微信營銷廣獲開發商青睞 營銷方式以軟取勝

       微電影、微博、微信等“微營銷”等更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式漸漸進入人們視野，在現代的營銷戰役中，這類新媒體平臺的十分活躍，其中微信營銷在這些五花八門的營銷方式中脫穎而出，柳州房地產市場也開始跟隨時代腳步，初試微信營銷。

　　/現象/

　　微信營銷漸火，

　　方式多種多樣

　　“分享史上最靚精裝樣板房，集贊獲贈電影票”，“是他，讓你迫不及待想來到雙漁匯·優壹城”，“動動手指，10000元購房幣在手”……柳州不少微信用戶會發現最近自己的朋友圈可熱鬧不少，仔細一看，這些鏈接內容基本上是以房地產項目為主的微信線上活動，保利·大江郡分享新產品信息內容集贊可獲電影票，雙漁匯·優壹城商場開業轉微信可獲明星見面，柳工·頤華城14號樓用“客立方”進行預約推廣，吸引購房者關注其微信賬號，并賺取最高達1萬元的購房幣沖抵房款，一時間賺足眼球、大放異彩，微信朋友圈也變成了營銷戰場。其中，2013年12月28日，柳工·頤華城14號樓開盤推出400多套房，當天去化過半，而超過95%的購房者都使用了“客立方”賺取購房優惠，備受各方好評。

　　微信是一個成功的互聯網產品，當用戶基數突破一億人的時候，突然有人發明了一個新詞，叫微信營銷。相比于原來的互聯網，微信成為了最新的媒體平臺，一躍成為人際交往中的新寵，微信營銷正是借助這樣的新媒體漸漸惹火。調查顯示，微信營銷的傳播方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等幾種。

　　在柳州，開發商普遍運用直接推送圖文信息的方式加以推廣項目活動信息，在推廣者的朋友圈內集贊換取福利的形式擴展迅速擴展項目知名度、美譽度，如前些時候火熱的保利·大江郡、雙漁匯等項目；還有項目借助微信公共賬號吸引購房者每日關注獲取購房房款優惠，這類項目采用以微信平臺為主開發購房App，直接踏入電商行列。

　　/分析/

　　新媒體平臺變化，

　　微信優勢凸顯

　　從前幾年興起的微博營銷、微電影營銷，到今年漸漸興起的微信營銷，這些姓“微”的事物不斷出現，實際上都是在新興媒體平臺之上的新方式營銷。

　　幾年的運營讓微博有數億用戶，其傳播的方式以內容為核心，即是信息是微博平臺的重點，其平臺更多是用來發布信息，弱化人際關系，精髓在于內容營銷。營銷追求的目標受眾越多越好和傳播越快越好在微博上得到了淋漓盡致的體現，用戶間的關系在越滾越大，信息聚合優勢非常明顯，每天都會產生有影響力的內容或信息，至今依舊具有頑強的生命力。

　　相比微博營銷，微電影營銷的興起似乎較為小眾，但是其突破了生硬廣告的方式，采用了一種更加柔和的、融入故事本身敘事風格中，使觀眾在潛移默化中接受信息。在柳州來說，柳工·頤華城就是微電影營銷的一大代表，一部微電影從開機、選角，到拍攝、上映，就讓項目攢足了人氣。

　　數據顯示，2013年下半年中國微信用戶數已破6億，用戶數依舊在繼續增長，新的優勢凸顯。微信平臺更多關注的是人，人與人之間的交流才是這個平臺的價值所在，從一誕生就是以用戶關系為核心建立起來的社交平臺，所以微信營銷在于提供服務，而非創造內容。如今多見的微信營銷也正是看準了微信這方面優勢才得以大放光彩。

　　/效果/

　　宣傳性價比高，

　　但精準度存疑

　　保利·大江郡4期“MR.派”產品即將推出之際，就利用微信營銷手段在朋友圈內擴散“集贊換電影票”的消息，一時間引發多人轉發，住宅產品的信息也擴散開來。“實際上，本次項目新品的推廣之所以選用微信營銷的方式，是在充分調查市場，找準目標客戶群體后決定的。由于產品定位的群體為城市年輕一族，這些群體對新媒體的接受程度很高，所以選取了貼合群體的微信營銷。”柳州保利置業有限公司相關負責人介紹道，“從傳播效果來說，運用性價比較高的微信營銷方式，最終在2周內吸引了300組客戶到現場，其中有部分意向客戶。”當談及客戶的精準度，該負責人稱，選擇微信營銷實際上是與其他的推廣方式相結合，對客戶的精準度要求不高，主旨在于擴大項目產品的知名度、美譽度，但是該方式的效果超過了預期。

　　在部分項目嘗到微信營銷的“甜頭”后，也有開發商對于微信營銷的效果表示懷疑。柳州兆安地產置業有限公司董事韓嘯就認為，微信營銷雖然漸漸興起，但由于傳播對象有限，受眾也有不確定性，其精準度還不容樂觀，這樣的媒介平臺還需觀望了。

　　業內人士認為，微信影響要想擁有高精準度，就需要有類似“客立方”的營銷思維，才能吸引更多真正的潛在客戶，實現精準營銷。