五個營銷小故事給營銷人的啟示，你看明白了嗎？

有兩個做市場的小伙伴爭論起來了，甲認為只有產品好才能在市場上勝出，乙認為只有營銷搞好就能在市場上勝出。這兩個觀點小馬識途營銷顧問認為都有道理，但好的營銷可以讓好的產品盡快占領市場，好的產品可以讓營銷效果事半功倍。其實，產品的設計和策劃，也是營銷的一部分。

 

下面分享五則營銷小故事，請注意重點在營銷啟示，幫助營銷從業者打開思維開拓創新。

 

故事一、小羊吃草

一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B，它先向A草地跑去，當它到了A草地附近時，它發現草地B比A更茂盛，它就放棄了A而奔向B。當它來到B草地附近時，結果發現B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如此幾個反復以后，當它再也沒有力氣時，它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

 

營銷啟示：

決策理論認為，決策是從眾多的方案中選擇最優的方案，但是，事實上在很多情況下是不可能的，于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說，只要決策的結果使決策者滿意就行了。

 

 

故事二、羊性和狼性

一頭羊到了天堂對上帝說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢？”上帝說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多；而狼的生存是寄托在戰勝對手，吃掉對手，否則生命不保。狼為了生存必須把兇狠和機智結合起來，提高戰勝獵物的能力，換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！�

 

營銷啟示：

“羊性”實際是說安于現狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領導者是抵御競爭對手進攻，戰勝對手的關鍵前提。

 

故事三、完美的廁所

有一戶人家，住在市鎮與市鎮之間的路上，以種菜為生，頗為肥料不足所苦。有一天，家長靈機一動，用竹子與茅草蓋了一間廁所，果然來往的人無不稱便，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美。路對面有一戶人家，也以種菜為主，看了非常羨慕，他心想豪華、美觀的廁所應該更好，但奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津，原來是因為他的廁所太豪華，太干凈，一般人以為是神廟，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了。

 

營銷啟示：

營銷是有針對性地對顧客所進行的工作，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。

 

故事四、三個旅行者

三個旅行者同時住進一家旅館。早上出門時，一個旅行者帶了一把雨傘，一個拿了一根拐杖，第三個則兩手空空。晚上歸來時，拿著雨傘的人淋濕了衣服，拿著拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人卻什么事情都沒有。原來是因為下雨時往能躲雨的地方走，路不好走時細心走，所以沒有淋著也沒有摔著，而他們有憑借的優勢，就不夠仔細小心所以反而有傘的淋濕了，有拐杖的摔了跤。

 

營銷啟示：

在營銷過程中，優勢是相對的，只有憑借客觀的營銷環境創造優勢才能夠取勝市場。

 

故事五、醫駝背

有個自稱專治駝背的醫生，招牌上寫著：“無論駝得像彎弓那樣的，像蝦那樣的，像飯鍋那樣的，經我醫治，著手便好！”有個駝背信以為真，就請他醫治。他拿了兩塊木板，把一塊木板放在地上，叫駝背趴在上面，用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著，便自己跳上板去，拼命亂踩一番，結果，駝背算是給弄直了，人也“嗚呼哀哉”了。駝背的兒子和這醫生評理，這醫生卻說：“我只管把他的駝背弄直，哪管他的死活！”

 

營銷啟示：

顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法，并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。

 

了解更多營銷故事和營銷技巧，關注小馬識途營銷顧問。