電子商務2.0時代，軟文營銷推廣倍受推崇

　當廣告傳媒業的發展越來越壯大,廣告價位日益攀升,各種廣告形式花樣百出,變化多端,同時廣告客戶也在日益成熟,對投入的后的效應提出了更高的要求。廣告要怎么做才能為客戶達到最好的效果成為了一個讓很多業內人士頭疼的問題。

　　當各種“硬”性廣告爭奇斗艷地出現在媒體上時,“軟文推廣”搭上了電子商務的快車,成為當前很被看好的一種新型廣告形式。我們知道,信息時代衍生了電子傳媒產業,網絡和電子商務技術的發展不斷“拉動”企業的商務需求,進而推動著中國電子商務的應用與發展,中國電子商務發展迅猛,2007年全國電子商務交易總額達2.17萬億元,比上年度增長90%。中國網絡購物發展迅速,2008年6月底,網絡購物用戶人數達到6329萬,半年內增加 36.4%。截至 2008年12月,電子商務類站點的總體用戶覆蓋已經從9000萬戶提升至9800萬戶。企業特別是傳統企業開始大規模進入電子商務領域,中國電子商務從 2001年開始進入第三個階段,企業電子商務成為中國電子商務新的主體。

　　在這樣的大背景下,“軟文”作為對硬性廣告的必要補充應運而生,并且很快得到大多數商家的認可。因為硬性廣告存在著一個不可避免的“硬傷”,那就是——主要是通過視覺刺激受眾的耳目的方式來達到使受眾認知的目的。當廣告成為企業的“日用品”后,受眾對紛繁的硬性廣告也出現了“熟視無睹”的“抗藥性”,日益成熟的消費者對于廣告產品的各種性能、市場反饋等都需要有更為詳細的了解,但是僅通過電視上的幾秒種是不可能做到這么詳細的,而形式多樣可包羅萬象的軟文則可以在這方面做有益的補充,可以對企業的背景、經歷、市場份額、顧客反饋等等情況都作一個十分詳盡的介紹。

　　因此,更多廠商看好軟文這種形式,軟文營銷也成為一個特別的行業,如軟文優化網，就是最早最大的國內專業軟文營銷團隊,將軟文營銷與傳統營銷進行了很好的結合,為很多企業和個人提供高品質的軟文營銷策劃方案,并通過互聯網的推廣,與其他傳統廣告共同形成更強有力的廣告宣傳聲勢,大大提升了企業和產品廣告投入的預期效果。

　　一位做化妝品生意的老板說,以前更多看好的是明星效應,廣告以畫面和電視的為主,但是現在明星出爐提速,一張新面孔人們還沒熟悉就可能被淘汰, 加之化妝品市場的競爭和消費者要求的提高,很多人會在網上搜看各種資料,然后才找實品。一種化妝品的推廣要得到市場的認同,必須把商品的配方原理和護膚理念等深層的東西都展示給消費者,我們通過軟文課堂做過幾次軟文推廣,效果很好,確實是對直觀廣告有益的補充。