職業培訓項目網絡推廣“五板斧”

職業培訓機構，面對的主要客戶是就有大學學歷，畢業五年內的求職或在職轉型群體，不管培訓的是會計，還是人力資源，或者是ERP、軟件開發，客戶的第一目的是就業，更準確的說是有一個良好的職業發展，以后不為找工作發愁，而且能在職場上高速度、可持續地發展。

職業教育市場，與實業產品市場還是有些差異，職業培訓機構的產品是教育服務，服務的最終目的是讓客戶實現良好就業。筆者在教育機構做過市場，現在一家專業的營銷公司小馬識途營銷機構做營銷顧問，主要負責教育培訓相關的項目，操作過多個培訓機構的項目推廣。 職業培訓機構，因為自己的行業特征，有一些不同于其他行業的推廣方法，筆者根據實戰經驗，總結有以職業培訓網絡推廣的“五板斧”，現分享一下，希望對初入教育培訓行業做推廣的朋友有幫助，詳情如下：

第一斧 立劈華山 —— 招聘推廣

招聘推廣包括幾方面：1、在招聘網站上打廣告。2、在招聘網站上發布招聘職位，職位內容闡述培訓項目，這招很靈筆者實驗過。3、招聘會上打招聘廣告。有的時候工作人員，以招聘的名義宣傳，會遭到客戶的譴責，筆者建議就是以培訓項目的名義做宣傳，或者打擦邊球定向委培什么的，有學習傾向又有能力支付學費的群體，還是會關注到的。

第二斧 腦后摘瓜 —— 軟文推廣

軟文推廣是市場推廣的一種重要方式，但培訓機構做軟文推廣有先天性的優勢，教育培訓產品不是看的到摸得到的實物，用圖文并茂的方式更好展現。此外，培訓機構的軟文可以結合社會就業及人物案例，使軟文活靈活現，比其他行業軟文更有可讀性。北京小馬識途網絡營銷機構，專業操作軟文營銷，可為客戶提供方案策劃、文稿撰寫、執行發布等系列服務，全程服務效果更好。

第三斧 虛晃一招 —— 專家講座與課程體驗

教育服務，不是可摸到的實物產品，但是可以試聽，讓潛在客戶到培訓學校實地感受學習氛圍，體驗講師的教授能力。如果學校有知名專家在職，可每月安排一次專家講座，對機構的品牌影響力和人氣都有非常大的提升。

第四斧 請君入甕 —— 學習材料推廣

教育培訓機構的潛在客戶，都是要學習、要自我提升的人，教育機構的一些學習材料，有名氣的專家的視頻、著作，是一個很好的推廣工具，但是不要搞的很全很完美，不能做到不用再去上現場課那種，不然就給單位幫倒忙了。

第五斧 黑虎掏心 —— 搜索引擎營銷推廣

現在做網絡推廣，大家都做百度，雖然競價的商家有點多，價格競的有點高，收費還有點不透明，但是搜索引擎是一種精準的廣告，關鍵詞選好了來得絕大部分都是意向客戶，還是值得做的。實際上，搜索引擎營銷包括了搜索競價廣告和搜索引擎優化，搜索引擎優化可以通過網站優化技術把一些網站的關鍵詞自然排名搞上去，這樣避免在競價廣告上花費太大，兩者配合應用性價比更佳。

以上是北京小馬識途網絡營銷機構（www.yimingny.com ）的高級營銷顧問總結的五板斧，上面的招式似乎都很血腥，其實不用咬文嚼字，五板斧只是為了讓大家看著有新鮮感，招式的名字并沒有實際的意義。這五板斧在培訓機構推廣工作中是最重要的五方面，當然不排除有其他推廣的技巧，但掌握了這五大板斧之后，足以為培訓機構開疆擴土，在市場競爭激烈的今天搶得一席之地。