史玉柱軟文炒作八十字訣

       史玉柱對軟文的研究室從腦黃金開始的，那個時候人們對軟文還剛剛認識，史玉柱已經對軟文的運用熟稔于心。史玉柱曾總結了八十字方針，曾被初學軟文者視為九陰真經，今天再翻出來重新溫習一下。
 

史玉柱軟文炒作八十字訣
       史玉柱，營銷界的傳奇人物，從“巨人”、“腦白金”、“黃金搭檔”，他總給人“強勢”的品牌推廣印象，但其實“強勢”的是他的推廣效果，他的推廣手段卻是“溫和”的。今天看到史玉柱軟文炒作八十字訣：

      “軟硬勿相碰，版面讀者多，價格四五扣，標題要醒目，篇篇有插圖，黨報應為主，宣字要不得，字形應統一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，熱線不要加，啟事要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。”，不由得為之感嘆！真可謂“軟硬兼施”，其手段是“軟”的-讓人樂于接受，而效果卻是“硬”的-讓人無法忘卻。
 

史玉柱的“腦白金”軟文炒作要領
　　一、準備階段：這個階段差不多前后20天，主要是軟文宣傳的前期準備工作，如與報社簽訂合同。
　　二、導入階段：約15天，主要在目標市場的當地主要報紙上炒作新聞，以新聞性軟文宣傳為主。同時，在各終端張貼相應的宣傳畫、招貼畫等。
　　三、啟動階段：約60天，通過密集型的軟文刊登大力宣傳，對軟文的刊登作出明確要求，如每份報紙每個月安排6次通欄版面，播放電視專題及5秒標版廣告，每月2次的投遞書摘，通過讀者電話熱線咨詢進行消費者跟蹤及建檔，與此同時，還通過掛橫幅或擺放POP等加強終端現場氣氛。
　　四、主攻階段：每周期60天，播報大量軟性文章，其中每篇文章規定60%的篇幅集中訴求一個功能。同時，在平面媒體上投放適量硬廣告，投放電視專題篇等，并進行終端維護、“推拉”維護、促銷活動等。