軟文發布行業目前存在的問題

     一不小心，筆者已在軟文領域混了有一段時間了。今天，想說說軟文發布行業目前存在的主要問題。由于網絡陣地的輻射面廣，所以在網絡輿論上獲得制高點已成為企業及品牌的共識。然而，網民的智慧是無窮的，因此拉鋸戰持續進行。在軟文發布方面，主要為新聞軟文及互動軟文兩種。

　　新聞軟文指的是直接發布在正規新聞網站上的軟文。由于客戶類別太多，所以一般做軟文發布的個人或企業都很難顧及全部行業，現在多數發稿都是發財經/新聞/IT/女性/健康等這幾個頻道為主，其中財經為主要版面。為什么呢?因為財經涵蓋范圍比較廣，適合一般行業的企業及品牌。如果想再分的細致，門戶的資源渠道就得積累更多，但這是不大容易控制的。所以其實無論到哪里發稿，其實大家發的版面及位置都是差不多的，也就是說在門戶資源上一般來說沒太大的區別。具體的差別上呢，一般是覆蓋面上，比如有些企業更傾向于做一些行業站點和地方站點，這不僅企業本身要去積累這方面的資源，同時他所服務的客戶得有這個需求才行。其實說實在的，一次性發幾十個站點一直不是筆者推薦的方式，因為很多小站發了實在是浪費錢，我一直推薦一次發3-5站即可，采取少站多發模式。一篇軟文不要期待有什么實質性的意義，品牌的傳播需要日積月累的沉淀，所謂口碑就是一次次的強調最后所形成的感性認識。

　　在互動軟文發布方面，筆者目前并沒有涉及，因為論壇博客這一塊操作起來就更復雜了。但據筆者了解，目前互動軟文其實也并沒有什么秘密而言，基本都是靠人工頂貼，人工炒作，所以要求的就是要多找些論壇搶手而已。相比于新聞軟文，互動軟文的文章要求性就要更高些。筆者曾寫過許多互動軟文，有比較成功的，也有失敗的。當然，這東西無法具體量化，所謂成功失敗只是我自己的看法。本人有很多篇文章我通過搜索引擎可以發現到處轉帖，但有些是已經改了文章中的品牌，還有一些文章也不知道客戶發哪去了，在網絡上沒看到，也許被客戶丟到垃圾桶去了······

　　其實，說來說去，筆者無非還是要說那一句：軟文不是廣告，不要渴望軟文能帶來什么實質性的進展，軟文是做品牌宣傳用的。當然，鑒于軟文中可以藏網址，可以直接獲得點擊率而言，獲得流量成為了許多客戶的直接需求。但我只想說，這種流量的實際意義不大，我們更應看重這流量的品牌轉化率，想辦法將流量轉化為對品牌的認可度才是軟文的真正深遠意義。