飲料新品上市推廣策劃方案

 

飲品市場是巨大的消費市場，今天遍布各大商圈的奶茶店，昨日的可口可樂娃哈哈，都是飲品領域的財富神話，能抓住一個細分市場就再造一個財富神話。本篇小馬識途探討一個飲品上市的策劃案。

 

　一、前期市場調查

 

　　本次市場調查主要是為X養生飲品推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

 

　　市場調查實施情況表

 

調查內容：

 

1.管理層深度訪談

 

　　2.營銷人員小組座談或問卷調查

 

　　3.渠道調查：養生飲品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

 

　　4.終端調查：養生飲品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

 

　　5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地養生飲品市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

 

　　6.消費者調查：對生態養生飲品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

 

　　調查地點 ________________________區域

 

 

　二、推廣目的

 

　　1.讓目標消費群在較短的時間內認知新品的功能、效果，縮短新品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

 

　　2.使目標消費群產生試喝的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

 

　　3.提高品牌知名度和美譽度。

 

　　4.提高現場售點的產品的銷量。

 

5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

 

6.注重網絡品牌形象和網絡口碑，促進電商渠道銷售增長。

　

 

　　三、產品策略

 

　　1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。

 

　　2.價格策略

 

　　(1)利用專賣、網銷、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

 

　　(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

 

　　(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

 

　　四、產品推廣

 

　　1.廣告方面

 

　　本公司針對X養生飲品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

 

　　電視廣告以省級臺和央視為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助互聯網及自媒體對本公司生產的X養生飲品進行宣傳，以達到如下效果。

 

　　(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

 

　　(2)提升企業及品牌形象

 

　　2.促銷

 

　　在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高X養生飲品的知名度及銷售額的效果。

 

　　3.事件營銷

 

　　(1)贊助有重大影響的活動

 

(2)為相關群體免費提供X養生飲品

 

 

　　五、終端策略

 

　　1.將部分優勢終端建成，進一步提高X養生飲品的影響力

 

　　2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

 

　　3.提高終端導購人員執行力

 

　　六、服務策略

 

　　1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

 

　　2.建立客戶檔案

 

　　3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

 

　　4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

 

　　七、相關部門職責

 

　　1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

 

　　2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

 

　　3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

 

　　4.物流部：主要負責原材料及設備的采購、產品的配送。

 

　　5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

 

　　八、工作進度安排

 

　　對X養生飲品推廣工作大體安排內容如下表所示。

 

　　X養生飲品推廣工作時間安排

 

　　時間 工作安排

 

　　____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研

 

　　____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品并作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。