淺談網絡推廣方法的營銷周期

      曾經有人僅用軟文推廣讓一個名不見經傳的小企業在行業里揚名立萬，也曾經有人僅靠競價推廣在某行業打下半壁江山，更有人只靠微博營銷讓少有人名的企業一躍成為大眾品牌……如今，互聯網發展進入成熟期，可是互聯網營銷可是要比互聯網初期要難搞的多，雖然網絡推廣方法不斷推陳出新，但真正能讓企業利用這個方法在網絡營銷方面破冰的少之又少。

有企業老板和小馬識途營銷機構的顧問訴苦說：“馬山啊我現在百度賬戶一個月投入3萬，有效咨詢量可是寥寥無幾，一年將近百萬的網絡營銷投入也不算很少，網銷部的業績仍是不瘟不火是什么原因？”可能有類似經歷的企業營銷經理人不在少數，筆者認為不是某種推廣方法沒有效果，而是咱們沒有做到良好的綜合運用。

當網絡營銷成為眾多公司的重要戰略之后，網絡推廣就成了商戰的主戰場，網絡推廣方法越多越需要互相之間的配合，能夠綜合運用各種網絡推廣方法，把這些方法依據公司營銷策略有計劃有步驟地靈活運用才是制勝之道。

如何才能綜合并靈活運用各種網絡推廣方法呢？可能需要對各種方法的來龍去脈把握清楚，更有一個掌控全局的營銷策略。本文筆者想就網絡推廣方法的營銷周期來個分享，也有助于大家綜合運用這些網絡推廣方法。

何為營銷周期？

其實營銷學上并沒有網絡推廣方法營銷周期的這個概念，只有產品生命周期的概念，任何一種產品都會經歷導入期、成長期、成熟期、衰退期幾個階段，所以企業要不斷推出新產品而滿足市場的新需要。另外，營銷學上對銷售周期(Sales Cycle)也給出了定義，銷售周期是指產品接收訂單到貨款回收的過程。銷售周期由設計時間、采購時間、交易時間和貨款回收時間構成。銷售周期是越短越好，對企業來講成本低、回款快。

營銷周期，小馬識途營銷機構的顧問團隊給他的解釋是營銷效果的產生周期。網絡推廣方法的營銷周期，就是某種網絡推廣方法能夠產生效果的周期，更直白一點說就是這個推廣方法多久就是失效了，沒有作用了。

主流網絡推廣方法的營銷周期簡析：

在這里，小馬識途馬山簡析以下幾類常見網絡推廣方法的營銷周期，如果需要更深入的探討和溝通，可以到小馬識途官網給顧問留言，或者直接企鵝八三一三八二三七也可。從營銷周期來看網絡推廣方法可以分為兩大陣營，即長效推廣陣營和短效推廣陣營。

一、長效推廣陣營

新聞軟文推廣

通過搜索引擎，我們可以檢索到一個品牌十年前的新聞；通過新聞相關推薦我們可以輕松訪問到行業有關的幾年內的文章。發布出去的新聞稿和推廣出去的軟文，是長期留存在互聯網上，在潛移默化中影響著用戶，這也就是企業品牌的信息積累，或者叫品牌的口碑積累，這些信息側面反映了品牌成長的歷史。

作為用戶，我們在尋找某項服務，選擇某種商品的時候，也經常會多次變換搜索詞來搜索我們要找的內容，而映入眼簾的可能最多的是積累下來的新聞稿（或者叫軟文），也就是他們讓我們認識了一個一個新的品牌，或者驅動我們選擇了某個品牌。所以有著十多年新聞軟文營銷經驗的小馬識途營銷機構顧問建議企業定期地開展新聞軟文推廣，可以說沒有好的軟文推廣就沒有企業好的明天。

百科建設、問答推廣、文庫推廣

百科和問答推廣也是長效推廣的代表。百科名詞建設的重要性現在被很多企業意識到了，可是現在百科審核非常嚴格，企業能夠建設自己的品牌詞上去已經非常不易，開展其他百科推廣更是難上加難。幾年前，小馬識途團隊就建議企業開展百科推廣，百度百科名詞建設和行業百科品牌信息植入，有些企業不以為然，覺得這個東西可有可無，當意識到這個重要性的時候已悔之晚矣，原來5分鐘就會搞定的事情，現在甚至花出幾十倍的價錢搞一個月也不見得能搞定，這就是市場機遇，能做的時候你覺得不重要，你覺得重要想做的時候可能這個機遇已經錯過了，同樣的故事也在百度文庫和知乎問答上上演過。

論壇博客推廣

論壇推廣和博客推廣，已然退出熱門推廣方法的陣營，但是他們在某些專業領域仍然有相當大的影響力，競爭者少本身也是一種優勢，而且他們都是長效推廣，一次投入終身受益。

官方平臺運營

主要的官方平臺現在有網站、微信公眾號、官方微博，這些平臺是企業信息發布的窗口，是企業臉面和門戶，關注企業的用戶可能會瀏覽幾年前的信息，所以他們也是長效推廣，營銷周期是長期。

二、短效推廣陣營

微信公眾號推廣

微信公眾號推廣，也就是俗稱的大V，這是短效推廣的代表，這種推廣最有影響力的時間是這一期微信內容發出去到下一期內容更新這段時間，一般為一天，最長不超過一周（有的是服務號，一月發四次），如果過了這個時間這個推廣就可以忽略了，可以說不會產生什么效果了。

小馬識途營銷顧問在此特別說明一點，并不是說長效推廣就是好推廣，而短效推廣不好。短效推廣是講求的短平快，微信公眾號推廣是一種非常有效的引流推廣，可以迅速將信息傳達目標群體，在各類促銷推廣、招商推廣中經常被選用，當然選號和內容設計都要做得精細才能取得理想效果。

微博大號推廣

微博大號的推廣和微信大號的推廣道理類似，這里不同的一點是現在長微博是百度搜索里收錄的對象，微博大號文章也會變成長效推廣，但是微博的140字短文仍然是短效推廣。

網絡硬廣

網絡硬廣就是廣告位的推廣，不管是競價還是信息流，不管是CPC還是CPM，廣告展現過去就過去了，這個營銷周期也就到這里。當然這不代表當時沒有產生銷售就完全沒有效果，有的用戶看到了，第二天在別處又看了，周而復始通過廣告記住了品牌，需要有關商品時會優先選擇這個品牌。

了解了各種推廣方法的營銷周期之后，我們可以根據網絡推廣方法的營銷周期來選用網絡推廣方法，長效推廣方法和短效推廣方法配合運用，也可請小馬識途的顧問根據企業需求量身定制網絡推廣方案，更有把握地在商戰中搶得先機。