新品牌產品如何推廣？

 作為全新的品牌，市場沒有認知基礎，網絡上沒有信息基礎，企業推廣新品牌要怎么做網絡推廣比較好��？這是一個很典型的問題。小馬識途營銷機構成立多年來，為數百家企業提供網絡推廣服務，為數十家企業提供新品牌產品上市推廣。

 小馬識途顧問整理的簡化版營銷規劃方案分享如下：

 第一步：產品規劃：

 1，客戶定位（細分市場，確定目標客戶是誰，他們有什么樣的需求，客戶畫像）

 2，產品定位（具體是什么產品，有什么賣點，與其他品牌有什么差異區別）

 3，獨特賣點（產品最大的賣點，最吸引人的賣點，如果沒有，在服務或承諾上做文章）

 4，價值證明（列出6到12條優勢，賣點，特色，好處，證明產品價值）

 5，廣告文案（3條新聞軟文，如我為什么要做兒童玩具，兒童玩具的內幕，這個兒童玩具品牌火了，國產兒童玩具品牌如何突圍……）

 6，廣告口號（打土豪分田地，雖遠必誅，口號的號召力是無窮大的，可以是價值主張，也可以是目標遠景）

 

第二步：網上推廣

 官網——必須要有，做品牌詞，確保搜索品牌詞，官網排名第一位

 官微——官方微博，官方微信，官方公眾號，和客戶溝通互動

 問答——百度知道，知乎，回答關聯問題，自問自答，做品牌關鍵詞，產品長尾詞

 社區——寶寶樹，媽媽幫等親子論壇社區，混出一個專家形象，幫客戶排憂解難，

 軟文——今日頭條，公眾號，百度百家，搜狐自媒體，企鵝媒體，虎嗅，36kr，付費投稿

 社群——引導客戶添加微信，或微信群QQ群，提供有價值的內容，發送福利贈品，利誘他們轉發傳播。

  

第三步：銷售渠道

 

淘寶——C店必須開通，

B2B——阿里巴巴，慧聰，免費

招商——線下終端經銷商，網上微商代理，說服公式：市場巨大+產品質量好+提供培訓指導服務=賺大錢

 

第四步：線下推廣

 

地推——傳單，海報，與線下玩具店鋪談。

贈送——社區活動，轉發朋友圈，關注公眾號就免費送，收集名單。

 

營銷推廣最重要的兩個步驟，

 

①市場推廣，建立起品牌知名度，吸引目標客戶的注意，贏得他們的信任；

②收集名單，建立一個客戶數據庫，構建與客戶的溝通渠道，影響他們購買。

 

推廣一個品牌是一個浩大的工程，不要認為一兩個人隨便在網上推推就能把產品推銷出去，必須組建一個團隊分工合作有效進行。更多的時候企業的營銷團隊只是在做內部工作，而真正的推廣工作是外包給了小馬識途這樣的網絡推廣公司，因為網絡推廣公司有媒體資源，有推廣實施團隊，有傳播策劃團隊，長期戰斗在網絡推廣的一線，這樣的人做起事情來效率高見效快。