全網營銷有何優勢？為什么選擇全網營銷？

相信做營銷推廣的朋友都關注過全網營銷，小馬識途營銷顧問認為全網營銷是一種策略，而不是一種具體的營銷方法。簡單的說呢，全網營銷就是把網絡中可以用到的渠道和方法都用上，達到一個全網霸屏的效果，不管潛在客戶做什么都能看到我們的宣傳推廣。

 

例如，客戶在網上搜索，我們再百度、360、今日頭條里都有內容展現，這里注意不一定是競價廣告，而是自然搜索的結果內容；客戶去手機上刷小視頻，也很容易刷到我們的推廣，我們再抖音快手小紅書等主流小視頻平臺都做了大量小視頻信息鋪設；客戶喜歡看微博微信，我們也有相應推廣；潛在客戶喜歡電商購物，我們再電商平臺及B2B網站都有信息鋪設……總之潛在用戶群體上網就能不經意見看到我們的宣傳，這就是小馬識途營銷顧問全網營銷的內涵和價值及指導思想的理解。

 

1、找到目標群體 把握推廣平臺

 

全網營銷雖然是有廣的概念，但是要有目標群體的分析才可以進行，在目標群體聚集的平臺開展推廣。

1)用戶沒有相關需求應該來說，對于絕大部分主流產品，都是有需求市場的。不過，會有很多用戶沒有意識到自己的需求，或需求沒有被激活。這個時候如何做好全網營銷呢？著重需要告訴大家“為什么要使用這個產品”、“這個產品能幫你改變什么現在正在頭疼的問題”、“你現在的人生有什么問題”、“使用這個產品后你的生活將發生什么變化”……當然，如何做好全網營銷，你也可以通過各種技巧去讓用戶產生興趣，但是萬變不離其宗，要跟用戶切身利益相關。

2)用戶有需求，但還不知道你如何做好全網營銷，一次就能讓用戶記得你，才是最佳的做法。比如“XX源頭廠家”、“吃多少也不胖的美食”、“圍著地球轉三圈”等等都很快就讓用戶記住了產品。市場很大，有需求的用戶很多，但是最可怕的是那些有需求的用戶根本就不知道你的存在，你的產品還沒有參與競爭就被pass掉了。

 

2、匹配需求

 

把力氣花對地方這是一個很常見，也很悲劇的問題。悲劇就在，很多時候我們廣告做得確實不錯，產品和服務也的確得到了用戶認可，可他們就是不買，問題可能就產生在需求端。

 

以前聽營銷課，大濕講怎么把梳子賣給和尚。能把梳子賣給和尚自然可以說明銷售能力出眾，但就小馬識途營銷顧問自己來講，總覺得心里不舒服，和尚用不上你的梳子干嘛非要費力賣給人家？明明可以把梳子賣給有頭發的人，非要給和尚賣這個梳子，不是徒增麻煩嗎?所以，對于各自的服務或產品，不妨沉下來好好思考下一個問題——“你的產品是在什么樣的場景下，用什么產品形態，滿足什么用戶的什么需求“。

 

3、信息的重復曝光

 

我們做全網營銷的目的主要是讓人們記住你的品牌或產品，也就是占領用戶心智。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，這句廣告詞洗腦了我們十幾年。反正大家都記住了，而且效果不錯，印象深刻。這就是一個重復的原理，后來大家覺得低俗粗暴，不管怎樣廣告效果達到了。

 

4、讓用戶有參與感

 

如何做好全網營銷，讓用戶覺得有參與感，才是重點，比如支付寶的螞蟻森林，微信的各種小活動，經典的要數小米，手機都是消費者構造出來的，讓用戶自己去設計，還省了設計師絞盡腦汁的去研究用戶行為。

 

5、堅持一段時間

 

姜文的讓子彈飛里有一句經典臺詞，讓子彈飛一會，暗示著這樣威力更大。全網營銷也一樣，剛做了一周就要看全網營銷的效果，那是有些著急了。全網營銷是一盤大棋，做一周之后看可能沒有太大變化，做一個月之后可能全網搜索都比較好看了，做一個季度可能銷售才有反應，做半年才有核心競爭力的根本提升�？傊�，小馬識途建議企業開展全網營銷要持之以恒，細水長流堅持下去。