玩具電商為何不溫不火？品牌市場分析

                  玩具類的電商領域為何沒有誕生出大的品牌，這在各類目幾乎都有大腕級的品牌誕生的電商領域，似乎是不可想象的，更何況是玩具行業這么大的市場。那原因何在呢？我們來仔細探討一下。
 

　　首先，看需求的產生。
 

　　購買玩具的需求產生本來就與吃喝拉撒住行不一樣，不屬于人的基本需求。吃飽喝足穿靚行易后大多數人才會考慮，玩點啥吧？
 

　　家長給孩子購買玩具的次序也會排在童裝尿片等之后。
 

　　并且玩具市場中的一大部分：兒童用玩具需求的產生者和為這個需求買單的人，不是同一個人。
 

　　然后，再來看看市場。
 

　　1.玩具的利潤已經透明，能被壓榨更多利潤的空間比較小。
 

　　2.玩具行業因為技術含量勞動密集等等，在中國市場沒有超級強勢的品牌。洋品牌因為價格等完全滲透中國市場還尚需時日。
 

　　3.基于市場特點，玩具電商行業沒有強勢平臺，在淘寶開C店或者商城店對銷售方來說是個比較好的選擇。
 

　　最后，看垂直電商。
 

　　B2C是一件很燒錢的事情，目前這個冬天投資機構罕有愿意把錢放在這個模式沒有變革、利潤上升空間小的行業。
 

　　除非是有很靠譜的人從品牌（虛擬形象）開始做，但這又是另一條路。
 

　　1.沖動型消費，所以購買一般發生在實體店。
 

　　網上購買的人群會有：1.有心替孩子挑選玩具的家長；2.重視性價比（孩子可以自控）的家長；3.店主；4.玩玩具的大人特別是愛看動漫的，有收藏癖的；5.送禮物的。
 

　　2.市場規模小。
 

　　玩具市場會是一個一直膨脹的市場。規模雖無法和服裝相比，但競爭特別是電商的競爭也沒服裝那么激烈。
 

　　市場還是可以撐的起幾家玩具電商的，但不能燒錢。
 

　　3.缺乏玩具文化。
 

　　承認這點。這是一個很大問題，估計5-10年會有一個改變。

4.受眾買單不是同一人。
 

　　孩子們十來歲就開始用電腦了……而且未來的孩子們用電腦會越來越早越來越多。更不用說玩玩具的大人了。他們都會為自己買玩具，或是讓父母來買玩具。
 

　　5.旺季不旺，淡季平淡。
 

　　旺季不旺是文化問題，淡季平淡是策略問題。
 

　　6.物流成本高，退貨成本高。
 

　　便宜的可靠批發。貴的就無所謂了。退貨通常是因為貨品達不到用戶期待。其實衣服達不到用戶期待的更多，他們可以解決，玩具也可以的。
 

　　7.積壓率高。
 

　　這個，是屬于對市場的把握存在問題。任何商品不對路都會積壓。
 

　　8.家長更在乎教育而不是娛樂。
 

　　教育是一個系統工程，而且家長也逐漸認識到玩具對于教育的重要性。至于不在乎娛樂的家長，why should you care.
 

　　9.高端不好賣，買高端的是不在乎錢的人，都在實體店買了。
 

　　高端的電子設備，甚至奢侈品都在網上賣的不錯，這個分析有點想當然。
 

　　總結和延伸思考：
 

　　1.目前的玩具行業確實問題很多，但很多問題并非不可克服。且有些問題可能是自我設限。
 

　　2.這個市場屬于規模尚不大，但發展較為快速的市場，不燒錢，穩步經營，未來會不會做大？我覺得很有可能，但目前確實要穩一點。
 

　　3.目前沒有像樣子的玩具電商，這是很大的機會。至于做低端還是做高端。我覺得做低端意義不大，做低端直接開個淘寶店就OK了。要精品化！有位知友介紹了玩具分類這個概念，我覺得很好。
 

　　4.客戶群要定位好，不要期望滿足所有人。抓住你最想要的客戶。
 

　　5.要有理想，做做低端的批發，賺點快錢，有明天嗎？給玩具行業帶來了什么變化嗎？有改變行業的理想，并堅持下去，一定會成功的。
 

　　用不多的錢，最一個讓人興奮的玩具網站，保持至少餓不死的狀態，一點點進化，一點點施加影響，一點點等待時代的變革，我覺得這就是出路。