如何利用網絡推廣提升假期銷售量？

 一般來說，網絡推廣的著眼點在品牌推廣，但有的時候企業更希望網絡推廣能提升自己的銷售量。什么是能夠促進銷售的推廣方法？這也是很多行業人士關心的問題，小馬識途營銷機構的首席網絡營銷顧問就簡單剖析下這個問題，列舉一些能夠促進銷售的網絡推廣方法。

搜索推廣—— 圍繞關鍵詞做“文章”

搜索推廣的概念上也包括搜索引擎的競價廣告，但是這里談的不是競價廣告，而是廣義的搜索推廣，自然排名的信息優化。例如我們賣粽子禮盒，我們要緊緊圍繞端午節禮盒策劃文章，包括新聞稿、論壇帖子、博客等各種信息，如果有高級的SEO編輯，可以把內容做好優化，當用戶搜索端午節禮盒這個關鍵詞時，我們家的推廣信息就會優先在搜索結果中展示，這個方法是對所有的搜索引擎都有效，不像競價廣告只展示在一家搜索引擎。而且，這個一經推廣沒有后續收費，點擊訪問多少次不增加企業的費用開支。

軟文推廣——最新信息截流目標客戶

可能有人認為軟文推廣做品牌推廣更有優勢，這個觀點完全正確，但是軟文推廣也有一些提升銷售量的推廣技巧，最新信息就是典型的一種。推廣人員應該了解，搜索結果的首頁一般都有一條展示最新信息，本質上最新信息也是借助SEO，但展示的信息是軟文。新信息出來的前提是媒體是高質量的，這個沒有絕對的界限，需要有經驗的顧問把握，目前小馬識途營銷機構能夠為客戶準確把握最新信息媒體，讓客戶的信息關鍵詞搜索首頁展示，網絡推廣事半功倍。

微信直發——鎖定精準用戶群體

節假日促銷推廣我們不得不選用的就是微信直發推廣。第一步選定跟自己產品吻合的微信公眾號，第二步針對公眾號策劃推廣活動的微信文章，第三步投放出去看收效，第四步借助朋友圈及各種自媒體擴散微信文章提升推廣影響力。微信推廣優勢就是直接有效，可以讓目標群體迅速收到促銷推廣信息；缺點是一次性投入費用相對軟文推廣要高很多，一旦號沒有選擇好可能收效也并不理想，所以不管是選擇什么類型的推廣，一定請專業的顧問把關。

攻心為上——推廣客戶關心的內容

這個是內容策劃的問題，節假日期間各家都在促銷，競爭對手也都在推廣，客戶眼前肯定眼花繚亂，不管是廣告詞還是軟文，推廣內容要能直入客戶的心里，這里的客戶是指我們的目標客戶�？蛻絷P心什么？一般來講，有品牌、服務、價格，例如端午節節很多朋友要走親訪友，選禮品是端午前期他們比較在意的事，作為商家來講就可以策劃“端午節送什么好？”“粽子禮盒裝58元包郵”“端午節禮盒”等等，直接抓住目標群體的眼球，如果符合他們的要求，購買的可能性會很大。

廣而告之——廣告先行

事實上，很多企業都與媒體有固定合作，長期有廣告投放，企業要做大做強，也必須有這部分投入，這里想說的是，當銷售旺季來臨之際，廣告也要加強，內容直接打節假日的促銷活動，要及時換上，這些很簡單的事往往會被工作人員耽擱，或者是被逐級的審批耽擱，這個道理簡單不再多說。

功夫在平時——網絡推廣是長期持續性的工作

其實，每一次戰爭開始的時候，成敗已經決定了大半。節假日促銷這種商戰和戰爭的本質一樣的，功夫都在平時。到促銷之前，再做一些強勢推廣，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平時培育出來的，品牌信任度對意向客戶轉化為真正客戶關系很大，這也就是有些企業促銷時推廣很強勢，成交也不是很理想，而有些企業促銷推廣并不突出，但賣的挺好的原因�？傊�，銷售旺季的熱賣，離不開平時的網絡推廣和口碑宣傳，當銷售旺季來臨之時，推廣能做的是引流，最終的客戶轉化功夫都在平時，產品質量、服務、口碑好才行。