新聞營銷中的天時地利與人和

  國人做事情講究天時、地利、人和，其實，新聞營銷同樣有著天時、地利、人和之說。只不過，有時候我們太過注意營銷策劃本身，往往忽略了共同承載營銷效果的場景、人、事等等。今天，小馬識途馬山識途營銷顧問馬山就和大家一起探討，如何利用天時、地利、人和讓新聞營銷做出事半功倍的效果。

    天時：學會“借勢”

    新聞營銷是一件可以用“巧勁”的事情，比如，蹭熱度。在這里，小馬識途馬山要說到常用的兩種蹭熱度方法：一是蹭節日熱度；二是蹭熱點事件。

    節日營銷是當下常用的營銷手段之一。然而，成功的節日營銷卻不是逢節必有，有必優惠這么簡單的事情。實戰型新聞營銷顧問馬山表示，如今人們對于普通的打折、滿減等活動已經失去興趣，反之，一些有創意、有新意，又能充分契合節日主題的活動才更加吸引人的眼球。比如，某飲料品牌在情人節前后在銷售門店推出“愛我你就抱抱我”活動，情侶或同伴可以通過參加線下“愛的抱抱”活動來贏取消費券。與此同時，線上報道不斷跟進現場趣味事件，也引起大批網友圍觀。那么，相對于簡單粗爆式的發放優惠券，這種充滿“層次感”的活動顯然更給力。

    如今，蹭熱點已經不是明星炒作自我的專屬手段，有些企業品牌也在蹭熱點的路上樂此不疲。熱門電視劇、熱搜事件、大熱槽點等等都有可能成為被“蹭”的對象。然而，小馬識途馬山在此要特意強調的是，無下限的蹭，不如不蹭。比如，某微商品牌在某明星妻子出軌經紀人事件爆發時，公開站隊，更貼出罵某某給優惠的活動，讓不少網友相當反感。正確的蹭熱點姿勢是找到品牌與產品與熱點的相通點之后，通過策劃來放大這些相通點，以凸顯品牌或產品的優勢。比如，小馬識途客戶一婚姻情感咨詢中心在《人民的名義》熱播時，就以劇中的情感糾葛為主線策劃了一系列的案例分析文章，通過情感實例分析讓營銷隱形，這樣的營銷文章更能引起網友的共鳴，也更易達到預定的營銷效果。

    地利：選對“載體”

    曾經，我們的營銷載體主要是電視、廣播、雜志、路牌等，它們要么費用極高，要么受眾有限，所以，營銷對于當時的商業市場來說，是極少數的企業才會做的事情。如今，隨著網絡媒體的日漸發達，一篇文章可以直達上萬甚至上億受眾，且成本極低，讓幾乎所有的商業形式加入全民營銷的隊伍。

    那么，當新聞媒體、大V公眾號、微博、行業媒體、熱門社區等渠道成為新的宣傳營銷陣地，我們要做的其實就是為活動篩選真正適合的載體。什么樣的活動適合通過微信公眾號傳播出去，什么樣的信息需要通新聞媒體來提高它的公信力等等，都是我們篩選傳播載體的重要依據。比如，某酒店在雙十一時舉行“聞酒識香”脫單活動，出于對活動趣味、輕松調性的闡述，該酒店選擇用公眾號這樣相對自由隨性的載體來完成活動預熱，而在活動結束后，則又在新聞媒體發表了幾篇對活動意義給予肯定的文章。完整執行下來，讓這場活動看起來很“高級”，很是符合酒店的定位。

    人和：迎合受眾

    每一個企業、品牌、產品都有著它的定位，而它們的定位則決定著它們面對著什么樣的消費人群，也決定著我們的宣傳信息面對著什么樣的受眾。小馬營銷團隊深諳互聯網營銷之道，擅長高效果的精細化營銷，聯系企鵝八三一三八二三七，定制高效果新聞營銷方案，具有豐富經驗的新聞營銷團隊唾手可得。

    以一家輕奢定位的中端酒店來說，25-45歲的商務人士是它主要的消費群體，那么，在為它策劃活動時，我們就要充分考慮到這一部分人群的特征。它們在網絡上的用戶習慣，它們的語言調性，它們的消費層次等等，只有充分地將這些綜合因素考慮進去，我們才能寫出讓他們讀得進去，產生共鳴的新聞，才能找到更便捷的渠道將活動內容推送到他們的面前。

    總結下來，天時、地利、人和的新聞營銷哲學，其實就是想要達到什么樣的營銷效果，首先需要先搭建好烘托最佳效果的氛圍，其中就包括天時、地利、人和！