2012年情人節主要B2C網站促銷活動盤點

       舶來多年如今已被深度本土化的西方“情人節”，因聚攏了電商企業目標用戶的消費熱情，而飽受諸多B2C網站的青睞。以情人節為紐帶的電商網站和終端用戶，在這個易產生消費和被消費的時間節點，為中國網購市場消費數據的提升貢獻能量。本期，筆者對2012年情人節B2C網站促銷活動進行盤點，窺探欲爭節后首個開門紅的“情人節福利”背后，各大電商公司的“渾身解數”。

　　抱團聯合促銷：1+1>2

　　與往年的單個電商網站單槍匹馬各自為戰有所區別，2012電商企業抱團聯合促銷成一大亮點。今年2月7日-14日，網易印像派、凡客、新蛋、樂蜂和唯品會五大電商聯合推出“愛朝我看”情人節聯合促銷，全場最低五折起。身處不同垂直領域的他們，因促銷策略一致而自成一派，共同促銷，共贏市場。業界人士認為，垂直領域電商以優質資源互換，共享傳播資源，不但節約了營銷推廣成本，更可使消費者可以在一場促銷活動就能享受同等促銷額度的不同類產品，既滿足了對垂直電商品類的需求，又彌補了垂直電商的單一性，實現一站式購物，以期產生1+1>2的效果。而包括珂蘭鉆石、當當網、新蛋商城、優雅100、金象網等在內的B2C網站，更是組織起了規模更大的11家聯盟。

　　單兵作戰：以愛之名，盆滿缽滿

　　與多家電商抱團聯合促銷不同的是，單槍作戰的單個電商網站，借“情人節”以愛之名，賺得盆滿缽滿。國內知名電商平臺或企業如淘寶、天貓、京東商城、當當網、拉手網、F團、海e家等的情人節促銷活動專題可以看到，電商網站“末日”情人節的促銷商品涵蓋了為該節日主要參與對象幾乎需要的諸多品類，現分別予以解構：

　　淘寶，浪漫主調，撲面而來，從首飾、玩偶等禮物，到“情迷情人節”酒店熱銷活動，眾多商家展開“百團大戰”。求愛蠟燭，創意裝飾燈，不可謂無創意。

　　天貓，浪漫格調與淘寶一脈相承，只是促銷商品的重頭戲，變成了服裝、化妝品、箱包、鮮花配送、擺件等，情人節準備工作，不可謂不充分。

　　京東，情人節，怎么能忘了愛情故事?“一件傾心”。從其在節前夕于門戶網站的大手筆情人節廣告投放，足見素以3C促銷為主戰場的京東，對該節日的重視。而此次涵蓋的品類上，從服裝食品，再到首飾箱包等等，京東主打情人節的產品種類，可謂五花八門。

　　海一家：對于新晉服裝垂直電商海一家，聚攏人氣的情人節怎能錯過?活動前幾天新浪廣告對海一家秒殺互動的告知，官網對專題活動的曝光，限量秒殺連續2天的上演，足見服裝新電商海一家在情人節想要提高新客量的愿望。

　　團購類網站，利用優勢的團購類資源，團購網站拉手網、美團網、F團還針對情人節順勢推出了浪漫主題餐廳、五星級酒店、咖啡廳、影院等地的團購單，吸引情侶購買消費。F團更是力推浪漫情人節的星座概念，零元大抽獎激情上演。

　　此外，包括 QQ 商城、好樂買、優購等電商也都推出促銷力度不等的情人節活動。從眾多商家的營銷熱情及網購用戶的購買力度來看，情人節已成為國內較成熟的節日市場，諸電商企業、團購網站借此契機進行促銷推廣，在提升成交額、提高現金流的同時，利用節日營銷，增加品牌的曝光度、提升用戶交易活躍度，有利于提振銷量和交易額，增加用戶粘性。