軟文營銷：報紙軟文和網絡軟文的差異

軟文營銷的兩大陣地，無疑是報紙和網絡，有些軟文營銷老手對報紙軟文操作得心應手，但是網絡軟文的崛起，讓他們不得不關注網絡軟文操作的獨有特點和技巧。本文由小馬識途執筆，希望能給各位軟文營銷的朋友一點啟發。

報紙軟文和網絡軟文的差異在哪兒？營銷的主體是企業，沒有變化；營銷的手段是軟文，也沒有變化；變化的是傳播途徑和營銷的客體。傳播途徑從報紙媒體轉移到網絡媒體，營銷客體即刊載軟文的媒體受眾。網絡受眾相對于報紙受眾，群體更加年輕化，其他方面不在此陳述。

我們應該注意到的一點是報紙軟文是可以全篇呈現在媒體上，而網絡媒體最先呈現的是軟文的標題，如果網民對你的軟文標題不感興趣，你的軟文就無緣與網民見面，營銷效果盡失，所以相對于報紙軟文來講網絡軟文的標題錘煉更加重要。

除了標題之外，我們考慮到網絡媒體的受眾，在語言上可以更靈活、自由一點，不用像在報紙媒體上那么中規中矩，網民多為80后、90后的年輕人，他們有自己的網絡語言，我們的軟文語言要滿足他們的語言喜好，他們才愛看。

此外，報紙發布軟文基本上是一次性的，而網絡發布軟文是終身性的，報紙過期后很少有人再看了，而網絡不同，網絡軟文可以一直通過搜索引擎來傳播，這也是網絡軟文營銷備受青睞的一個重要原因。申明一點，報紙軟文大多時候會被網絡轉載，同樣可以在網絡上傳播，但是報紙軟文的價格相對較高，以字算費用，而網絡軟文比較便宜，以篇算費用，篇幅大小費用不受影響，但是網民的并不習慣讀長篇大論的文章。

軟文營銷博大精深，小馬在此只談這么多，希望有識之士再深入研究。作者系小馬識途傳播機構（www.yimingny.com）的策劃總監，請各位朋友多多支持！