性地實施差異化營銷戰略，通過巧妙的宣傳營銷賣點的實施，不斷地放大自己網站的特色，才能真正地達到軟文營銷“不戰而屈人之兵”較好的營銷結果。

 

　　而一切軟文操作的核心就在于“將欲取之，必先與之”——要想從對方那兒得到些什么益處，必須先給予對方一些需要的東西。即“不打無準備之仗”，行動之前必須深入研究對方心理，“投其所好”地先給予對方所需要的東西，使對方建立對自己的信任或誘使對方放松警惕，然后自己才有更多、更好的機會從對方那兒較容易地獲得自己想要的東西。

 

　　“將欲取之，必先與之”原則符合人類交往的基本心理學規范，被人類幾千年的政治、軍事及商業歷史所證實。就拿SEO軟文寫作來說吧，有價值專業原創文章高權重權威網站投稿雖然創作不容易，可由于這類文章對其他同行業的朋友往往有著借鑒幫助作用，因此一旦被高權重網站成功刊載后轉載網站很多，能較容易地獲得很多高質量網站外鏈，并且吸引大批網友及專業人士關注，大大地提高了網站知名度與權威性。

 

　　至于怎么學習SEO軟文寫作?專業人士認為，還是陸游那句詩“功夫在詩外”，你只有不斷地研究自己網站，研究競爭對手網站，研究整個行業發展動態，真正把握自己網站情況及整個行業網站發展水平，并設身處地地從消費者受眾體驗(包括自己所選擇的SEO軟文發布平臺規則)出發，你才可能真正地找到自己宣傳的精髓所在，將它用文字表達出來就行了�！　〔灰�怕失敗，要不斷地學習，認真學習那些做得好的SEOER怎么做，不斷地琢磨總結，同時不斷地實踐，經過一段時間的磨練，就一定會學會。

 

　　軟文寫作需要在實戰中磨練，SEO軟文就更進一步，要求軟文寫手對SEO知識有系統掌握，小馬識途的策劃總監從事三年新聞軟文策劃，又通過兩年SEO實戰才達到兩者的合理統一，網絡營銷是一塊有待深入開發的沃土，需要大家不斷的去發掘，小馬識途作為專業的網絡營銷公司，歡迎有志之士加入網絡營銷研究的陣營。