新產品上市網絡推廣的三個階段

 一個新品牌打開市場，需要有銷量，但銷售需要有品牌支撐。所以如何做好新品牌推廣關系到一個品牌的成敗。經營一個品牌是一個長期的過程，只有把品牌文化和內涵成功傳遞給消費者，他們才會建立起忠誠度，才會讓銷售事半功倍，這就是品牌的力量。

 一個新品牌，往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關注和信任，銷量自然也難以突破。那么，該如何一手提高銷量，一手打響品牌呢？小馬識途顧問就和大家探討一下新品牌的網絡營銷如何開展？

新品牌的網絡營銷推廣一般經歷三個階段，即口碑建設階段，品牌提升階段，品牌公關階段，三個階段有不同的宣傳推廣目標，采用的推廣手法也不盡相同。

 第一階段：口碑建設

有人認為應該先推廣品牌，沒有知名度沒有人去看口碑，但小馬識途營銷機構顧問提醒企業當有客戶去查口碑的時候，口碑是空白那客戶是一種什么樣的體驗？結果會是來的客戶也流失了。所以開展網絡推廣一定是逆向思維，在消費者知名品牌之前就做好口碑建設。

 口碑建設簡單說就是把客戶關心的問題提前做好答案，在客戶搜索的時候反饋給消費者，這樣建立消費者的消費信心。具體的開展手法小馬識途在其他文章里有詳細介紹，可以搜索《企業如何塑造品牌口碑》詳閱，也可直接與小馬識途顧問互動，定制口碑建設方案。

 

第二階段：品牌傳播與推廣

 初期，新品牌知名度低，需要對其官方品牌網站和網絡商城進行傳播，讓目標消費人群看到品牌，了解品牌。這一階段的推廣目標在于提高品牌的知名度，增加其官方網站及網上商城的訪問量。主要采取以下方式：搜索引擎優化、搜索引擎營銷、新聞公關傳播、軟文發布推廣等等。

 為了讓相關度高的關鍵詞可以顯示在前面，品牌可以選擇在百度、奇虎等熱門搜索引擎進行國內外的競價排名推廣。此外，新品牌還可以制定相應的策略在新浪、網易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性新聞，從行業、產品、品牌、消費人群等角度對新品牌進行大范圍大規模的傳播，將品牌特征、品牌價值、文化內涵傳播給目標消費人群，吸引消費者進入其官方網站及網絡商城。

此外，還可以借助論壇、社區、微博、博客等平臺與網上用戶進行互動式交流，引導目標消費者對新品牌的認知，及時了解潛在客戶的需求，實現精細化營銷，使品牌知名度和美譽度不斷上升。與此同時，品牌在推廣上繼續對上述各種品牌傳播手段進行優化，可以增加網站聯盟等推廣方式，通過多種定向方法鎖定目標人群，以豐富生動的形式將品牌展現在目標人群瀏覽的網頁，從而增加品牌的曝光度和銷售業績。

  

第三階段：品牌公關

當品牌成長到一定程度，成為業內知名的品牌之后，品牌知名度的傳播推廣將不再是未來宣傳的核心，宣傳核心應該轉到品牌公關上來。何為品牌公關？就是在宣傳的內容和切入點上更注重品牌形象，宣傳核心的優勢拉開和競爭者的距離，樹立自己是行業領先者的形象，同時注意品牌的輿情公關，防止有反面的聲音對企業的未來發展構成威脅。

 網絡營銷要與線下活動相結合

雖然本文談的是網絡營銷，但是企業的品牌推廣可能也不會脫開線下推廣，網絡營銷和線下推廣之間并不是脫離的，企業所做的營銷傳播活動，要實現做到線上線下相結合：線上做的事情，線下要有表現；線下做的活動，線上要有傳播。小馬識途營銷機構倡導的整合營銷就是要把線上和線下結合，廣告和公關結合，銷售和市場結合，統一規劃統一實施協同作戰。