軟文營銷：網絡發稿行業未來走向何方？

在廣告泛濫的時代，廣告的可信度和關注度已經大大降低，而新聞是消費者容易接受的一種信息，企業新聞營銷應運而生。新聞可讀性強、可信度高、關注度高，由于新聞的這優勢，使得新聞營銷成為企業打造品牌形象，與消費者建立信任的首選營銷方式。而后，營銷界產生了軟文營銷、論壇營銷、博客營銷等，這些營銷方式與新聞營銷淵源頗深。

網絡興起 企業新聞營銷向網絡軟文營銷傾斜

當人們把新聞用于營銷之后，軟文這個詞便誕生了，簡單理解用于企業營銷的新聞則可以認為是軟文。有關新聞和軟文的概念和區別請讀者到小馬識途網絡營銷機構官網（www.yimingny.com）瀏覽文章《新聞和軟文的區別和聯系》一文，該文章也可以從百度里搜到，有興趣的讀者可以加筆者的Q八三一三八二三七探討，這里不在過多解釋，直接轉入本文主題。

軟文誕生之后，在營銷界深受熱捧。史玉柱的腦白金，當時就是在預算短缺的情況下借助軟文營銷做起來的，這也使史玉柱成為營銷界的一個傳奇人物。事實上，最初在報紙上搞軟文營銷和新聞營銷并無區別，不管后來是叫軟文營銷，還是叫文章營銷，本質上仍然是新聞營銷。

近年網絡興起，網絡軟文營銷更成為網絡營銷的一大熱點，不過網絡軟文營銷已經不再單是新聞形式，可以撰寫成論壇帖子、博客博文、QQ日志、開心SNS帖子等等形式。所以，網絡時代下的軟文營銷已經超越了新聞營銷的范疇，操作的手法和技巧也復雜了很多。

網絡發稿成軟文營銷常見形式

網絡軟文營銷，對于企業來講沒有門檻，幾百元錢照樣可以做上一次，提升形象促進銷量。是網絡時代首選的低成本營銷方式。但是行業發展不夠規范，雖然很多公司甚至個人打著軟文營銷的旗號，但是大部分人就是做網絡發稿，客戶公司里有現成的稿件，他們能通過媒體關系給發出去，這是軟文營銷其中的一個環節，正式的軟文營銷最重要的是方案策劃和稿件撰寫，并且在開展營銷工作開展前應該對客戶企業的市場進行分析，做出一套適合客戶企業的軟文營銷方案，這樣實施的軟文營銷才能有好的效果。

網絡發稿行業混亂 單靠發稿營銷效果難保證

不難看出，網絡發稿沒有門檻，有媒體關系就可以開展，有很多就是工作室，當然工作室也有很多做的非常好的，策劃能力和服務質量都很好的，有的專注于高端的事件營銷，但也有些專門做轉手中介，不懂營銷的，不懂客戶真正的需求，而只知道自己可以發稿的網站，給客戶發出去結果與客戶的期望大相徑庭，更有一些缺心少肺的人就是來搞誆騙，有冒充企業篇服務公司的，也有冒充能提供發稿服務而騙客戶定金的，搞得網絡軟文營銷這個行業有點烏煙瘴氣，企業和服務公司“人人自危”。

網絡發稿公司 策劃能力是發展瓶頸

近日，不少業內的朋友談起行業發展，抱怨現在的業務太難做了，行業競爭也厲害。事實上，真正的網絡營銷公司行業還是很需要的，目前大多公司都是媒介關系有余，而策劃能力欠缺，甚至就沒有，給客戶簡單寫個新聞稿也滿足不了。這也跟公司的經營理念有關，有的公司掌舵人就發展發稿業務，覺得搞策劃太麻煩，而專注于發稿業務。

但是，網絡發稿這個領域，行業門檻低，產品同質化嚴重，發展空間有限。只要有錢賺，萬千網民一哄而上，行業不亂才怪。就企業客戶來講，也是行業亂象下的犧牲品，企業想找一個好的營銷公司難了，提供服務的太多了，可以讓企業營銷經理眼花繚亂，而服務價格差別也不小，給企業正確選擇營銷服務公司加大難度。

歸根結底，企業需要的是營銷服務，說白了是策劃，媒體關系只是策劃落地的方式，網絡發稿公司發展的瓶頸也在此，如果發稿公司的策劃能力強，必然成為未來市場的勝出者，沒有策劃能力或很快被市場所拋棄。

小馬識途網絡營銷機構 呼吁行業規范 打擊非法之徒

    筆者在與客戶業務溝通中得知，不少客戶都有被騙的經歷，其實筆者也被網絡騙子騙過，總有一些沒有素質的人渣渾水摸魚。筆者代表小馬識途網絡營銷機構在此呼吁行業規范，呼吁業內同仁打擊非法之徒，讓騙子無機可乘。同時，小馬識途在此呼吁企業，在選擇營銷服務的時候，選擇正規的公司，在付款之前可在網上查詢對方的公司，大金額合作一定要備案服務公司的營銷執照、稅務登記證、組織機構代碼證等資質，與個人合作就更要謹慎。