新產品推廣:如何利用網絡推廣新產品

  作為大型企業不僅僅是做一種產品或是服務，那么新產品的網絡推廣應該怎么做呢？接下來小馬識途營銷機構網絡營銷顧問分享一個新產品在三無（無品牌、無知名度、無使用）的情況下怎么做網絡推廣？俗話說得好：凡事預則立不預則廢。在掌握產品網絡推廣的常用方法以后，我們還需要根據新產品自身的特點做一個較為完善的網絡推廣計劃。

 

一、產品網絡推廣的思路——客戶搜索三步曲

首先要找準推廣產品的目標客戶群體是怎樣的？如何引導目標客戶群體了解我們的產品，解決這個問題我們需要進行三步推廣來引導客戶。 

1、產品推廣切入點

目標群體會根據自身需求來進行第一次搜索，搜索跟自己情況相關的內容。這時，我們可以根據需要推廣的產品特點作為一個切入點作為推廣重點，通過各種網絡平臺以及客戶平常的搜索習慣來發布我們的產品相關信息，讓客戶能對我們的產品有興趣想要了解，從而促進客戶對產品進行第二次搜素。

2、產品科普知識的覆蓋

很多客戶對于產品都不了解，并且網絡上的資料相對來說都是片面的。所以當客戶遇到新產品的時候，我們可以寫跟產品相關的科普知識，或是把科普知識做一個專題，讓產品的知識在網絡上進行一個大量的覆蓋，這樣客戶在搜索產品的時候既能了解到產品也能讓客戶對我們產生一定的信任感。 

3、產品口碑氛圍營造

相信很多的產品在同行業都是有競品的，所以，客戶在選擇產品時，會不由自主的進行對比，但是客戶往往更在意的是產品質量以及其他購買/體驗過產品/服務的評價。新客戶在接觸新產品的時候，一般都會有抵觸心理，如果想要打消客戶的抵觸心理，客戶都會在進行第三次搜索以后才會相信產品/服務是否有效等。所以，我們需要在網絡上進行對產品的口碑氛圍的營造，讓客戶對我們的產品有信心。當然啦，首先我們選擇的產品是真的好，能夠給客戶提供幫助的產品，不然即使口碑氛圍做的再好，也是沒用的。

二、產品做網絡推廣的方法——產品的科普知識和口碑宣傳途徑

1、百度平臺

國內首選的網絡推廣就是百度，很多廣告主的都知道百度給予自家產品的關鍵詞的排名都很高，像百度百科、百度貼吧、百度知道、百度文庫等產品。百度管理現在越來越嚴格，很多產品都需要經過人工審核和詞條過濾，所以如果想要做百度推廣還是需要找專業的推廣人員。

2、博客/論壇

博客推廣，就是說，我們可以在第三方，比像博客一樣的主流的大戰博客：新浪博客、百度空間、天涯博客、和訊博客等權重都是非常高，收錄效果都非常好。然后廣告主需要做的就是找專業人員維護博客進行科普知識和口碑的宣傳，其他的也可以適當的使用群發軟件發布產品信息來覆蓋互聯網的信息量。

3、軟文營銷

軟文營銷是現在用的最多的一種營銷方式，軟文它能夠快速讓客戶對產品產生信賴，并且能夠維護產品口碑以文字模式和口頭迅速傳播�，F在還有很多站長看來做軟文營銷還是停留在寫好文章并發布到各個相關論壇和貼吧。其實，軟文營銷已經是形成了一個產業，軟文更多的是發布在網絡媒體，很多網上和線下每天的合作支持和軟文寫手已經逐年增多，軟文營銷的隊伍也在逐漸壯大。

除此以外還有不少網絡推廣平臺，開展網絡營銷需要系統的規劃和精密的實施計劃，這些可能只有專業的網絡營銷機構才能做到，了解更多請咨詢小馬識途網絡營銷顧問，他們可以根據企業自身情況量身定制網絡推廣方案供企業參考選用。