外貿行業軟文營銷探析

    我們首先要說說什么是軟文?什么是軟文營銷。那什么是軟文呢?筆者認為：軟文是基于特定產品的概念訴求與問題分析，對國外買家進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是出口企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到出口企業品牌宣傳、產品銷售的目的。
    在傳統媒體行業，軟文只所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對展會、雜志的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以出口企業從各個角度出發愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。
    筆者認為，軟文營銷至少具體以下幾個要點：

　　1、本質是廣告

　　——追求低成本和高效回報，不要回避商業的本性。

　　2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。

　　——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會)

　　3、宗旨是制造信任

　　——使受眾“心軟”(只有相信你了，才會付諸行動)

　　4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹

　　——使受眾“腦軟”(有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的)

　　5、著力點是興趣和利益

　　——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟，吃人家的嘴軟)

　　6、重要特性是的口碑傳播性