你需要知道的五個全網營銷的主流模式

  “我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半”這是美國著名企業家沃納梅克的一句名言。誠然，不管是做什么廣告，總有一部分是無用的，但是不做的話企業可能就面臨被競爭對手超越。在營銷實踐中，有完美的全網營銷是可以幫助企業減少廣告費的浪費的。

 

在如今的互聯網時代，企業不得不開展全網營銷，全網營銷即全網絡覆蓋式營銷；企業在進行產品、品牌營銷推廣時，整合PC互聯網、移動互聯網、新媒體平臺多個Web端來推廣產品或服務，綜合各大網絡平臺的優勢，大面積向受眾傳播品牌信息，達到商業目的，這就是全網營銷。

 

全網營銷優勢：低成本；受眾范圍廣；傳播速度快；快速占領市場；宣傳效果強

 

一、搜索引擎優化SEO營銷——不花錢的營銷

 

搜索引擎優化SEO即search engine optimization，根據企業、產品特點整體規劃與部署關鍵詞，整合關鍵詞并推廣相關品牌優質內容，方便被搜索引擎收錄，獲得較高排名，增加企業網站和品牌在搜狗、百度、360等搜索引擎的網頁展示內容。

 

SEO優化的目的是用戶在搜索相關信息時，被搜索引擎收錄的、排名靠前的容易被用戶檢索到，有形當中可以提升品牌知名度。因此SEO搜索引擎優化不僅要做到被收錄，還要做到排名靠前。

 

影響SEO收錄的因素有：

•      清晰的網站結構

•      良好的內鏈結構

•      簡潔的頁面、Html代碼

•      優質的內容

•      良好運作的官網入口

•      穩定的服務器

•      簡潔的鏈接

•      站內網頁不重復

•      作弊降權

 

影響SEO排名的因素有：

•      網站結構鏈接是否優化

•      內容是否豐富、原創、高質量

•      URL是否獨立、簡潔、規范化

•      更新頻率、更新幅度是否頻繁

•      企業網站的域名、網速、服務器是否穩定

•      TKD（title標題、keywords關鍵詞、deion描述）是否優化

 

二、搜索引擎營銷SEM營銷——燒錢的營銷

 

有人說：“SEO是不花錢的，SEM是燒錢的。”這句話說得一點都沒錯，SEM在搜索引擎上競價排名買廣告位分分鐘幾十萬上下不等，而SEO只是在內容、技術、技巧、運營層面上下苦功夫。

 

簡單來說，

SEM即search engine marketing“搜索引擎營銷”，是廣告主根據網民的搜索詞制定關鍵詞包，在搜索引擎上面部署相關內容，不僅需要購買品牌專區廣告，而且還要競價廣告排名。企業廣告主通過搜索引擎付費推廣，SEM的目的是讓目標用戶直接進入到企業官方網站。

 

以上是大眾對SEM的理解，但SEM的本義是搜索引擎營銷，基于搜索引擎開展的一切網絡營銷，包括SEO和付費廣告的，把SEM理解成優化以外的付費廣告其實是不對的，但是現在習慣于這么理解，不少公司把競價專員的崗位都叫做SEM了。

 

因此，SEM需要做到：

1.    搭建優秀的企業賬戶結構

2.    拓展關鍵詞包、優化關鍵詞

3.    撰寫創意的廣告標題和描述內容

4.    優化著陸頁面

5.    設置投放地域、推廣時段、搜索引擎、移動端與PC端

 

三、利用門戶媒體網站營銷

 

企業利用新聞報道、熱點事件或策劃組織活動，通過新聞軟文的形式，投放到各大媒體網站，吸引公眾注意力和關注，獲得品牌曝光度，提升品牌知名度，建立品牌信任感。

 

網站媒體營銷也可以叫新聞營銷或軟文營銷，這是網絡營銷的核心方式之一，也是企業開展網絡推廣的必選方法。多年來利用新聞軟文改善營銷效果的案例比比皆是，定制新聞營銷或網絡營銷解決方案可直接百度小馬識途營銷機構，和在線顧問溝通定制。

 

相關門戶網站有：

以新浪、網易、鳳凰為代表的門戶網站

以搜房網、太平洋家居網、瑞麗女性網、IT168等為代表的各行業網站

以上海熱線、北方網、南方網、東北新聞網等為代表的區域性大站

以今日頭條、一點資訊、騰訊天天快報、百家號等為代表的自媒體網站

 

四、利用自媒體社交網站營銷

自媒體（We Media），大眾借助自媒體平臺為自己發聲，自主分享、傳播信息。自媒體社交網絡已成為覆蓋用戶最廣、傳播影響最大、商業價值最高的web2.0平臺，只要企業利用好這些自媒體平臺，發布品牌信息，就能夠通過自媒體的影響，讓用戶自主傳播，然后形成產品口碑，達到增加曝光、塑造形象的營銷目的。

 

自媒體平臺有：

微博：粉絲經濟、話題互動

微信：公眾號、微信群、小程序

視頻平臺：抖音、快手、火山小視頻等

貼吧：話題互動

論壇：包括天涯、京華論壇、海內、貓撲等論壇，發布相關帖子引導話題互動。

博客：包括新浪博客、CSDN博客、天涯博客、和訊博客等，發表相關博文宣傳推廣。

 

五、利用B2B平臺進行營銷

 

將企業的產品信息、品牌信息等廣告信息直接發布在B2B平臺，屬于企業與企業之間的電子商務，目的是方便目標客戶瀏覽信息，實現精準的用戶轉化。

 

B2B平臺有：阿里巴巴、馬可波羅網、黃頁88網、中國行業信息網、列表網、趕集、58同城等。

 

如何做B2B營銷：

1.    優化關鍵詞、排名

2.    制作并更新原創、高質量、詳細的品牌內容

3.    投放B2B平臺的Banner標志廣告

4.    優化站內網站，鞏固網站安全性，預防黑客攻擊

5.    購買平臺的付費會員，獲得靠前排名

 

以上對全網營銷做了具體陳述，但并不是全網營銷的全部，全網營銷的覆蓋實在太大。在營銷實踐中，很多企業投放大量廣告，但是在促進用戶轉化的層面全網營銷領域卻少有涉獵，這就造成了大量廣告費的無效投放。小馬識途營銷機構建議企業分析自身的營銷需求，也不一定面面俱到，抓住主流的網絡推廣方法，重點是用對適合企業推廣需求的方法，這樣便可以達到節約廣告費的效果。