新產品營銷之建材新品上市推廣方案

 　新產品的誕生凝聚了企業及產品開發團隊的汗水，而新產品推廣是新產品上市的重要環節。在市場實踐中新產品推廣需要技巧更需要經驗，下面是小馬識途小編給大家整理的新產品營銷推廣策劃方案，歡迎大家閱讀參考!

 

　　衛浴新產品營銷推廣策劃方案

 

　　一、SWOT分析

 

劣勢：企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

 

優勢：團隊熟悉行業市場，深刻洞察消費者需求，新品性價比高，能夠滿足特定群體的個性化需求。

 

機會：行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

 

威脅：在渠道方面，市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立；在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

 

　　二、目標群體分析

 

　　企業或組織團購：主要目標群體

 

　　個人：輔助目標群體

 

　　三、消費趨勢分析：

 

　　四、產品優勢

 

　　(功能、賣點、利益點)

 

　　五、產品定位與價格戰略

 

　　六、營銷導向下的產品質量與創新使命

 

　　市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

 

　　在營銷導向下的產品

 

　　首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

 

　　推廣辦法

 

　　(一)平臺推廣

 

　　1、新聞發布會

 

　　在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

 

　　2、產品展示會

 

　　制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

 

　　3、大型展會

 

　　首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

 

　　4、建材家居商場(商家)展位推廣

 

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

 

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

 

　　(二)信息推廣

 

　　資源庫營銷

 

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

 

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

 

　　開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

 

　　(三)通路推廣

 

　　1、零售終端

 

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

 

　　2、網絡推廣與銷售

 

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

 

　　以上方案為簡潔版，僅供交流學習，制定商用方案進行具體推廣策略，請咨詢小馬識途營銷顧問。